解秘平安智赢人生万能险

《解秘平安智赢人生万能险》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、解读“万能险”两个账户风险账户投资账户首期保费－初始费用－风险保险费－保单管理费－手续费（－附加险保费）＝现金价值我交的首期保费在哪里？这就是剩下的钱!可以在任何时间选择交纳任何金额的费用，不必担心失效。交费灵活保单所含现金价值足以支付保单的相关费用。交费灵活的含义：即：现金价值－年度初始保费－风险保险费－保单管理费－手续费（－附加险保费）>0每期期交保险费归属的保单年度一二三四至五六至十十至以后0~6000元部分（年交方式）50%25%15%10%5%5%超出6000元部分（年交方式）5%5%5%5%5%5%智盈人生初始费率所谓“初始费用”就是保险公司的运作费用。任何公司的任

2、何险种都具有这一费用!注意一点(不要宣导)：可以自由调整保险金额，根据自己的收入和生活状况而定。保额可调结论1：保单的现金价值保本，并按利率复利滚动获取收益。结论2：保单每年都在扣除费用，一旦现金价值不足以支付费用，即会造成保单失效。结论3：保额可自由调整。三个结论：万能险的卖点一、账户内价值随时领取，流动性强。二、保本金，复利滚存，收益丰厚。三、超额人身保障，即风险保障有可能超过购买的基本保额。四、保额可调，可根据生活状况自由调整。万能险的卖点如新华人寿“至尊双利”万能险规定，被保险人因意外伤害或合同生效一年后疾病身故或全残，保额为“基本保额”、“保单账户价值的105%”以及

3、“所缴保费”三者中较大者。这意味着，投保时，是针对基本保额缴纳保费，理赔时，却有可能获得数倍于基本保额的赔付。如A先生，30岁，购买上述万能险，年缴保费2万元，缴费10年，自我设定初始基本保额20万元，假设第20年的保单账户价值分别是50万元，而A先生如果是投保后第20年身故，则是按照50万元保单价值的105%，获赔52.5万元的身故保险金。应对方法卖点一：账户内价值随时领取，流动性强。应对：如果支取投资账户，造成用作计息的现金价值减少，影响收益。应对方法卖点二：保本金，复利滚存，收益丰厚。应对：所谓保本金并不是保交的全部保费，只是投资账户的本金。复利滚存的是现价，如果没有长期

4、持续交费，特别是退保，那么损失巨大。应对方法卖点三：超额人身保障，即风险保障有可能超过购买的基本保额。应对：这是建立在高收益基础之上的，在目前的金融环境下很难保证。应对方法卖点四：保额可调，可根据生活状况自由调整。应对：客户往往对万能险不了解，自己不会调整保额，不能很好发挥万能险这一优势。最后一击每年各种费用特别是附加险不断“吸血”，并且由于采用自然保费，随着年龄增长保费不断增加，影响账户保值增值，甚至可能造成投资账户资金不断减少直至失效。总结在目前的金融环境下，万能险不是好的选择，面对万能险要有足够信心铲单，要相信，百分之九十九的客户都不知道自己买的险是万能险，根本不懂是什么

5、意思，按以上要点与客户进行沟通，并针对不同情况无论是推出分红或是健康险，是有很大可能成功的。同时这也是对客户的负责。感谢各位优秀伙伴的聆听