金色漫香郡四期地产项目盛大开盘活动策划方案

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1、金融街·金色漫香郡四期开盘活动方案开盘条件处理建议开盘要素开盘条件客户积累：现阶段储备客户量少，两家A类客户不超过40组，B累客户不超过150组现场开放：精装样板间、售楼处具备对外开放条件，需要到10月初期市场情况：旭辉御府、红木林、金地仰山、首邑溪谷、鸿坤理想城等项目都在金九银十阶段频频推出优惠销售策略，促进客户成交负面情况：因为阳台事件，现很多问题客户处于集中聚集阶段，如果四期集中开盘，可能会受到这些客户的蓄意骚扰和破坏处理建议开盘时间：在9月底尽快开盘，利用现阶段黄村内项目销售热度，吸引更多的诚意客户，可在10月前利用本项目的一居和部分优质两居产品，留住更多的购买客户。9

2、月底开盘，可以削减现阶段无排卡、无开盘优惠等信息释放的现场压力，抓住10月1长假，消化现有的A类、B类客户；开盘地点：孙村售楼处10月初可以进行对外开放，现阶段销售人员从黄村搬入孙村售楼处，熟悉时间为2周，如果届时再开盘势必会影响项目储备客户的成交。所以建议希望在现有的黄村售楼处开盘，一则可以有效接待更多黄村本土客户，二则可以尽快开盘，避免销售人员、前期储备客户的熟悉期带来的成交减损；开盘形式：建议采取平开的形式，主要规避现阶段阳台客户对本项目聚集活动的蓄意冲击和破坏。由于无大量客户储备，故不适合采取集中形式开盘，平开也可逼定现阶段储备客户的成交，避免此类客户无房源释放导致的流

3、失。开盘规则开盘准备开盘流程场地布置开盘方案1、取得预售证后三日内开盘选房，开盘当日收取5万元押金；2、选房后客户需签署认购书，客户认购后10日内转签约，交首付款；3、开盘当日早6点通知市场客户到现场领取号码填写资料，按照选房顺序单的先后顺序号码进行选房；4、内部客户提前一日到现场进行选房，选房的具体流程与市场客户相同；5、开盘选房、签订认购书统一在开盘现场进行。开盘规则政策规定：取得预售许可证后3日之内开盘。取证之后的三日准备时间，尽快开盘，抢在10月1老业主聚集期之前，平开，先到先得，不需要与节假日休息紧密结合，暂时拟定9月30日开盘。开盘取证周三周四周五周六周日周一周二周

4、三周四周五周六周日周一9月19到27日9月289月299月309月3110月110月210月310月410月510月610月710月710月8储客期十天内完成网签开盘准备售楼处搬家样板间开放开盘选房准备工作奕客会客户名单确定开盘前两日确定关系客户及奕客会购房名单（由代理公司需提交客户名单），并做好客户分配（已嘉码录入按先后顺序确定客户归属）。奕客会客户通知确定奕客会开盘日一早由置业顾问告知关系客户选房时间和房号，并告知有，现场业务员接待现场客户超过30组客户，到漫香林进行选房，不足30组客户，建议开发商直接销控房源，不在现场选房市场客户通知业务员以电话短信、电话形式告知客户开盘

5、当天早6点，与客户建立联系，告知客户开盘信息开盘流程签到资料准备一级等候区选房财务区签署认购协议离场选房失败客户身份确认：身份证原件、户口本、结婚证、社保证明等客户领取选房流转单（其顺序号为选房顺序依据），凭选房流转单进入二楼等待区等待开盘客户二层等待区等待时，可以进行银行咨询客户在此区域中，将所有准备资料进行复印，并填写《家庭成员申报表》、《购房承诺函》开盘消息释放后，客户在接待区等待唱号，唱号员每次唱号5组客户（每组客户限定1人）客户按照主持人和唱号员顺序进入一级等候通道唱号员每组唱号三次，唱号时未到场客户轮过若有过号迟到客户，则由签到处工作人员核实身份后可进入一级等候区，

6、其排号顺序居于一级等候区所有客户之后一次仅限2组客户进入选房区（每组客户限定1人）一张流转单仅可选1套房源客户如在2分钟内没有确定房号，视为放弃优先选房机会，下一组客户开始选房客户凭流转单缴纳购房押金5万元，如不缴纳，视为放弃选房未选房客户请将流转单交予现场工作人员客户刷卡不能使用信用卡客户凭流转单、缴款押金收据，签署《北京市商品房认购书》、《押金协议书》将客户前期准备所有认购资料复印件，连同《家庭成员申报表》、《购房承诺函》、《北京市商品房认购书》、《押金协议书》认购流转单副本交予协同认购人员如已选房客户未在当天缴纳押金5万元、未在当天签署认购书，视为放弃选房未选房（含放弃选

7、房）客户离场前请将流转单交予现场工作人员，已认购完成客户正常离场开盘流程四期开盘选房指引说明：本次选房顺序以客户到场以领取的选房流转单顺序号码的编号先后顺序为准。所有选房客户需携带符合北京市限购政策的购房文件和资料，具体如下：京籍未婚人士：身份证原件、户口本原件京籍已婚人士：夫妻双方身份证原件、结婚证原件、双方户口本原件非京籍未婚人士：身份证原件、户口本原件、暂住证、五年纳税证明非京籍已婚人士：夫妻双方身份证原件、结婚证原件、双方户口本原件、暂住证、五年纳税证明军官：军官证原件如因所提供资料