绿源电动自行车的营销策略分析6

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1、摘要随着经济不断的发展，全国私家车的不断增多，各地道路的拥挤，世界各地能源的紧张，人们对于轻便省力、环保节能，价格适中的电动自行车的需求也日益加大，本文以绿源电动自行车为研究对象，对它的营销策略进行研究分析。本文第一部分介绍了电动自行车的发展概况，简单介绍了行业的背景与整个电动自行车行业的发展现状。本文第二部分介绍了绿源电动自行车的概况，先介绍了绿源的发展现状然后对绿源进行了简单的SWOT分析，整个行业的机会与威胁以及绿源本身的优劣势。本文第三部分介绍了绿源电动自行车市场营销策略，先简单阐述了市场营销策略然后从产品、价格、渠道、促销和服务五个方面介绍分析了绿源的营销策略。本文第四部分为

2、绿源电动自行车市场营销方面的建议，从四个大方面整合自己的观点提出的一些建议。本文第五部分为本论文的结论部分，绿源应该继续延用成功的营销策略，并采用新技术和新理念来适应市场的发展。关键词：绿源；电动自行车；营销策略目录前言一、电动自行车行业的发展概况………………………………………1（一）行业的背景介绍………………………………………………1（二）行业的现状分析………………………………………………1二、绿源电动自行车的概况…………………………………………2（一）绿源电动自行车的发展现状……………………………………2（二）绿源电动自行车的环境分析……………………………………21.电动车行业的机

3、会与威胁分析……………………………………22.绿源相对于其他品牌的优劣势分析………………………………2三、绿源电动自行车市场营销策略分析…………………………………3（一）市场营销策略概述……………………………………………3（二）绿源电动自行车市场营销策略…………………………………31.产品策略分析……………………………………………………32.价格策略分析……………………………………………………43.渠道策略分析……………………………………………………44.促销策略分析……………………………………………………45.服务策略分析……………………………………………………5四、绿源电动自行车市

4、场营销方面的建议………………………………5（一）调整产业结构，进行品牌整合…………………………………5（二）实施合理的价格策略…………………………………………6（三）提高市场份额，以直销为主……………………………………6（四）打破陈规、个性化促销………………………………………6结论……………………………………………………………6参考文献………………………………………………………7致谢……………………………………………………………8绿源电动自行车营销策略分析营销0831：仲丁辉指导老师：华晓龙助教张建华教授随着全国私家车的不断增多，各地道路的拥挤，世界各地能源的紧张，轻便省力、环保节能，

5、价格适中的电动车，被越来越多的中国人购买，其国外市场也在不断扩大。新兴的电动车行业，已成为中国“草根财富”中的一个新亮点！据调查显示，电动自行车的销量正以平稳的态势增长，从零一年的100万两到现在的20亿辆，短短10年电动自行车正以非一般的速度步入我们的生活。而绿源作为销量榜前列的，引领电动自行车行业发展的品牌更是值得一提的。一、电动自行车行业的发展概况（一）行业的背景介绍资料显示石油储量增长乏力，是极缓慢的再生或不可再生资源，目前世界石油蕴藏量按现在的消耗量仅可供使用50——70年，此研究已为世界所公认。自1993年开始，我国已变为石油净进口国，汽车广泛使用的今天，油价持续上涨，进入

6、能源紧张状况，石油受制于他国，与国家安全息息相关，引起重视。所以选择可再生资源——电力成为发展的必然趋势。二十一世纪的发展是“时代呼唤绿色环保”的时代，注重社会的可持续发展。抛却工业污染、农业污染以及生活污染不谈，单单是交通运输方面污染对人类的身体健康就应经造成很大危害。汽车排出的一氧化碳虽然对人体的健康无害，但它会造成温室效应，破环大自然的生态平衡；噪音污染对现代城市的影响也不容忽视，很严重的影响了人们的宁静和谐的生活。而电动自行车既环保又有锻炼身体的功效，所以新形势下，对于解决环境问题造成的困扰，发展电动自行车这一绿色环保交通工具便是最好的选择。由于资源、环境问题政府大力扶持电动车

7、行业，电动自行车不仅节能环保而且道路使用面积小所以前景一片光明。（二）行业的现状分析电动自行车作为一个方兴未艾，大有可为的产业迅猛发展，但是在其高速的发展路途中存在很多不理想的地方，产业高度分散，厂家很多可是起点却都不是很高，杂七杂八的品牌、型号纷纷踏入市场，使竞争进入白热化状态，而为了在竞争中占领优势，一些商家选择在销售和生产的过程中降低成本，实现利润最大化，不注重产品质量和售后服务，从而导致电动自行车市场良莠不齐，繁荣的表象下充斥着投诉和不