如何编制商业计划书

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1、如何编制商业计划书导读编制目的一编制原则二编制步骤三主要内容四商业计划书对企业经营管理活动进行了全面而详细的分析，包括公司战略、组织设计、研发生产、市场营销、人力资源、财务管理等，这本身就是一个全面管理咨询项目，因此商业计划书可以作为企业经营管理的指南。企业融资应该站在投资者的角度分析问题，详细分析企业可能给投资者带来的收益及其风险，从而需要详细分析公司经营管理的方方面面，尤其是企业发展前景、资金使用计划、市场营销计划、团队核心能力、投资退出问题等。一、编制目的1为企业提供融资机会2为企业提供管理咨询二、编制原则使读者准

2、确把握投资信息和企业信息思路清晰全面分析与投资、经营、管理有关的信息内容完整重点阐述投资者关注的核心问题重点突出所有数据一定要客观真实，切勿主管估计实事求是语言简练，少用专业术语，最好在30页左右简明扼要装订整齐、制作精美制作精美三、编制步骤商业计划构想市场调研文档制作答辩反馈成立工作组寻求经验丰富的专业咨询师、会计师等的帮助详细调研行业、市场、竞争对手、消费群等商业计划构想的具体化、操作化文档的撰写、修改答辩、反馈、完善四、主要内容1摘要2公司介绍3公司战略4组织结构5研发生产6市场营销7人力资源8财务管理9风险管理1

3、0投资退出基本情况、发展历史、发展现状环境、目标市场、竞争、品牌、价格、渠道、促销、客户、管理管理体制、组织机构、组织运行规定研发、生产过程、能力、计划、现场、设备、物流、库存、质量外部环境分析、内部环境分析、综合分析、战略规划团队介绍、人力资源管理制度、外部顾问财务分析、融资、投资、控制管理、财务预测、盈亏平衡风险分析、风险控制措施股票上市、股权转让、股权回购要点11附录四、主要内容1、摘要作用：●商业计划书是创业者为了实现未来创业目标所制定的详细创业计划，主要用于向投资者说明创业者的创业战略与实施计划，从而取得创业投

4、资家支持的商业计划报告。●摘要是整个商业计划书内容和结论的概括，是整个商业计划书的精华所在。其作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式一下子抓住创业投资者的心，让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。四、主要内容要点：●公司介绍：说明公司的基本情况和发展现状。●公司战略：说明行业、市场、竞争优势和战略规划。●组织结构：说明治理结构、管理体制、部门设置等。●研发生产：说明研发、生产工艺、技术、质量控制等。●市场营销：说明市场定位、竞争策略、品牌策略、价格策略、渠道策略和营销管理等。●人力资源：说

5、明团队的核心能力、激励机制等。●财务管理：说明财务状况、投融资计划、财务预测等。●风险管理：说明主要风险及其对策。●投资退出：说明投资退出方式。1、摘要四、主要内容2、公司介绍●基本情况：企业的名称、性质、组织形式、注册资本、注册时间、注册场所、经营范围、经营地址、联系方式、股权结构、主要负责人等。●发展历史：说明公司成立时间、成长过程、重要发展阶段等，其中的背景、事件、人物等。●发展现状：说明公司的主营业务、主要产品（名称、用途、性能、特征）、公司规模、资产、人员、成果等。四、主要内容3、公司战略——外部环境分析●宏观

6、环境分析P政治环境-E经济环境-S社会环境-T技术环境●行业环境分析行业演进分析：分析行业历史和现状，研判行业发展趋势。行业政策分析：分析政策导向，包括鼓励措施、限制措施等，研判政策机会。行业结构分析：分析供给结构（厂商集中度、占有率、进入壁垒）、需求结构（产品差异化多元化程度、产品需求增长）、产业链结构（纵向一体化程度），研判行业结构的发展趋势。行业关键成功因素分析：研发、技术、采购、质量、品牌、营销、资金等。●市场环境分析市场总量变化、子市场容量和结构变化、地区容量和结构变化、消费群的容量和结构变化、消费者的购买行为

7、变化等●竞争环境分析竞争因素分析：分析竞争威胁、进入威胁、替代威胁、供应威胁和需求威胁等。竞争对手分析：战略、生产、营销、份额、财务、资金等。四、主要内容●资源分析：有形资源：实物（工厂规模、设备先进性、原料储备）、财务（投资、融资）无形资源：知识产权（专利、版权、商业秘密）创新资源（研究机构、科技人才）、商誉（品牌、商标）人力资源：员工技能（教育、培训和经验）、薪酬、忠诚度●能力分析：从职能视角分析：组织管理能力、研发生产能力、营销能力、人力资源能力、财务管理从价值链视角分析：基础活动：采购-生产-营销-服务辅助活动：

8、人力-财务-行政从重要性视角分析：一般能力核心能力：战略决策能力、组织能力、核心技术能力、核心生产能力、核心营销能力、核心品牌能力、核心服务能力。3、公司战略——内部环境分析四、主要内容3、公司战略——综合分析●综合分析内容机会分析：机会是企业提高竞争地位和绩效的契机。威胁分析：威胁是在企业外部迫使企业降低绩效水平的