外贸术语兵法十三篇

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1、国际贸易术语兵法十三篇课件作者：外贸老AQQ：574012399咨询邮箱：574012399@qq.com博客地址：http://574012399.qzone.qq.com有难题找老A最近一两个月来，遇到不少朋友问报价采用哪个术语报价比较好，FOB,CFR还是CIF？我们要不要承担报关费用，什么时候才不承担货物损失的风险，遇到客户索赔怎么办？有的已经做了一年多的外贸在术语责任划分方面仍然比较糊涂。今天我和大家集中讲解一下几种主要贸易术语的用途以及如何保护出口方的利益。我们先从风险最低的讲起：一．EXW术

2、语指（EXworks）：是指当卖方（工厂或贸易公司）在其所在地（一般是在工厂的厂区范围内，或当地的某个仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不需要做的事情:卖方不办理出口清关手续。（如果客户需要我们替他办理出口，清关，我们就需要向客户收取费用）卖方不办理将货物装上任何运输工具。（客户通常会请集装箱车或货车来拉货，卖方是不需要负责装货的，如果是贸易公司出口，工厂要收装货费，这个费用就需要算到买方头上。）买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用（比如请拖车，定集装箱，海运运费，报关，清关等）和风险。（

3、只要货物装上客户的货车，开出工厂门口，卖方就完成了货物交接，风险即刻转移到买方。通常客户都会请验货公司来验货，或者自己验货，只要验货过关，货物出厂后产生的一切问题，卖方都无需负责，因为出厂后货物经过运输，震荡，或操作不当而损坏的问题卖方都不需要负责赔偿和退换货。如果需要退换货，往来运输费用和新产品费用全部有客户承担。）EXW术语下风险转移图货车工厂工厂如果货车在工厂内装货，货物在工厂内损坏的，卖方需要负责换货和赔偿损失如果货车在工厂外装货，货物在工厂内货车损坏的，买方自己承担损失。风险划分界限：以工厂围墙

4、为边界。出厂门后不管。如果大家所在的公司是有工厂的，建议采取这个方式报价。收款方式建议采取T/T30%或50%定金，余款发货前结清。工厂资金和抗风险能力比较强的，又想赢得客户的可以采取即期不可撤销信用证的付款方式。国际贸易术语兵法十三篇课件作者：外贸老AQQ：574012399咨询邮箱：574012399@qq.com博客地址：http://574012399.qzone.qq.com有难题找老A二．下面将大家最常用的FOB术语。这个是大家经常用到，也比较喜欢用的，但很多人往往知其然而不知其所以然，以为这

5、个风险很小，客户也很喜欢用，我们也通常会按客户的要求报FOB价格。如果遇到客户让你报价FOBNewyork，或FOBMumbai会产生什么问题呢?那么这个FOB术语有什么意思呢？“FreeOnBoard）：船上交货（……指定装运港）”比如FOBShenzhen，FOBshanghai通常我们公司离国内的什么港口近并且出口方便，我们就会选用什么港口来作为报价的基础.FOB术语下当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。卖方（工厂或贸易公司）负责把货物从工厂拉到港口进仓，负责把货物装运上船前的一切费用（运

6、费，进仓费，报关费，清关费，商检费等）如果货物在上船前，货物遇到问题，比如翻车，仓库起火，盗窃等引起的损失，卖方需要承担赔偿责任。FOB术语下风险转移图港工厂货口船码头货物越过船舷,货物风险转移给买方这段距离是卖方需要承担的风险，和支付这段距离需要产生的一切费用。看明白了这个图，以后大家可能会遇到客户让你报价FOBNewyork，或FOBMumbai。如果看到这样的客户报价要求,基本上就可以判断客户可能要黑你了。因为客户要你负担从中国到纽约（孟买）的全部运费，和风险，并且要承担在纽约（孟买）的进出口报关清

7、关的所有费用。这种条件是风险非常大的。FOB条件下，通常是客户指定货代，如果不小心，会有钱货两空的危险。一旦遇到这样的客户我们对他的信用评级就要降低，同时和客户谈转报CFR价格。另外对于这样的客户一定要确保收完全款后再发货。我们从一开始对客户进行风险评估，能尽量减少以后收不回货款的风险。国际贸易术语兵法十三篇课件作者：外贸老AQQ：574012399咨询邮箱：574012399@qq.com博客地址：http://574012399.qzone.qq.com有难题找老A收款方式建议采取T/T30%或50%

8、定金，余款发货前结清。合作过几次后可以考虑见提单复印件付尾款的方式。工厂资金和抗风险能力比较强的，又想赢得客户的可以采取即期不可撤销信用证的付款方式。三．好我们过渡到CFR术语（CostandFreight成本+运费）这个术语有一个到岸价的说法，这样容易造成我们业务员风险划分混乱，以为我们要负担从中国到美国运输途中货物的损坏的风险。从而往往不敢使用这个术语。其实这个术语对我们卖方是比较有利的。可以避免在FOB条件下卖方货已生产