超强整合手册1

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1、第10页共10页防雷彩电超强王整合推广传播手册（适用于2136W、2536W）目录一、产品简介二、推广策略三、推广传播手段四、促销培训要领五、售点规范TCL电器销售公司TV产品推广部内部使用注意保密产品简介第10页共10页产品型号：2136W/2536W1、产品命名：防雷彩电超强王2、主要功能及技术介绍“防雷”技术介绍：雷击产生的瞬间高压电一般在1万伏左右。雷击会使彩电损坏，遭到雷击的彩电一般难以修复，更有甚者会伤及消费者人身安全。防雷彩电超强王就是针对普通彩电容易受雷击这一弱点而专门研发的，具体描述如下：科技防雷

2、——独家采用日本三菱公司世界最先进的雷电保护器DA53-782M配合西门子压敏电阻，开发出国内第一台防雷彩电。最高抗雷击电压超过1万伏以上，有效避免雷击。权威认证——通过三菱材料有限公司日本研究所的检测认证。更多保险——平安保险公司承保雷击责任险。其它功能支持：变频省电——采用德国西门子最新电源IC，比普通彩电省电最高达20%超强接收——三档数码超强接收技术，信号接收能力比普通彩电提高90%低辐射——X射线的辐射量比国家标准要求低80%3、消费利益采用世界最先进的防雷技术，打雷时可照常收看，充分保障了消费者的利益平

3、安保险让消费者买的放心，用的安心，同时也是高品质的有力表现采用世界先进的变频技术，为消费者节省许多电费全国首创的三档数码超强接收，即使信号再弱也能照常收看极低辐射的环保健康最大限度内的保护消费者身心健康4、目标消费群l以雷击多发区域为主l中、低消费层推广策略第10页共10页“超强王”系列彩电实行低价格定位，目标市场为中、低消费群。产品的功能、概念卖点不逊于竞争对手。采取以售点为主，并辅以挂幅、报版、广播电台广告的形式拉动产品销售的全线上升。1、广告核心诉求----防雷2、主题广告语：雷打不动！3、传播工具：l高空拉

4、动——防雷彩电超强王的专题片l售点助攻——POP（海报/单张/权威认证书/彩电风行版）l地面传播——软性文章/户外广告/公关促销4、建议推广方式：以二、三级市场为主，选择节假日、集日/墟日或庙会等集会展开大力宣传促销，力争快速成为主销机型。5、分公司职责—合理安排本区域产品分配，确保产品与物料在售点同时到位—组织业务人员和促销人员学习新产品功能卖点—组织当地经销商召开新品推介会，传达有关产品信息—传达新产品上市推广策略并按照广告推广各阶段的执行要素有序的进行—在销售过程中，请工作人员注意消费者对于产品和广告推广方面

5、提出的意见和建议，并结合当地的市场情况及时将每月信息反馈回总部，以作为及时调整。整合推广传播手段1、防雷专题片的使用l电影贴片广告：随农村送电影下乡进行播放。第10页共10页l播放电视广告：在市、县级地方电视台中以科教片或专题片的方式播放。1、软性文章的操作请各分公司在当地选择有影响力的报纸媒体上发布。（软文请见附件）2、户外广告使用规范l过街横幅：在中心卖场500米内的主要街道上悬挂，最低不少于2条。l户外挂幅：在中心卖场500米内的高层建筑上悬挂。l民墙广告：选择乡镇到县级市、县级市到地级市的交通主干道两旁的建

6、筑物上喷涂，应保证每5公里有一条。l车体广告：选择市、县、乡镇主要线路的公交客车上发布。4、售点POP使用规范原则：至于醒目处，但不可阻碍消费者接近样品或观看样品，同时也不能妨碍导购员演示样品，并防止宣传品之间的相互干扰。l单张：详细介绍产品的功能卖点、技术特点等内容。集中放置于资料架中，并将各机型的单张分别放置无资料架，则放置于相应的样机下方（应易于被顾客拿到）l海报：加强售点气氛，建立产品视觉形象。悬挂或张贴于现场出、入口醒目位置或样机旁。l售点横幅：吸引离售点较远的消费者。悬挂于售点、专柜上方靠墙处。如与吊旗

7、合用，吊旗最好采用对角式悬挂。l权威认证书：突出超强王防雷技术的卓越。认证书放置在样机的顶部。促销培训要点1.消费者来到展区，不要急于上前宣传产品。应向其微笑示意，待消费者停留数秒钟后，再递上单页进行沟通。2.通过交流了解消费者购买心理及需求，并结合产品功能特点巧妙的推介。话不在多，但句句要说到消费者的心里去。3.现场向消费者演示产品功能，让其动手操作，增加兴趣，判断消费者对功能的喜好，并有侧重的进行有关功能介绍。第10页共10页4、介绍时尽量使用客观的证据和权威部门的认证，避免掺杂个人主观情绪，夸大其词，失真的介

8、绍会引起消费者反感。无论消费者是否有意购买，都要热情、主动、认真。防雷彩电超强王现场讲解词大家好：您现在看到的这款彩电，是TCL王牌最新推出的我国第一台能避雷的彩电——防雷彩电超强王。它的最大特点是：采用世界最先进的避雷技术，不仅有效避免彩电被雷击坏，更是对广大消费者人身财产安全的最大保护！众所周知，在生活中雷电的破坏性是极其严重的，我们常常见到有关家用电器