大前研一_思考的技术_读书笔记_精华版

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1、Nelson读书笔记大前研一之《思考的技术》2008-10培养具有竞争力的思维方式思考的技术–培养具有竞争力的思维方式•思考力差距化的时代–在充满危机与冒险的新经济时代，企业和个人唯有彻底改变既有的思考模式，放弃对过去成功经验的迷恋，学习有创意的思考方法，方能导出正确的经营思路。–思考力的差距，会造成收入的差距，而对知识怠惰的人，在未来将因没有竞争力而无法生存下去。•“新世界”所需要的思考方式–世界经济急剧变化，此次变化的本质是新经济的诞生。新经济是一块看不见的大陆，但是它对于经济、政治、社会、企业的影响，却是极为重大的。–要在新世界拓展事业，必须将旧有的思考路径切换到新的思考路径。•懒于

2、求知的人没有生存空间–比别人多花两倍时间思考的人，可以拥有十倍于别人的收入。比别人多花三倍时间思考的人，就能比别人多赚百倍的利润。以此类推……这已经是现在世界的法则了。当然，每个人都有不同的人生目标，并不是要每一个人都追求高于别人百倍的收入。–不管选择什么样的人生，在新世界懒于求知的人将没有生存的空间。Page3转换思路逻辑思考，科学的思考转换思路–逻辑思考&科学的思考•认清现象和原因的不同–在证实假设到导出结论的过程中，最重要的是弄清楚“发生问题的原因是什么”。不找出真正的原因，就别期望能够解决问题。–要思考“在各种现象之中，如何找出真正的原因”，绝不能在列举了各种现象之后就停止思考了。

3、•找出真正原因的实地访谈法–了解了问题的事实后，亲身现场访谈。这个阶段，是在为分析原因及寻找改善之策做访谈。•绝对必要的验证过程–面对问题时，只要对所搜集的资料做到某种程度的分析，的确隐隐约约就可以看到结论了。但是，即使真的如此，在导出结论之前，还是必须到现场实证一番。–一定要不惜挪动双脚亲自走访现场。Page5转换思路–逻辑思考&科学的思考•不能作为解决对策的就不是结论–客户要的是“怎么做才能解决问题”，如果不能直接告诉客户“这么做就可以解决问题”，就不能算是真正的解决问题。–真正的解决之策，必然源自现场，如果不曾到过现场，只凭所看的数字，当出现反对声音时，就无法说服他们了，因为并没有足

4、够的证据以支撑这个结论。收集收集、、、分析、、、、分析、分析分析理清问题理清问题实地访谈实地访谈实验验证实验验证解决之策解决之策资料资料找出真正原因及寻找改善之策Page6转换思路–逻辑思考&科学的思考•在现实社会里，只要拥有逻辑思考力，答案随时都会出现。•经营分析和科学是同一种逻辑思考–先搜集数据（客户提供的数据、业界的数据），进行分析，提出假设；–然后为印证假设进行现场回访，反复做各种实验，直到有信心认定自己的假设绝对错不了。•锻炼解决问题的思考力–解决问题的能力，就是为印证假设不辞辛劳的行动力和为获得绝对正确的答案，彻底动脑的深层思考力。–像武士不上战场仍要练剑一样，平时锻炼解决问题

5、的思考力也非常重要。Page7逻辑打动人心让别人采纳的逻辑构成法，打动人心的要点让别人采纳的逻辑构成法•从提案中学习建议的”know-how“–顾问必须有让客户采信的能力，还要不断磨练自己的建议能力。•一个建议就够了–当经营者明白你搜集了庞大的资料、做了无数的分析、进行过许多的实地访谈，才得出一个不容否定的结论时，就更容易采取行动了。你还需要能够明确的告诉客户如何实现你所提出的建议，否则，这个建议本身就是没有意义的。•有事实为证的建议，魅力无穷–解决最重要、最根本的问题，才是解决问题最好的方法。–事前需要再次和对方确认以决定的目标，并强调：”这就是你想实现的真正目标！“–利用实地访谈，整理

6、出比企业领导者所知更详细的业界最新信息及其公司数据，然后再以这些数据为根本，适时加以说明，大家就会采纳了。Page9让别人采纳的逻辑构成法•提案的必要及充分条件–必要：”必须这么做“，充分：”这么做会更好“–提案时，要注意整体的起承转合，同时，为了让客户采纳我们的建议，这两种条件都必须具备。•一开始就提出整体结论–先报告所做的事前作业，以化解对方的质疑心理。（明示我们搜集了什么样的数据、做了什么分析、进行过几次访谈，跑过哪些地方、以什么人为对象谈过哪些话等等。）–再以此为基础，简略地说”最后就达成了这个结论“。（”简略“，必须涵盖能够让对方采信的论点，说明问题处在哪，为了解决问题，才提出”

7、只能这么做“的建议）–提案整体流程的重点是，用简洁的语言，做简介的分析，每一页做一个结论，然后用所积累的结论，导出自己认为绝对错不了的整体结论，再以此结论提出有证据做后盾的建议。Page10打动人心的要点•不是”自己想说的顺序“，而是”对方能理解的顺序“•不可仅凭现象做判断–会发生某种现象，一定有其原因。要进行深层思考”真正原因到底在哪里？“•语言的说服力比视觉花招更好–”不要看稿子，试着利用5分钟的时间，把内容全部说一