如何撰写高质量的创业计划书

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1、如何撰写高质量的创业计划书主讲人：周文光讲座内容一创业计划书撰写规范二创业计划书撰写技巧一、创业计划书撰写规范创业计划书的概念1创业计划书的作用2创业计划书的框架3创业计划书的要点41创业计划书的概念创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。是创业者“圆梦”的决心是开创新业绩的战表是一份全方位描述创业整体设想的文件是一份

2、关于创业设计的冷静的战略思考是创业者展示自身才华的一种表达和诉说是创业者获得风险投资支持的必备要件是脚塌实地的商业计划是创业崛起的行动纲领2创业计划书的作用作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据作为子计划的展开及执行的最高指导原则作为未来检视执行成效及进行方向的依据3创业计划书的框架3创业计划书的框架构成内容作用封面创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等计划书名片保密页保密声明保护知识产权目录创业计

3、划书提纲结构框架执行总结创业计划书主要内容概述计划书精髓正文行业分析顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势展示商机及把握商机的载体市场分析市场前景、特征；市场机会；SWOT分析；目标市场确定目标市场营销策略总体营销规划；4P组合；市场细分营销规划与部署企业战略企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力企业发展整体方略生产管理产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状生产水平和能力运营与组织管理业务流程、组织结构、绩效管理、创业团队展示企业内部运行

4、方式投资分析资金来源与运用；投资收益与风险分析合理筹集运用资金财务管理经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）公司资金资源运作方式风险管理风险预测、风险分析、风险防范预测和防范风险风险资本的退出退出方式与时间利于筹集资金项目启动计划人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择创业启动安排附录数据资料、问卷样本及其他背景材料提高可信度4创业计划书的要点——至关重要创业计划书必须要说明：1、创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?2、

5、创办企业所需的资金：为什么要这么多资金?为什么投资人值得为此注入资金?4创业计划书的要点关于行业分析藉由以下几点来证明这是个很棒的创业计划商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑市场估算：提出需求的量化与精算模型需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有看见商机或无法满足需求)?4创业计划书的要点关于产品描述能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题目标市场：产品或

6、服务是针对谁提供的?产品定义：产品是什么?属于什么品类?核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求?产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值?产品创新：与市场已有产品服务有什么差异?竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势?技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高?产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?4创业计划书的要点关于营销策略市场细分：根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足着些细分市场顾客的需求。市场定位：

7、根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。品牌策划：通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾客所广泛认可的目的。4创业计划书的要点关于营销策略产品策略：设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）。价格策略：分析成本构成、竞争者价格、消费者购买力，制定你的产品价

8、格组合。渠道策略：选择你将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠道的策略和方法，估计进入这些渠道的成本。促销策略：选择你的广告方式、公关方式、人员推销方式、销售促进手段。4创业计划书的要点关于企业战略战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基本经营方针等。战略定位：就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。战略目标：包括市