鑫达好特许加盟连锁运作方案

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1、鑫达好家装特许经营运作方案###2004/5/25天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696322004/5/201内容一、全国家装行业市场背景二、部分竞争对手的发展现状三、鑫达好发展特许经营的发展空间四、鑫达好发展特许经营的战略层面考虑五、鑫达好家装特许经营模式六、鑫达好特许管理组织结构设计七、鑫达好特许经营推广策略与流程附录：文志宏简历2004/5/202一、家装市场背景家装市场前景广阔据《中国室内装饰行业发展“十年”计划纲要》分析，近10年来，全国室内装饰工程量平均每年以30％以

2、上的高速增长，预计到2005年家装产值将由目前的每年2000亿元上升到6000亿元以上。家装市场鱼龙混杂家装工程点多面广，市场无形，缺乏有序管理，传统的家装施工队伍中充斥了不少无资质证书经营者，这样的“游击队”占有家装市场大半河山。“游击队”的杀手锏主要靠低价格招揽客户，在设计、施工以及售后服务方面水准低下或没有任何保障。特许连锁方兴未艾由于特许经营连锁的独特优势，近年家装公司纷纷采取连锁经营（直营分支）和特许经营方式进行品牌、规模扩张。2004/5/203家装特许企业直营公司（家）加盟公司（家）加盟金（万元）保证金（万元）权益金（万元/年）加盟目标城市东易日盛1

3、93022-45——8-202、3类龙发171520——22、3类业之峰304315-3010-206-10DEF类元洲43910-30——产值2%京外阔达4计划中————————轻舟22115-3010-20产值2%京外庄典51610155不分城市亚光亚11个店148-30——3—8京外兴世达7个店320-455-155-15京外二、主要竞争对手基本现状（总部在北京）2004/5/204三、鑫达好特许经营发展空间1、机会威胁与优势劣势（SWOT）分析机会朝阳产业，市场容量和潜力巨大。家装“游击队”现象普遍，专业设计及服务水准低。现有家装企业发展特许连锁时间不

4、长，市场覆盖面尚为有限。威胁现有竞争者正以特许经营模式加速全国市场扩张。不少家装企业正准备启动特许经营。优势拥有7年家装经验，形成了成熟的经营模式，树立了良好的品牌形象。在全国已开设１５家直营或控股分公司，具备发展特许经营的基本支持系统。劣势相对于其他企业，发展特许起步已经较晚。在特许经营运作方面经验少。尚未建立完善的特许运作机构。2004/5/205城市人口全国城市数量人口400万以上8座人口200-400万17座人口100-200万141座人口50-100万279座人口20-50万180座人口20万以下37座合计662座2、全国城市数量（2002年）说明：1、

5、以上数据来源于国家统计局2、城市人口为该城市市辖区总人口2004/5/206四、鑫达好发展特许经营的战略层面考虑1、品牌定位根据初步调研来看，现有总部设在北京、并已开展特许经营业务的家装企业，在品牌定位以及对加盟商支持和管理模式上趋于同质化。因此，塑造独特鲜明的品牌形象、并进行有效的传播，是鑫达好发展特许经营取胜的重要因素。2、目标远景特许经营本身是一种手段，不是目的。明确发展特许经营的远景目标，有利于鑫达好核心竞争能力培育和可持续发展的特许经营业务体系构建。根据初步调研分析，远景目标可以初步描述为“建立一个全国性的家装设计与施工服务、材料配送网络体系，成为中国家

6、装业最具影响力、占有最大市场份额的品牌之一。”3、市场布局根据鑫达好装饰集团对全国市场的整体规划，鑫达好在省会或一级城市以建立直营公司为主，以占据中心市场并形成辐射效应，在二、三级城市（主要是低级城市）以特许经营方式进行发展，以加强对全国市场的渗透。2004/5/207五、鑫达好特许经营基本模式1、鑫达好单店（加盟公司）经营模式品牌形象系统企划公关系统市场开发系统装饰设计系统工程报价系统工程施工系统材料标准系统客户服务系统人力资源系统财务管理系统业务监督系统2004/5/2082、鑫达好特许经营模式概述鑫达好装饰集团总部按照国际通行的特许经营模式，以合同形式授权加

7、盟者在指定区域和约定时期内使用“鑫达好”商标、商号、品牌、管理模式、经营技术和诀窍。鑫达好总部负责全国性统一的品牌营销活动，并提供持续业务培训、经营管理支持指导以及材料配送。加盟公司（受许人）负责日常管理、自主经营、自负盈亏，并向总部交纳购买特许经营权的加盟金，确保合同执行的保证金，以及在核定营业额基础每年交纳特许权益金。2004/5/2093、鑫达好特许加盟支持体系构建鑫达好加盟商信息系统管理模式专业培训品牌形象新技术材料开发客户服务人力支持经营指导营销策划材料配送2004/5/20104、鑫达好特许加盟费用收费项目A级城市城市人口400万以上B级城市城市人口2

8、00-40