买房怎样砍价

买房怎样砍价

ID:37556531

大小:31.00 KB

页数:13页

时间:2019-05-25

买房怎样砍价_第1页
买房怎样砍价_第2页
买房怎样砍价_第3页
买房怎样砍价_第4页
买房怎样砍价_第5页
资源描述:

《买房怎样砍价》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、该出手时就出手,砍价有讲究 有人说,买房成败的关键就要看你砍价的本领了。这话有一定的道理。你的本领越高强,能拿到的价钱就越低,如果有一些问题不太大的瑕疵,这么均衡一下,也还是很划算的。如果说你砍价的本领比较差,或是说根本就不会砍价,那可就要吃大亏了,销售代表不宰你这种人宰谁呀。曝一个内幕啊,同一个小区同一个户型同一个价位的房子,出售的价格很可能不一样,少则几千,多则几万,上几十万也不是没有的。  所以,要是你看好了一间房屋,千万别性急地冲上去就问人家多少钱,而是要先修炼好自己的本领,掌握砍价的黄金法则,有所准备后,再义无反顾地上前问吧。  何时砍价

2、比如何砍价更重要  大家都知道打蛇要打七寸,这就是关键,同样,在房屋砍价时,也有必须要抓住的关键点,这个关键不在如何砍价,而在于砍价的时机,只要你把握对了时机,砍价的谈判就会取得事半功倍的效果。  1。市场不景气,房屋空置率高时  当房地产市场不景气时,房屋的空置率就会很高,甚至会高达50%~70%,这个时候,开发商就会心慌慌了,比例达到这么高,就算是实力再强大的开发商也会顶不住,也会绞尽脑汁、翻新花样地吸引业主,这个时候,你去砍价,自然就会有比较满意的结果了。(谈到这个房屋空置率,有些话就不能不说了。不久前,全国空置房高达6540万套的一个说法,

3、引起了巨大的轰动,虽然很快,这个说法就被高调地证实是错误的,但是行内的人都知道,这个数到底有多大的水分,其实水分并不大,房屋空置率简直是太高了。就连央视的《经济半小时》栏目也曾宣称,说北京的卫星城入住率很低,有的楼房甚至40%没有入住。然而这个数字还算是保守的,在炒房团和开发商,以及其他势力的综合作用下,这个比率在某些地方要远远高于40%。为什么在有人没房子住的情况下,还会出现大规模的有房子没人住的事儿,这是一个亟待解决的问题。”中国的空置房可供2亿人居住“,这是一个引起纷争的焦点问题,也是楼市泡沫的体现。这些问题如果不解决,那谈什么保障老百姓基本

4、住房,简直就是扯淡。)  2。抓住开发商急于占有市场的机会砍价  和其他所有的商品一样,一个新的楼房建成,和一个新产品上市是一样的,它都需要尽快地吸引消费者,占领市场,从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候,毫无疑问,最有效的吸引消费者的手段就是降低价格,比同类的商品拥有更便宜的价格,在这样的营销心态的指导下,开发商一般是以低价入市,来达到一定的市场占有率。这个时候,你就可以利用开发商急于占有市场的这个心态,来适当地敲一笔。  (然而,现在也有非常多的和这个现象相悖的开发商囤房的事儿。别以为囤了房,卖不出去会赔,这话不是绝对的,为什么这么说,我来

5、给你说个相当典型的例子。开发商王某,这不能说真名啊,一是打击报复的事儿,二来是这类的事儿太多了,就用这不定的一个来代替全部好了。房子建好之后,开发商打算要开盘了,但是在正式开盘之前,他举行一个”内部认购会“,召集自己公司的员工,比较相好的炒房客,甚至从别的渠道弄来的一些”身份证复印件“,然后用这些人的名义来买房子,统统都是银行贷款。这就是囤房的第一步。关于这个贷款的时候,报给银行的交易价格,比事实上高了30%。举个例子,他这期想回收1000万的全部成本,报给银行贷款的房价就是1300万,这样,除去首付,银行要贷给他1300×0。8=1040万,然后

6、把40万给相关的银行经手的人,最后到手的就是整整1000万。就这样,通过这个所谓的”内部认购“,开发商就已经把前期的所有投资都收回了,同时也把房子事实上卖不出去、价格下跌所有这些因素带来的风险转嫁给了银行。操作完这个步骤之后,他再开始打广告卖房,这时候,卖房得来的就是归还土地转让的费用,剩下的就全部都是利润了。这种情况下,他自然不会把价格降得很低,就是意思意思,让你觉得好像是便宜那么一点点,这就是事实。)  3。抓住开发商的困境砍价 这话听着不那么地道啊,有点儿趁人之危的意思,但其实,根本就不需要有这个顾虑,你想想,那些开发商在大把大把盈利的时候,

7、考虑过大家对房价的承受和还贷的压力吗?所以,这个时候,他们因为房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境,最有效的方法就是降价出售房屋,加快资金周转了,当然,他不会大张旗鼓地宣扬说减价什么的,你只有具体砍价了才知道。如果这个时候都不砍价,那你就再也找不到更好的时机了,所以说,你也不必像个老学究一样,本着”人本为善“的精神,不去砍价了。你要是非这么假道学,不砍就不砍吧,只要你能接受就成。  4。抓住卖场的有利时机砍价  在房屋销售的大厅里,什么对于购房者来说是有利时机呢,自然是那些销售代表们已经疲劳作战,无力再全神戒备,与你进行车轮大战的时候;

8、或者是他们今天还没有完成销售任务,急于赶任务限额的时候。一般情况下,从一天的角度来考虑,就是下午比较合适一些。上午,尤其是

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。