AEE 陈列培训

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1、爱意培训手册《品牌运营部》培训内容品牌资讯陈列培训2品牌资讯推广策略设计风格产品组合和风格定位3爱意.推广策略爱意鞋业以经营精品的理念进行品牌推广，和最权威的时尚媒体合作。从《ELLE》《VOGUE》《瑞丽美容服饰》《瑞丽伊人风尚》等平面媒体，到国内收视率最高的女性时尚节目《美丽俏佳人》，知名女性网站《TOM女性网》《YOKA》《太平洋女性网》等都与爱意有着紧密的广告合作。在门店、商场、户外、互联网、平面媒体、电子媒体都能看到爱意产品。每年爱意鞋业对旗下的品牌广告投入达数千万元，随着旗下品牌的不断增加，爱意将针对各品牌定制不同的推广

2、方式。爱意.设计以年轻热情、时尚艺术为产品设计的前提，强调「鞋子应使人快乐、自在并充满自信」的思想，有着浓浓的现代都会感，流行但不另类。易于搭配的特色，让每一位想让自己灵魂更年轻、更有活力的女性，能因时因地自由搭配，随时展现充满热情的时尚风格。的每双鞋均需要经历150道工序，部份鞋品则由三个家族设计并转移技术在国内生产。与一般品牌迫于市场压力而常牺牲创意的做法不同，我们从楦头开始每个款式都经过反覆的设计、讨论、修改，并对皮质、高度、脚型曲率、鞋弓每个步骤都缜密思考，细心照料女性日常生活的穿著需求。爱意.产品组合和定位年龄层：25~3

3、5岁；都会时尚女性。每年推出春、夏、秋、冬四季产品，每个月都有新品推出，紧跟时尚潮流。各有约12个系列，350sku。价格带：鞋：￥658~1088靴：￥958~2288产品组合：时尚鞋靴50%上班鞋靴30%旅游休闲鞋靴10%晚宴鞋10%陈列培训左右脚出样大道具分类及功用陈列动向与客流动向陈列道具使用规范鞋品正侧出的选择密集陈列的应用7Part1.左右脚的出样问题由于长时间的灯光照射，有些陈列的鞋款会变色，于是就有了色差，变成了残次鞋。建议：鞋款每两周更换一次左右脚，统一每月初陈列左脚，每月15日换成右脚陈列。让另外一只也接受同样

4、的照射。减少因色差引起的残次鞋。当标准陈列规定的36码鞋全部卖出时，可以选用35码或者37码，绝对不可以出现34、38的鞋款，若只剩34、38码鞋款时就整合发回仓库。Part2.大道具分类以及功用用于陈列新品和A3POP立牌是店铺最高级别黄金陈列区域前展台前展台Part2.大道具分类以及功用用于陈列新品是店铺次黄金陈列区域形象墙形象墙Part2.大道具分类以及功用用于陈列货品及A4POP立牌，按照在店铺丌同的位置可分为主次陈列高柜高柜高柜Part2.大道具分类以及功用可用于陈列折扣货品，是店铺陈列级别最低的柜，可优先使用密集式陈列

5、矮柜Part3.陈列动向与客流动向陈列动向：从单层到整个货架甚至整个庖铺，鞋款以一种逻辑方式进行陈列，表现出显而易见的规律，这就是陈列动向。客流动向：顾客从庖铺外经过庖铺的路线及顾客从进庖到出庖所经过的路线，这就是客流动向。13Part3.客流动向右边的两幅图分别表现了两种标准店铺的可流动向，如图若店外动向为从右至左，则店内动向如图所示。客流动向Part3.客流动向与黄金柜位的关系浅型U型庖铺当我们分析出了客流动向便可由客流动向划分出各个柜位在店铺内的等级。浅型U型店铺黄金陈列位由标出，应陈列当季新品；黄金陈列位即为主要陈列位，而除

6、了黄金陈列位以外的便是次要陈列位，次要陈列位可分为以折扣为主及以正常销售为主，折扣品需要引起消费的关注，应陈列在消费者视觉首先能看到的位置由标出；正常销售货品应让顾客第一时间接触，所以陈列在离消费者最近的位置由标出。客流动向深型U型庖铺Part3.客流动向与黄金柜位的关系当我们分析出了客流动向便可由客流动向划分出各个柜位在店铺内的等级。深型U型店铺由于店铺较深，很难让顾客深入店铺，所以黄金陈列位向外移动由标出，应陈列当季新品；折扣品一般为滞销品带来的利润较低，因此陈列在较深的位置，消费者视觉能看到即可，由标出；正常销售货品应让顾客更

7、容易接触到，所以陈列在消费者较容易接触的位置由标出。客流动向Part3.客流动向与黄金柜位的关系L型庖铺当我们分析出了客流动向便可由客流动向划分出各个柜位在店铺内的等级。L型店铺黄金陈列位应为进店顾客必定经过的路线由标出，应陈列当季新品；折扣品需要引起消费的关注，应陈列在消费者视觉首先能看到的位置吸引顾客进店由标出；正常销售货品应让顾客第一时间接触，所以陈列在主通道黄金陈列位的两边由标出。客流动向Part3.陈列动向左图的出样为最少侧出侧出SKU理想状态出样陈列，现实中可能存在鞋款数在单柜中可采用及SKU数丌同的情况，上下层相反出样

8、，这若鞋款及单款SKU量又是常用的一种陈列动正出正出增加，则遵循以下规律。向。第一层SKU量永远侧出侧出少于等于第二层SKU量；第三层SKU量永远少于等于第四层SKU量；，由此可以得出，三个SKU的鞋款是优先出现正出在第二，第四层层板