市场运作流程

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1、市场运作流程市场调研市场专员运作方法与技巧市场部人员分布图：市场主任市场专员市场调查员电话营销人员一．.市场只需要做三件事情：市场调研分析市场结果分析竞争对手（高效执行力）二．.职位描述：负责营销及招生1.负责中心课程的销售及推广；2.根据市场营销计划，完成部门销售指标及招生任务；3.开拓新市场,发展新客户,增加产品培训课程的销售范围；4.协助市场部完成市场分析报告、进行市场数据分析决策；5.协助其它部门完成市场相关工作，如课程市场调查、公开课、特定场合销售咨询等任职条件：1、大专以上学历，有教育培训行业经验者优先；

2、2、善于观察，精于沟通，普通话流利，思路清晰，乐观开朗。3、工作态度积极，责任强，具备团队协作精神和职业素养；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、 喜欢教育培训行业，热爱市场销售，勇于挑战高薪；6、优秀应届毕业生亦可。试用期：1个月晋升体系：市场专员——市场主任——营销经理薪资体系：试用期工资正式员工工资。。。。。。。。。。。。市场专员了解中心课程及学校项目精准目标市场有效执行宣传招生时刻关注竞争对手1.五星学校课程设置2.项目整体内容3.了解学校渠道来源1.目标市场学校位置2目标市场学校人数3

3、目标市场年级配置4目标市场班级人数5目标市场重点和非重点6目标学生所在小区1.招聘兼职建立团队2.目标地区人员配置3.项目渠道建立4.宣传执行5.电话营销。。。。。。等1.校区附近竞争对手2.竞争对手目标动向3.竞争对手目标市场。。。。。。。。。。备注：有目标、有目的行动，直到完成任务。学会分解任务、学会自己设定目标、设定完成目标的时间、学会及时沟通、学会smart目标管理试用期：1个月晋升体系：市场专员-----市场主任———市场经理薪资体系：试用期工资正式员工工资。。。。。。。。。。。。。。。。。1.市场调研员收

4、集咨询师部门信息收集学管部门信息了解学校中心课程及项目调查目标市场1.收集咨询部门上门客户的来源、住址、学校位置、学校情况。。。。2.咨询上门人数及家长学生反馈1.收集学管部门上课学生基本情况：所在学校、年级、班级、家庭住址及学生好朋友情况1.五星学校课程设置2.项目整体内容1.目标市场学校位置2.目标市场学校人数3.目标市场年级配置4.目标市场班级人数5.目标市场重点和非重点6.目标学生所在小区关键：调查。。。。。及时反馈市场信息1.目标学校基本情况：2.信息直接反馈市场主管3.目标市场运作情况试用期：1个月晋升体

5、系：市场调研员-----市场主任———市场经理薪资体系：试用期工资正式员工工资。。。。。。。。。。。。。。。。。运作方法与技巧地推宣传电话营销网络招生1.学校道具宣传2.小区道具宣传3.活动、考试道具宣传1.目标市场学生家长2.目标市场邀约上门咨询网络宣传品牌宣传市场：1、性质，做事2、对手是谁，定位3、对手状况同一上峰4、手段策略上门