宝洁培训参考

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1、销售代表的招聘与培训目的、目标、策略、衡量总述OGSM系统对于整个组织来说，是传达它要达到什么信息的最基本的方法。定义让我们给OGSM下定义：目的：目的是指你想完成的“大概什么”的一个描述，并不一定要根据细节或时间去作规定。“目的”的例子如：——增大市场占有率——促进小店分销——更常去访问大店目标：目标是“具体什么”的一个描述，它需要精确到时间和数字。“目标”的例子：目的 目标促进小店分销 促进小店分销 在财政年度我们公司所有产品的分销量需达到60%（对比目前的30%来说）销售代表的招聘与培训目的、目标、策略

2、、衡量总述OGSM系统对于整个组织来说，是传达它要达到什么信息的最基本的方法。定义让我们给OGSM下定义：目的：目的是指你想完成的“大概什么”的一个描述，并不一定要根据细节或时间去作规定。“目的”的例子如：——增大市场占有率——促进小店分销——更常去访问大店目标：目标是“具体什么”的一个描述，它需要精确到时间和数字。“目标”的例子：目的 目标促进小店分销 促进小店分销 在财政年度我们公司所有产品的分销量需达到60%（对比目前的30%来说）销售代表的招聘与培训目的、目标、策略、衡量总述OGSM系统对于整个组织来

3、说，是传达它要达到什么信息的最基本的方法。定义让我们给OGSM下定义：目的：目的是指你想完成的“大概什么”的一个描述，并不一定要根据细节或时间去作规定。“目的”的例子如：——增大市场占有率——促进小店分销——更常去访问大店目标：目标是“具体什么”的一个描述，它需要精确到时间和数字。“目标”的例子：目的 目标促进小店分销 促进小店分销 在财政年度我们公司所有产品的分销量需达到60%（对比目前的30%来说）销售代表的招聘与培训目的、目标、策略、衡量总述OGSM系统对于整个组织来说，是传达它要达到什么信息的最基本的

4、方法。定义让我们给OGSM下定义：目的：目的是指你想完成的“大概什么”的一个描述，并不一定要根据细节或时间去作规定。“目的”的例子如：——增大市场占有率——促进小店分销——更常去访问大店目标：目标是“具体什么”的一个描述，它需要精确到时间和数字。“目标”的例子：目的 目标促进小店分销 促进小店分销 在财政年度我们公司所有产品的分销量需达到60%（对比目前的30%来说）销售代表的招聘与培训目的、目标、策略、衡量总述OGSM系统对于整个组织来说，是传达它要达到什么信息的最基本的方法。定义让我们给OGSM下定义：目

5、的：目的是指你想完成的“大概什么”的一个描述，并不一定要根据细节或时间去作规定。“目的”的例子如：——增大市场占有率——促进小店分销——更常去访问大店目标：目标是“具体什么”的一个描述，它需要精确到时间和数字。“目标”的例子：目的 目标促进小店分销 促进小店分销 在财政年度我们公司所有产品的分销量需达到60%（对比目前的30%来说）销售代表的招聘与培训目的、目标、策略、衡量总述OGSM系统对于整个组织来说，是传达它要达到什么信息的最基本的方法。定义让我们给OGSM下定义：目的：目的是指你想完成的“大概什么”的

6、一个描述，并不一定要根据细节或时间去作规定。“目的”的例子如：——增大市场占有率——促进小店分销——更常去访问大店目标：目标是“具体什么”的一个描述，它需要精确到时间和数字。“目标”的例子：目的 目标促进小店分销 促进小店分销 在财政年度我们公司所有产品的分销量需达到60%（对比目前的30%来说）销售代表的招聘与培训目的、目标、策略、衡量总述OGSM系统对于整个组织来说，是传达它要达到什么信息的最基本的方法。定义让我们给OGSM下定义：目的：目的是指你想完成的“大概什么”的一个描述，并不一定要根据细节或时间去

7、作规定。“目的”的例子如：——增大市场占有率——促进小店分销——更常去访问大店目标：目标是“具体什么”的一个描述，它需要精确到时间和数字。“目标”的例子：目的 目标促进小店分销 促进小店分销 在财政年度我们公司所有产品的分销量需达到60%（对比目前的30%来说）策略：策略是“大概如何”的一个描述。它解释了你所选择去做的达到目标的事情。下面是“策略”的例子：目的 目标 策略促进小店分销 在财政年度末我们公司产品的分销量需达到60%（对比目前的30%来说） 促销部增加促销以建立分销 我们会增加更多由指定的分销商覆

8、盖的商店 我们会增加平均日访问量以提高覆盖能力衡量：衡量是指用于衡量你的策略能否达到你所建立的目标和数字目标。下面例举一个“衡量”的例子：目的 目标 策略 措施促进小店分销 在财政年度末的分销量需达到60%（对比目前的30%来说） *促销部增加促销以建立分销*我们会增加更多由指定的分销商覆盖的商店*我们会增加平均日访问量以提高覆盖能力 每季度小店加权分销的调查数据销售人员的招聘众所周知，的成功很重要