营销主管管理锦囊十三篇

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1、营销主管管理锦囊十三篇天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696321营销主管管理锦囊十三篇一、销售能力及稳定的业绩二、增员与育成三、教育训练（KASH）四、出勤管理五、活动管理六、自我管理（计划--执行--检讨）天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696322营销主管管理锦囊十三篇七、目标管理八、时间管理九、顾客管理十、销售管理十一、危险管理十二、会报管理十三、冲突管理3我是主管，要展业吗？——除非你

2、不作辅导室外辅导：三种形式示范推销——师傅观察推销——教练共同推销——伙伴营销主管管理锦囊十三篇4一、销售能力及稳定的业绩收入的来源信心的保证辅导的权威行业的成就营销主管管理锦囊十三篇5一、销售能力及稳定的业绩主顾开拓谁是准主顾？主顾开拓的步骤主顾开拓的方法营销主管管理锦囊十三篇6一、销售能力及稳定的业绩主顾开拓的方法（1）缘故法*为什么要运用缘故法？*缘故法运用的障碍*如何扫除障碍*缘故法开拓的步骤营销主管管理锦囊十三篇7一、销售能力及稳定的业绩主顾开拓的方法（2）关系引导法（介绍法）*影响力中心*影响力中心应具备的资格*谁是影响力中心*影响力中心运用要领营

3、销主管管理锦囊十三篇8一、销售能力及稳定的业绩主顾开拓的方法（3）直冲法（陌生拜访）*对象*要领*注意事项营销主管管理锦囊十三篇9一、销售能力及稳定的业绩2.接触面谈3.拒绝处理4.促成营销主管管理锦囊十三篇10二、增员与育成增员的专业化流程营销主管管理锦囊十三篇拒绝处理准增员对象开发接触面谈说明促成11二、增员与育成2.增员说明的重点寿险工作为崇高的事业寿险工作具有将来性激发工作欲望使其确信寿险业为理想的工作收入于晋升工作内容营销主管管理锦囊十三篇12二、增员与育成3.新人的育成训练步骤培养信心传授专业知识提高各种专业化技能正确的工作观念营销主管管理锦囊十三

4、篇13二、增员与育成3.新人的育成训练课程公司简介寿险的功能与意义寿险工作的特色寿险结构及商品内容营销主管管理锦囊十三篇危险选择寻找准客户推销要领新契约事务处理经验交流谈14二、增员与育成营销主管管理锦囊十三篇15二、增员与育成3.新人的育成新人育成督促新人按时上班出勤不正常的问题、唤起上班动机、避免不上班对策早会管理气氛活跃、遵守时间、鼓励新人、二级早会活动管理新人定着营销主管管理锦囊十三篇16三、教育训练教育训练的原则不知使其知不能使其能不愿使其愿然后使其享用终生营销主管管理锦囊十三篇17三、教育训练2.教育训练的将来性3.教育训练的基本因素KASH4.常

5、用的训练技巧脑力激荡、小组讨论、个案研究、敏感性训练、角色扮演、研讨会、模拟演练、自由讨论、开放教室、演讲营销主管管理锦囊十三篇18四、出勤管理出勤管理的重要性对单位而言人气旺、有利于管理、职场较正面、易于落实教育训练对个人而言养成良好的工作习惯、培养正确的从业观念、防止人员脱落营销主管管理锦囊十三篇19四、出勤管理2.出勤的好处可参加早会、保证正常的活动量、得到更多资讯、精神武装、提振士气3.提高出勤率早会有内容不拖延、要求人人出勤且有奖惩、遵守公司相关规定营销主管管理锦囊十三篇20五、活动管理请听分解营销主管管理锦囊十三篇21六、自我管理自我管理方法拟定计

6、划5W1H思考方式、确定目标管理与执行方针、掌握并运用资讯、分析现状并订定短、中、长期目标、评估困难和瓶颈并拟定对策、进一步设定更高目标激发潜能确实执行计划检讨执行成果营销主管管理锦囊十三篇22六、自我管理2.自我管理一般原则严于律己、宽以待人有容乃大良好的人际关系不为失败找借口积极乐观、谦虚为怀追求成长……营销主管管理锦囊十三篇23六、自我管理3.营销人员易犯的毛病积习难改浪费时间自我约束差情绪不稳定自我膨胀不良爱好……营销主管管理锦囊十三篇24六、自我管理4.养成良好工作习惯今日事今日毕马上解决问题轻重缓急学习遵守约定时间注意承诺充分准备……营销主管管理锦

7、囊十三篇25七、目标管理基本概念目标管理是实施授权的一种制度目标管理靠参与管理及共同讨论以达成共识目标管理提升工作效率及简化流程目标管理是整体管理的制度目标管理具有发掘问题、解决问题的功效各阶层目标应循序渐进、由上而下逐步制定目标管理的主要目的是着重于团队绩效营销主管管理锦囊十三篇26七、目标管理2.特性以人性管理为出发点整合组织内成员与团队的愿望参与管理以激励代替惩罚、以民主代替集权自我控制及检讨营销主管管理锦囊十三篇27七、目标管理3.步骤工作计划与目标的设定过程掌控评估与考核营销主管管理锦囊十三篇28七、目标管理4.设定与顺序目标设定要点简单明了、不易太

8、多、无挑战性目标不要列入、目标选择以急