汽-大众准车主渠道整合营销案

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1、驾驭媒体优势新捷达品牌分析准车主渠道营销建议关于驾驭目录准车主渠道环境分析驾驭媒体介绍汽车产业链枢纽驾驶学校的市场价值驾驶学校的意义驾校是社会大众对汽车消费的一条“必经之路”，促成准车主输出。以驾校为代表的新封闭空间蕴含的精众群体（学员），成为抢占未来市场机会的重要战场如何精准锁定目标消费群如何选取产业链中的战略要塞，将成为打赢这场战役的关键精准锁定准车主驾驭媒体优势车主新手新购在校学员新购人群新近毕业新购人群持照未购新购人群调查显示，在取得驾照3个月内选择购买汽车的比例为23.2%,一年取得驾照的人群比例为29%。与首次购车

2、人群进行交叉分析发现，取得驾照3个月内购车比例达到24.1%，且在考取驾照一年内陆续购车的比例为32.1%。驾驭媒体优势1300万准车主载体1300万准车主分布数据来源：驾驭中国2012年8-9月开展的中国准车主汽车消费风向标研究（总第三期），“准车主风向标研究”创立于2011年。汽车行业行销困惑销售渠道单一，售卖方式被动媒介复杂、广告信息泛滥，有效到达率低、寻找潜在买家困难人们媒介消费习惯的变化，导致传统媒体投资回报率低下、传播效果难以量化产品功能的差异化日渐缩小，竞争更加激烈驾驭媒体优势驾驭中国渠道价值精准锁定潜在买家，帮

3、助厂商主动出击封闭媒介环境，多种传播手段对潜在买家实施影响可量化的投资回报率，减少广告浪费………….传播价值差异化明显传统媒体驾驭传媒（驾校渠道）买家锁定培养激发购买大众寻找到达覆盖……无论学员在驾校内驾校外，抑或是毕业前毕业后，驾驭都能准确锁定并对其产生持续的影响驾驭媒体优势加快激进消费群购买选择推动一般消费群尽快产生购车决策影响懒惰消费群购车计划懒惰消费群(ColdGroup)激进消费群(HotGroup)一般消费群(NormalGroup)影响准车主的决策频率驾驭媒体优势影响轨迹入学培训毕业领取资料领取驾照法培理论场地练

4、车路面练习领取资料法培理论刷计时卡领取驾照倒车练桩场地练车（实际道路）法培理论：均在教学楼内完成练桩、路面：教学楼（计时大厅）刷计时卡、再到场地练习、练习完毕回教学楼刷计时卡食堂品牌植入品牌植入、业务拉动品牌植入驾驭媒体优势根据策略制定，我们将品牌进行流水线式灌输，最终达成购买。驾校媒体静态活动驾驭网数据库动态活动42135知道认知了解购买实施目标转化到店6驾驭媒体优势阶段地点学员心理媒介接触点投放目的报名驾校报名室内汽车相关知识储备低选车途径为朋友介绍、外观吸引、街车等框架海报驾驭宝典初次/坚固印象，奠定品牌认知基础实际培训

5、法培理论教学楼主动获取汽车信息阶段途径广告、网络论坛、专业人士推荐等最大的遗憾就是无法亲身试乘试驾户外大牌框架海报休息亭驾驭宝典多媒体光盘数据库校内活动高频次广告冲击，逐步将品牌车型纳入购车考虑范围倒车练桩计时大厅打卡场地练习食堂就餐场地练习计时大厅打卡场地路面实际道路夜考毕业领证室内亲身试乘试驾感受车型毕业礼包驾驭宝典提供到店深度体验与专享优惠，吸引到店毕业后陪练、看车等最合适的购买价格数据库教练公关提供专享优惠促进购买达成品牌投放诉求驾驭媒体优势驾驭媒体优势新捷达品牌分析准车主渠道营销建议关于驾驭目录准车主渠道环境分析驾驭

6、媒体介绍新捷达价位区间：8-12万元车型：紧凑型车特点：操控性好、驾驶性能高新捷达特点：外观更为年轻化，时尚动感、并彰显稳重、坚毅的特质皮实耐用、稳定可靠、经济性好新捷达车品牌分析车坛常青树2013年3月上市驾驭媒体优势新捷达品牌分析准车主渠道营销建议关于驾驭目录准车主渠道环境分析驾驭媒体介绍目标车型匹配（捷达车属于紧凑型车）驾校内准车主的预购车型：紧凑型所占比例最高，为35%。数据来源：驾驭中国2012年8-9月开展的中国准车主汽车消费风向标研究。准车主渠道环境分析数据来源：驾驭中国2012年8-9月开展的中国准车主汽车消费

7、风向标研究（总第三期），“准车主风向标研究”创立于2011年。目标车系型匹配（捷达车属于德系车）驾校内准车主对德系车的需求关注度最高准车主渠道环境分析数据来源：驾驭中国2012年8-9月开展的中国准车主汽车消费风向标研究（总第三期），“准车主风向标研究”创立于2011年。准车主渠道环境分析目标价位区间匹配（捷达车价格隶属于准车主预购车价位区间）驾校内准车主对8-20万价格区间的车辆需求度最高数据来源：驾驭中国驾校现场调研后汇总准车主渠道环境分析调研部分省会城市驾校，捷达车为教练车的比例占据主导地位。驾校学员以首购车为主，对结实

8、耐用、且操控性能好的捷达车，操控技巧的掌握有了先入为主的印象。在驾校的学习过程中32.2%广泛关注汽车信息24.1%寻找喜欢的品牌车型25.8%进行多个车型的比较11.6%圈定几款目标车型驾校毕业三个月内8.9%15%16.1%50.7%学员及毕业后三个月内的准车主产生购车行