神威药业 五福心脑清软胶囊 公关推广方案

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1、神威“五福心脑清软胶囊”市场推广方案第一部分行业背景第二部分行业格局第三部分战略任务第四部分杠杆原理第五部分策略制定第六部分整体思路第七部分具体执行第八部分其他介绍目录第一部分行业背景第二部分行业格局第三部分战略任务第四部分杠杆原理第五部分策略制定第六部分整体思路第七部分具体执行第八部分其他介绍中国人口的总死亡率中，心脑血管疾病高居首位。心血管病发病人数每年都在上升，市场需求不断扩大。我国心脑血管疾病状况据了解，目前心脑血管药在国内药品市场仅次于抗生素，一直是排名第二的大市场，以中药产品为例，很多零售

2、规模在5亿元以上的知名品牌都是心脑血管药。单位：千元我国心脑血管药品状况第一部分行业背景第二部分行业格局第三部分战略任务第四部分杠杆原理第五部分策略制定第六部分整体思路第七部分具体执行第八部分其他介绍数据来源于2004年七城市的零售调研报告中药心脑血管药物市场格局竞争对手五福心脑清卧薪尝胆，积极进攻与复方丹参滴丸是其目前最直接的竞争对手!复方丹参滴丸多方霸主，领驭天下步长脑心通剑客奇侠，稳固防守地奥心血康盖世英雄，造诣高深洞悉复方！超越复方！寻找五福行业坐标管理学大师有个形象的比喻：没有战略的企业就像流

3、浪汉一样无家可归。因此我们要充分地思考企业的战略任务是什么，并且必须不失时机地适时修正企业战略，才能成功应对瞬息万变的市场竞争。第一部分行业背景第二部分行业格局第三部分战略任务第四部分杠杆原理第五部分策略制定第六部分整体思路第七部分具体执行第八部分其他介绍超越复方丹参滴丸策略超越品牌超越我们的战略任务策略超越通过洞察复方成功的营销策略，结合自身的实际情况，提出切实可行的营销策略，最终超越复方。品牌超越通过企业的社会责任感的执行，力争在中药心脑血管药品中成为大众信赖的第一品牌，在美誉度上超越复方，从而拉动

4、销量的快速提升。两大“超越”“给我一个支点，我就能撬动地球”阿基米德冰冻三尺，非一日之寒。妙用杠杆原理是撬动复方霸主地位的秘密武器，从而实现超越复方，成为行业领袖的目标。要撬起这个“地球”，五福需要找到一个足够长的“杠杆”。当然，还要有一个恰当的“支点”。第一部分行业背景第二部分行业格局第三部分战略任务第四部分杠杆原理第五部分策略制定第六部分整体思路第七部分具体执行第八部分其他介绍战胜复方的支点在哪里？撬动复方的杠杆是什么？撬动复方的施力策略？寻找撬动复方的杠杆原理解决之道五福杠杆原理之一洞察复方，我们

5、就能找到战胜复方的支点，即机会。解决之道用于预防用于治疗用于急救长期服用可降低血脂、降低血黏度、抗动脉硬化、抗血小板聚集，其作用优于小剂量阿司匹林。扩张心脑血管，增加心脏供血，改善微循环。滴丸剂型起效、吸收快，3分钟便可迅速缓解心绞痛复方丹参滴丸服用后3－8分钟起效，改变了几千年来中医中药是“慢郎中”的形象。洞悉复方成功要素：定位心脑血管市场现代中药冲击FDA国家示范工程强有力的学术推广洞悉复方营销成功策略靠医院“推广告”，做口碑营销启动公益活动，提高美誉度借助媒介升级营销，品牌渐入成熟期洞悉复方营销策

6、略洞悉复方公关活动，美誉捷径复方公关事件事件传播诉求天士力向天津市海河医院医院捐赠人民币50万元和清洁消毒皂沫器50台。天士力集团一直以“创造健康，人人共享”为企业理念，以回报社会为企业责任，众多患者体会到了社会的温暖和企业的关爱。天士力集团总裁荣获俄罗斯红十字勋章天士力集团出自传《文明之光—来自天士力的报告》面世现代中药复方丹参滴丸和相关健康指导书籍捐赠给青海省红十字会复方丹参滴丸通过中华慈善总会捐到各地养老院等社会弱势群体以及慈善义工群体洞悉复方通过明察复方，创造性地进行策略跟进或有针对性地进行反击

7、，这是五福战胜复方的支点所在。解决之道加大运作媒体和口碑传播；注重CSR执行，提高品牌美誉度。解决之道1：支点2：杠杆解决之道五福杠杆原理之二审视自我，我们就能找到撬动复方的杠杆，即优势。解决之道五福自身优势分析：解决之道产品优势：内含维生素，可改善血脂状况，预防动脉粥样硬化，长期服用安全性高。价格优势：每天一元钱保证心脑健康技术方面五福心脑清复方丹参滴丸剂型软胶囊滴丸适应症高血脂、冠心病、脑中风胸中憋闷、心绞痛单价29.90元23.70元/16.20元日治疗费用1.87元/天4.74元/天包装100粒

8、150粒/100粒技术方面五福VS复方解决之道市场推广五福VS复方市场推广策略渠道+OTC+消费者教育医院推广+OTC+消费者教育产品定位长期服用，降低心脑血管事件发生率预防、治疗、急救三位一体医生/病人看法医师对产品不了解；病人：疗效好，价格经济起效快，疗效好，医生形成处方习惯，价格中等，患者较易接受价格策略低中费用投入目前市场份额1.5%8%解决之道五福在日治疗费用低、产品适宜长期服用的差异化竞争优势是五福撬动复方的最强有力的杠杆。解决