挑战杯创业计划准备工作及注意事项

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1、“挑战杯”大学生创业计划竞赛准备工作及注意事项内容概要创业计划书基本框架及内容创赛计划如何选题？准备工作及注意事项什么是创业计划书定义：创业计划书，是指创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素，是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。什么是创业计划书创业计划书是创业者在正式启动创业项目之前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全面说明的计划性文件；通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源

2、等职能计划的综合；创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。创业计划书的重要性从创业者的观点来看：分析公司的优势和劣势，定义公司的特定目标，并制定出行动计划以达到这些目标；迫使你客观地看待你的创业计划，使其得以完善；帮助你更好地理解和指导你的企业；向潜在的投资者提供用以评价你的企业并预测风险的有关信息；没有一份创业计划书，就很难从投资人处融得资金；帮助找到那些能够为项目带来最深入的观察、更多的知识和关系资源、经验和合同的投资人。创业计划书的重要性从投

3、资人的观点来看：它使得投资人迅速明确地决定是否存在一个根本性的商业机会；已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的或有对策：包括市场风险、管理风险、技术风险、竞争和战略性风险、财务风险；对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识和专业；管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。编制创业计划书的目的为有意投资本企业（项目）者提供充分的信息；为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。创业计划书基本框架及内容总体要求：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一

4、项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。创业计划书基本框架及内容目录1、执行总结2、产品与服务3、市场分析4、竞争分析5、公司战略6、营销策略7、生产与运营计划8、公司管理9、投资分析与融资方案10、财务预测与分析11、风险分析及对策12、附录执行总结主要内容：概述商业计划书的基本内容公司描述产品概述市场分析竞

5、争分析营销策略公司战略公司管理投资与财务分析风险分析执行总结总体要求：文字表达简明、扼要、能有效概括整个创业计划；重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。一句话：是对整个创业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。产品与服务主要内容：产品或服务是什么，独特之处在哪儿？产品（服务）概述产品技术特点及创新点（服务特色）产品性能、技术路线、工艺流程产品（服务）优势、技术壁

6、垒产品专利产品（服务）应用领域及应用前景产品（服务）目前推广领域产品（服务）升级展望（研究与开发）产品与服务总体要求：产品或服务目前的技术水平（特色）及领先程度表述明确；优势、特点突出，专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等有说明；产品或服务适应现有的消费水平；对技术前景判断合理、准确；产品或服务可实现产业化，有较高的商业价值。市场分析主要内容：我们的市场是谁，它有多大？投资者为什么要相信？市场总括（市场特征分析）市场细分目标市场（客户）市场容量市场变化趋势市场潜力估计市场份额市场壁垒市场分析基本要求：市场

7、定位准确；目标客户明确；相关市场调查和分析科学严密；对市场份额及市场走势预测合理。竞争分析主要内容：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争对手的市场地位如何？竞争环境概述竞争者现有竞争者替代品供应商顾客SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁）公司核心竞争力分析竞争策略竞争分析基本要求：竞争状况及各自优势认识清楚；知己知彼，战胜对手的方案明确；市场驱动力强劲。公司战略主要内容：公司未来的蓝图是怎样的？公司总体战略公司发展规划（近期、中期、远期）公司业务定位（核心、培育、储备）企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念

8、）人力资源开发与利用战略组织战略研究与开发战略市场竞争战略实施战略过程中核心能力的培养公司战略基本要求：全盘战略目标清晰；各阶段的目标合理；业务定位恰当；企业文化鲜明。营销策略主要内容：我们怎样才能找到客户，说服他们并向他们进行推销？如何保持并提高市场占有率？行业生命周期分析产品或服务消费者购买行为分析营销策略组合（4P）产品策略（产品、品牌、服务）价格策略（定价策略、定价目标分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销）促销策略