寄送样品流程

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1、寄寄寄样样样前前前：前：：：判断判断、、、打、打打打样样样、、、费费费用用用确用确确确认认认如何判断寄样样样与否？？？如何有效控制？如何有效控制样样样品快递费用用用？用？？？一、明确自己公司的寄样原则二、寄样和无需寄样的几种情况三、面对样品费的苦恼寄寄寄样样样中中中：中：：：检检检疫疫疫报关、、、寄送方式、寄送方式如何选择最佳寄样样样方式？？？如？如如如何何何何办办办理理理进进进出口商品检验？？？一、寄样准备二、一般的样品寄送方法三、如何办理进出口商品检验？四、寄样实例寄寄寄样样样后后后：后：：：跟踪跟踪、、、下、下

2、下下单单单、、、改、改改改进进进如何避免样样样品寄出后石沉沉沉大海沉大海？？？一、及时通知很重要二、样品管理三、跟踪样品情况四、建立稳定联系寄样问题的实质,就是如何甄选潜在客户并发展业务关系。以下我们将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析，希望能给各位一些启示。寄寄寄样样样前前前：前：：：判断判断、、、打、打打打样样样、、、费费费用用用确用确确确认认认如何判断寄样样样与否？？？如何有效控制？如何有效控制样样样品快递费用用用？用？？？一、明确自己公司的寄样原则1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略·是实力有限,海

3、外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司？还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？·是前者，可以量入为出；是后者，样品方面（样品、运费）可多做预算。·建议根据客户等级建立样品寄送标准。·从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。2、对潜在客户作深入的分析判断·一般来讲，对于合作已久，知其底细的老客户，可考虑样品费、运费全免。·设计客户背景调查表（见附件），用以了解新客户；如果是有诚意的客户，不会计较互相深入了解，而且会提出很有针对性的询价和寄样要求。·对于有诚意的新客户，可告知虽然样品可免费

4、提供，但从发展双方业务计，请对方付运费。·希望能一次性提供多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细分析（对方公司背景，样品用途等）后，酌情处理。3、与产品相关·从公司的角度，首先要明确样品及运费成本。·要让客户知道，即使样品免费，无论其货值如何，都是您公司的运营成本。·样品价值高、运费也贵的，无论新老客户，请对方谅解，本着共同发展的原则，希望对方分担运费。·可事先准备标准模版信，就样品寄送问题作基本阐明。4、了解客户索样的用途，为今后订单铺底。客户常见的索样用途有以下几种：·纯粹收集样品做分析比较·产品有关参数测

5、试·最终用户的使用体验·潜在的、可见的订单5、正确心态：不是只有带来订单的样品投入才有价值·想想做广告吧。只有让更多的人知道，才有可能有更多更好的效果。·即便暂时没有订单，也可以通过客户反馈，了解目标市场的最新行情、产品需改进的要素及产品线的R&D方向。·有些产品如纺织品，需作成分检查；如手机，需经过相关入网测试（一般2-3个月），所以需耐心等待。二、寄样和无需寄样的几种情况（一）、不需寄样的情况：这类大概均属“素昧平生”型的。这种情况比较普遍，相信大家早已有所耳闻，就是说以前根本没有联系的贸易公司突然以传真的形式（

6、或类似形式）表示对您的产品感兴趣。具体我想还可以分两种：1、“单口相声”类：概念、特征：希望能够提供样品供检测，同时要求提供公司简介、营业执照、法人名片等资料，通常有固定格式。如果寄样品过去，那么会很快得到答复，并要求去该公司所在地签定合同（从收到样品到下单的时间可以用神速来形容。评价：这些公司一般都是自己有办公场所，但他们不是真正做生意的。至于为什么这样，我还在苦思冥想中……这种实体一般是挂着香港等企业分公司的牌子，沿海地区较多。2、“双簧”类：概念特征：这种比上面的“单口相声”要高明一点点（一点点而已）。顾名思义

7、，这里需要两方面的密切配合。即A厂（没有联系过的）突然电话告之曰：“我方为一生产厂家，现在需要你方作我方的XX区销售独家代理。（云云）……”正当你困惑之时，有一另外一单位--称B厂（同样没有联系过）电话告之急需什么什么产品，而这种产品正是A厂提供的；这样一来，你对A厂的怀疑也许就会被B厂的询盘所掩盖，这样就上钩了。然后你就会beledbythenose.甲乙两方你来我往，好似双簧，吃亏的当然不会是他们。评价：甭管大骗还是小骗，总之他们的宗旨是“骗就一个字”！这种情况主要发生在内陆地区。对于这两种骗术其实很容易防范，只

8、要大家不要贪图小便宜就好。要知道努力之后都不一定有成果，何况送上门来免费的午餐？（二）、应该寄样的情况：1、自己联系的国内、外公司，在经过几次磋商（询盘、报盘、还盘等）后，为了使客户更深入地了解自己的产品，可以考虑送样！这一种情况应该是比较正常的情况了。2、对于一些规模较大、在行业范围内较有名气的客户，要主动出击，主动拜访，主动递上资料，否则抢