课件_如何做好产品介绍及演示

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1、如来神秀——如何做好产品介绍及演示0608.3rd如来神秀讲师：解飞平嵌电信平台语音分析产品经理兴趣领域：电信运营商/呼叫中心主讲演示介绍超过50场/年如来神秀《如来神秀》秘笈没有人天生会宣讲？这是一项技能就像骑自行车亮骚的人和闷骚的人都是演示的天才你与亮骚的我有缘，收你2小时，将秘笈传授与你，去维护世界和平去吧！《如来神秀》不传秘籍总论外功内功三板斧实战——语音产品收势如来神秀总论如来神秀什么是演示?演示是通过操作和讲解向观众表明产品优点最终与观众达成一致的沟通行为演示可以分为几类？按对象数量分为：公开演示和封闭演示；按演示目的分为：销售演示和教学演示；演示就是说服，是沟通的一种

2、，是“说”和“服”的统一体。演示有别于演讲，更关注客体。销售演示就是一对多人的推销。如来神秀公开演示与封闭演示项目公开演示封闭演示对象数量3人以上3人以下表达特点受众面广，少被打断受众面窄，易被打断收听特点会听非语言，倾听容易，完美状态吸引力强完美解答如来神秀销售演示与教学演示项目销售演示教学演示目的让对方买教对方会对方状态无听的必要有听的必要过程控制难度大难度小完美状态达成销售对方学会如来神秀假如软件是滑板我们都是卖滑板的人最好的销售就是让每一个人都爱上玩滑板销售演示特点：动作难、花样多、娱乐性强培训演示特点：从易到难、分类学习、即时激励如来神秀关于演示的常识你为什么做这个演示？告

3、诉你的观众一个理由，他们为什么要耐着性子听完你的演示。如果你不能将之界定为一句话，那说明你目的不明确。如果你有发言权，那么请记住：时间越短越好。当演示设计不周时，听众会用脚投票－－走掉，但请永远记住：听众不是敌人。如来神秀基本功如来神秀开始之前讲师的商务礼仪：发型、穿着、鞋、鼻毛演示的对象是谁？他有什么特点？你今天演示的目的是什么？客户是否清楚今天的演示会的目的？【讲了20分钟鲁班，还是以为品茗】如来神秀外练筋骨皮必不可少的自我介绍聪明的眼睛完美的嘴巴金刚的身体戏剧性表演如来神秀完美的嘴巴世间少毛病：过多的口头语言、口头禅、句式单调、语速过快过强药方：写剧本（含场景）听录音勤改进检

4、查：观众的表情如来神秀聪明的眼睛会说话毛病：不看观众目光闪烁药方：先关注一个点再学会扫视检查：“春天”在哪里金刚的身体可以练毛病：僵硬、失控的小动作，手舞足蹈、辗转腾挪、羞于见人药方：手放身前、脚于肩宽、设计动作你的肢体是话痨！检查：找个处女座的问问如来神秀表演是吸引人的关键你可以设计：过去的具体事情的复述你的疯狂设想有表情、有角色地去表演什么是一场好的演示会？积极联系来宾众多工作严谨流程无错讲师自信气氛和谐注重销售现场促单会后跟踪一个不少会议营销的目的：市场宣传/销售产品（嘉兴）如来神秀如来神秀内功如来神秀自信内练一口气有自信的人，可以化渺小为伟大，化腐朽为神奇三板斧如来神秀第一斧

5、星爷秀法演示就像周星驰在拍电影，可以、应该甚至必须是一个自编、自导、自演的精彩过程自编故事精彩、冲突丰富、话说三遍淡如水1话有企图心，像约女孩（基于CAD平台）2剧情要完整，像树干、树枝、树叶3情节要精彩，像精彩电影跌宕起伏（罗转轴网、操作与现象衔接紧密）4要严密推理，像有寓意的故事如来神秀第一斧星爷秀法自导控制过程、随机应变（温岭汇其乐）1关注客户需求；2讲台、桌椅摆放3控制会场相关人员工作（场内至少1人）自演有喜有悲（充满激情）、遵照剧本1不要念台词或激动的背台词，要像说话2要惜话如金，时间有限（门的方向、门窗有洞）如来神秀第二斧赫兹博格秀法保健因素：让客户了解：你想让他做什么？

6、整个演示花多少时间？让客户不论在哪里都能听得、看到！再过渡时间较长或者回答听众问题时，你必须保持空屏。空屏可以保障听众把注意力集中到你身上而不是屏幕上。激励因素：让客户花尽可能短的时间获得尽可能多的情报巧妙的“口语”，精彩的幽默，得体的肢体，丰富的表情不弄巧成拙的台上台下的交流体现精神层面的细节：宁海的烟头，宁波的茶水一定要有专业信息（陶、郑、刘）令人激动的现场气氛如来神秀第三斧青楼秀法落实来宾合作、请帖、电话、短信，注意表达技巧执行流程物资、软件、现场会场气氛专人负责，大量实践，日有所进现场销售客有人陪，政策清晰，敢于促单会后跟踪会前登记，及时回访，死缠烂打营销会议的难点及解决办法

7、：实例讲解（宁海，温州）会场气氛，现场签单，天衣无缝专人实践，细节到位，执行流程如来神秀扎实的技术功底强烈的销售意识见人下菜的演示方法推销品牌而不是产品见兔撒鹰，关注需求而不是狂吹优点归纳步骤，提炼卖点掌握发言权，不开辩论赛、不是聊天解闷行走江湖必要事项给演示会加些销售的滋味？讲的技巧就是让客户产生心理失衡在通知阶段就让客户把钱带上从开始就把促销手段强调再强调会议开始销售开始（促单）利用从众、贪利、好胜心进行销售如来神秀如来神秀常见问题糟糕的说法：今天时间