建材专卖店这样经营,火了!

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1、建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低，效果更好www.jiuzheng.com专卖店这样经营，火了！前情提要《金销商秘籍１４》从选择理由、销售模式、团队建设、网络推广、店面优化、销售辅助６大方面讲述了月销量破百万的建材代理商做生意的秘诀。本期九正建材网——中国建材第一网（www.jiuzheng.com）将为大家讲解专卖店经营的绝招。商业战国时代已经来临，对于发展迅猛的建材行业，线上与线下互相“穿越”已不是新鲜事。如今，房地产业的持续下线给建材行业也带来了巨大的市场冲击，生意难做成了

2、当前每位经销商的最头痛的事，江湖风云再起，如何打赢这场没有硝烟的战争?看当今的建材品牌，谁敢横刀立马?面对降至冰点的市场环境，什么能让企业在一线市场突破重围，逆风上扬?今天九哥将向广大经销商传授六点生意经!一、天时地利人和之天地(一)抓住商机主动出击中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，这对于企业或者个人的成功都是必不可缺少的主要因素，但真正的认知和善用天时地利人和的人，却是少之又少。这个世界上成功的人只是极少数，我想可能就是这个道理。老天爷是公平的，但老天爷只把机会赐予那些准备好了的人。建材企业微营销找九正---------------

3、-------------更专业、成本更低，效果更好www.jiuzheng.com在中国经济迅速发展的今天，客户的需求越来越多，但市场越来越难满足客户需求，现今的客户需求的不只是一款简简单单的一个产品，而是一款具功能与档次为一体的系列产品，当商机赤裸裸的摆在你面前的时候，而你还在犹豫着考虑做还是不做，那等你考虑好了的时候，这个商机已经悄悄离你而去，商机不等人，它只会让已经准备好了的人和懂得欣赏它的人抓住，只有这样的人才可以驾驭在商机之上，走在他人的前面，此为没有把握“天时”。(二)地理位置不占优势对于做终端销售来讲，一个好的店铺位置将决

4、定未来能否赢利的关键所在。不管任何品牌及公司都难以弥补选址错误带来的后果。先描述下普通建材市场布局一般分M而你刚刚好就选在一个最角落也俗称死巷(指的是只可以进不可以出的路)，就是这家店铺的位置了。说实话，如果不是特别好奇的客户，一般是不会往这边去，要么是在主街道左右两边及中间看看，有谁想到这样一个角落里面还有这么一家店存在呢?此为没有把握“地利”。(三)商圈选择不合理建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低，效果更好www.jiuzheng.com当你开一家高端专卖店的时候，你独立逆行不

5、与大品牌(高端产品市场)入驻在一起，而是畏惧竞争对手把店开到了和自己商圈“八字合不合”的地方，就好比在战争时期听到或看到，对方的军队要比自己军队壮大的时候，你就开始想如何保全自己，人家在前进而你随时都在准备临阵脱逃，双方还没有完全交手你就已经输掉了信心，在理论上来说你已经吃了败仗。大家按照普通人的思维想想，一般买产品的人都去那儿，再分析一下在那儿，你的利润才能最大化，此为没有把住握“人和”。二、店面选址店铺的选址“所谓一步差三市”，是说我们开店选址差一步就有可能差三成的买卖。对于开店选址我们可以利用“三分之一效应”，可以帮你开发利市。那么

6、何为“三分之一效应”?抽签的时候我们往往不会选择第一张和最后一张，而是选择中间的;逛街时我们往往不会在第一家或最后一家买东西，而是在中间地段的店铺购物。我们往往对两端的东西抱有偏见，变为处于中间的刚好合适，这就是三分之一效应起的作用。从心理学角度分析，人们在选择的时候大都不会考虑到最两边，因为大家认为两边不可能，机会一定在中间，所以我们开店选址就要好好利用这一原则。建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低，效果更好www.jiuzheng.com同时经营需要专业化，就像每一植物都有适宜自

7、己生长的地域一样，每一种专卖店都有自己生存发展的最佳地理位置，而专卖店最佳选址遵从以下调查信息：1、一二线城市：大型家居建材连锁超市2、一二线城市：大型新建生活小区(分店)3、三四线城市：城市大型建材市场4、三四线城市：建材一条街;5、五六线城市：建材市场;三、店面装修专卖店的设计装修，目标就是吸引住来往的客户，能停下他们的脚步，吸引他们进店，然后引导他们购买自己的商品。因此专卖店除了质量一流的产品外，店面应该要新颖别致，具有自己的独特装修风格，从面门店招、室内陈设、接待区、形象墙到洽谈区，必须让各个方面相互协调及统一，实现店面的整体风格

8、，才能吸引过往的客户。目前建材家居行业的品牌专卖店设计，普遍落后于其他行业，常见问题主要有以下几点：1、厂家管理不到位建材企业微营销找九正---------------------------