河南域丹尼斯酸菜牛肉厂商周推广策划方案

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1、1河南域丹尼斯酸菜牛肉厂商周推广分享2背景分析活动规划活动执行活动效果评估目录3背景分析活动规划活动执行活动效果评估4统一老坛酸菜的扩张足迹08年12-09年1月，统一老坛酸菜桶和袋上市09年9月，统一酱拌面老坛酸菜碗上市10年6月，统一酱拌面老坛酸菜双层桶和袋上市10年7月，统一老坛酸菜鱼袋上市，意欲做强酸市场总结发起快投入多野心大1、统一老坛酸菜从西南发起，08年9月转向全国蔓延，其酸菜口味迎合消费者对酸味的需求，凭借这一产品，成功抢滩，在华北最高销售12万箱；2、统一倾其80%的媒体促销资源于老

2、坛酸菜，并开展大量试吃推广活动；3、统一不断扩展酸菜口味规格，旨在打造其金牛产品；5锡林郭勒乌兰察布包头呼和浩特鄂尔多斯巴彦卓尔承德秦皇岛唐山廊坊沧州邢台邯郸晋城濮阳鹤壁开封许昌漯河济南淄博东营泰安北京天津酸系列遍地开花衡水运城安阳新乡焦作济源商丘周口郑州平顶山驻马店信阳南阳洛阳三门峡威海枣庄德州临沂聊城烟台济宁菏泽青岛日照赤峰保定张家口石家庄大同朔州沂州太原阳泉晋中吕梁临汾长治莱芜滨州潍坊华北全域6区域酸菜牛肉面的促销竞争统一：9.9元+捆赠微波盒国华：河南烩面/武汉热干面五入+捆赠酸菜桶国华老坛酸

3、菜牛肉桶统一：特价9元+试吃（泡菜坛展示道具）统一：试吃+捆赠微波盒统一：货架泡菜坛展示统一：导购+捆赠微波盒7天王出世8打击统一老坛酸菜牛肉满足消费者不断增加的口味需求丰富康师傅产品抢占高价面市场酸菜牛肉品牌任务91、2009年11月康师傅第五大天王—酸菜牛肉上市，经过8个月推广，月均销量维持在1.6万箱；2、前期受产能影响，推广区域集中在郑州、洛阳，自3月产能满足后逐渐延伸至其他精耕城区，销量呈逐渐上升趋势；单位：千箱河南域酸菜牛肉上市后销售状况10酸菜牛肉分所销售表现单位：箱郑州、直营、洛阳表现

4、突出，销售占比达50%，呈逐渐上升趋势；商丘、漯河、安阳销售占比较低，后期有待加强推广；营业部门营业所11月12月1月2月3月4月5月6月7月累计至本月直营所5521674459725493003234719561982292121581郑州所902155186711823407403138742336341122353洛阳所2451533217917673804289918512393208918759安阳所1702984746081206779131810418966790新乡所383140823

5、334261391121815181058117010903商丘所22150049857893341375882112545974漯河所356696453851673139515499539088211南阳所1963938236842077139917951829261911813信阳所15095377011622221240214781123183312091204295811418593401971416882160951353517100118473合计河南营业部门11河南KA通路酸菜牛肉Pos

6、销量pk桶面:统一老坛酸菜>本品酸菜牛肉有待加强!袋面:统一老坛酸菜<本品酸菜牛肉险胜，竞争激烈来源市调数据：2010年7月郑州、洛阳部分KA数据12背景分析活动规划活动执行活动效果评估13活动规划选点介绍方式规划14选点介绍什么通路是推广酸菜牛肉的最佳通路？151515购买通路分析结论：中小型超市/自选商场、大型量贩店/仓储超市、便利店是购买方便面最主要的渠道—在中小型超市/自选商场购买桶面的比例较高—在大型量贩店购买桶面、杯面和高价袋面的比例较高数据来源10年U&A调查16丹尼斯是河南最具影响力的

7、连锁性大卖场，于1998年6月27日正式开业，客流量大，月销高，经营模式好，物美价廉，受到了消费者的一致好评，其覆盖在河南各个城市，共有30家大卖场、23家丹尼斯全日鲜连锁，均位于重点商圈或人群密集地，客流量大，影响人数众多，月销量100万元，占到直营业绩的三分之一，此次借助与丹尼斯联合做新品酸菜牛肉厂商周活动，扩大第五大天王-酸菜牛肉的宣传，第一次开展全省门店“一起体验酸菜季”买赠/派样活动，摆放X展架进行设计告知，奖品设置酸菜碟、冲泡盒、酸菜单袋，拉动新品推广，建立客情，树立康师傅经典美味形象。河

8、南最大的连锁量贩——丹尼斯17洛阳所南阳所漯河所信阳所新乡所安阳所商丘所直营所郑州所安阳所安阳城区1家丹尼斯片区林州1家丹尼斯新乡所新乡城区1家丹尼斯焦作城区1家丹尼斯济源市区3家丹尼斯漯河所漯河城区1家丹尼斯平顶山城区1家丹尼斯片区汝州1家丹尼斯南阳所南阳城区2家丹尼斯洛阳所洛阳城区3家丹尼斯片区偃师1家丹尼斯商丘所商丘城区1家丹尼斯直营所市区有10家丹尼斯片区巩义、新密、上街各1家丹尼斯河南丹尼斯覆盖全省（除信阳）所有营业所，9个精耕城区，共有丹尼斯