观澜湖大宅策划方案

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1、观澜湖高尔夫大宅跨地域推广初步方案中原（中国）地产研究中心咨询部观澜湖早期销售分析客户籍贯分析注：数字资料引用发展商在媒体公布之数据客户身份分析注：数字资料引用发展商在媒体公布之数据客户年龄分析注：数字资料引用发展商在媒体公布之数据客户成分分析注：数字资料引用发展商在媒体公布之数据观澜湖高尔夫大宅销售特点归纳产品主要外销，以香港、台湾客户为主；地产销售依附于球会，半数以上的客户为会员购买；客户成分主要是在深圳、东莞附近有公司的成功人士；观澜湖高尔夫大宅跨地域营销的思考着眼点分析如何重新塑造观澜湖高尔夫大宅的品牌，为其注入

2、新的元素如何准确捕捉买家跨地域置业的心理特征，充分整合网络资源思考一：观澜湖大宅的哪些优势可以利用土地资源/球会资源/景观资源顶级的豪宅标准观澜湖世界第一球会的品牌独有的高尚社交文化最先进的智能保安系统中南海退伍军人镇守40公里边界社区内缺乏国际性学校、一流超市等生活配套，生活氛围淡薄。观澜湖地产形象在全国的知名度不高思考二：观澜湖大宅的哪些不足需要避免思考三：观澜湖大宅异地营销的目标客户35-50岁之间的客戶国际化人士/海归派/三大类精英（政界、商界、娱乐界）有见识，有品味的新富阶层注重健康生活，崇尚西式概念属于阳光型富豪

3、，置业以商务与度假为主高尔夫缘客户跨地域营销的市场策略分两个部分：品牌的全国推广与销售目标的达成品牌全国推广的战略操作对项目进行充分曝光、宣传—具体通过房展、商业论坛、媒体舆论实现区域资源充分联动，全国同时造势，－通过对公关事件的媒体炒作，凸显大宅的顶级品质充分运用球会的市场号召力提升观澜湖大宅的品牌内涵—邀请世界级巨星打球，塑造“国际高尔夫生活社圈”引领生活新概念：“高尔夫＋健康＋商务”广告核心宣传主题品牌的全国推广分阶段进行采用商业论坛、业内推介出会等公关活动，在区域内的目标客户群中先进行预热。利用顶级球会的品牌带出观澜

4、湖大宅的品牌，起到相得益彰的效果。在此基础上客户大力推广观澜湖大宅进行针对性的新闻、广告宣传。第一阶段预热期新闻造势运动及利用“全球新锐室内设计师大赛”活动进行连续性的炒作，迅速成为市场核心话题。更清晰突出观澜湖大宅的品牌形象。知名度进一步扩大到全国。第二阶段引爆期“全球新锐室内设计师大赛”活动目的：强化品牌国际化形象，邀请各地出色的设计师，结合球场不同的主题特色，设计十款风格各异的室内装修方案，以彰显家居环境与生活环境的超凡享受。持续引爆媒体关注活动流程：由发展商在媒体上发布邀请赛的信息，并开始征集设计师的比赛作品网站上

5、公众投票；新锐室内设计师大赛评选标准的讨论（电视节目与纸媒专访）；分三个阶段实施1.征稿阶段：组成权威评委团，同时在媒体上公开投票选举，就评选标准展开媒体宣传2.评选阶段：颁奖仪式可做成业界盛典，在观澜湖现场和电视台同步录制并播出；同时推出“设计师大赛”的后续活动，邀请获奖者为观澜湖业主度身定造不同风格的室内设计方案。并成立”年轻设计师留学基金“，资助更多的新晋设计师出国深造。3.揭晓及颁奖阶段：主要通过巡展活动及品牌联动，利用体验式行销手段，延续上阶段在市场的影响力。更有针对性地对“翡翠湾”和其他主打产品进行宣传。巩

6、固目标客户对观澜湖大宅的品牌认同度第三阶段保温期公关活动：“楼王业主”与“球王”共挥杆活动安排：推出观澜湖至尊“楼王”单位，宣扬新富豪的生活标准。与财经媒体共同探讨新富阶层的生活方式和对财富、生活的观点等一系列话题。邀请著名球星与楼王业主一起打球，制造城中星星相识的热点新闻。商务概念针对企业类的买家，打造“企业的私人高尔夫会所”的主题。尤其对上市公司等企业，通过财务技术处理等手段，实现私人理财的概念高尔夫：《中国高尔夫》会员俱乐部洋酒：马爹利精英俱乐部健身会所：亚历山大会馆汽车：宝马车友俱乐部文化:歌剧沙龙品牌联动

7、媒介组合原则以公关活动和小众传播为主要的宣传手段，配合一定的媒体广告，力求做到有的放矢。在网路宣传运用上，利用国内著名网站的进行宣传，从而达至最大的范围的宣传推广。点对点直销推广。费用预算1、主力媒体(财经类报刊、主要报纸）200万2、辅助媒体（网络、财经杂志）80万3、公关活动300万4、户外广告（机场、路牌）100万5、电视广告250万6、宣传资料及其他70万合计1000万销售策略巩固与会员、业主的关系，充分挖掘此部分的客户潜力。建立点对点直效行销体系运用体验式行销模式通过实际的销售工作，定期定时将市场反馈的信息指

8、导营销方案的实施。高效复合型营销平台推广推广推广推广中原二手网络MissionHillsClub企业客户公关生活概念推介会业主关系网构成，网罗我们的目标客户参与：业主资源中原资源；发展商网络企业、商会、上市公司等客户资源；MissionHillsClub建立一个高端客户圈作为一个高定位的项