华为手机在国内的研发策略和市场策略分析

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1、华为手机在国内的研发策略和市场策略分析摘要中国是世界上最大的手机市场，手机用户数超过3亿，而且每年都有数量巨大的新增用户和换机用户。如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。目前，国内手机厂商在竞争中整体处于劣势。华为是我国主要的通讯设备供应商之一，自从1988年成立以来，随着中国通讯行业的快速发展，公司成长非常迅速，在国内和国际通讯设备市场上取得了骄人业绩。由于华为原来的战略限制，华为手机在国内手机市场上并不起眼，与华为在世界通讯设备市场上的地位极不相称。本文首先用PEST环境分析模型和波特的产业五力模型分析了中国手机行业的社会环境和竞争环境。然后用价值链分析法对手机行业主要的利润

2、区进行了介绍，包括手机设计公司和移动运营商。并对手机产业链上的主要参与者进行了介绍，还对国内手机企业作了对比分析，力图找出国内手机厂商失败的原因，文章还阐述了通讯技术变革对企业战略选择的影响以及华为在3G时代应该选用的技术路线。在产业层面的分析之后，本文又转向市场层面分析。通过对华为移动内部价值链的分析力图找出企业核心资源，通过对主要国外手机巨头的分析找出行业的关键成功因素，文章还对手机消费者的消费需求和手机定制大客户的需求进行了阐述。然后用SWOT模型分析华为移动的优劣势以及机会和威胁。通过以上的分析，最后得出华为移动在国内市场上可能采用的市场策略和技术研发策略。文章最后得出华为需要将主

3、要精力放在WCDMA、TD－SCDMA和双模手机的开发上，加强手机软件开发和核心芯片开发，通过运营商定制和其他多种销售渠道，利用华为自身的技术实力和海外市场的成功经验，整合国内手机产业链资源，打造自己的手机品牌，找出一条适合国内手机企业的发展道路。关键词：市场策略，产品生命周期，技术研发策略，竞争战略，价值链，利润区，核心竞争力HUAWEIMARKETINGANDTECHNOLOGYSTRATEGYINLOCALMOBILEPHONEMARKETABSTRACTChinaisthebiggestcellphonemarketoftheworld.Thecellphoneenduseriso

4、ver300million.Everyyearlargenumberofcellphoneuserswillchangetheircellphoneandmanycustomerswillbuytheirfirstcellphone.Thishugemarketissoattractivethatmanyforeignandlocalcompaniesenterintothemobilephoneindustry.Butlocalcompaniesareintheworsesituationcomparingtoforeignbigbrands.Huaweiisthefamoustelec

5、ommandnetworkequipmentprovider.Sinceestablishedin1988,Huaweigrowrapidlywiththedevelopmentoftelecomindustry.Huaweibecomeacompetitiveandimportantplayerintelecomandnetworkindustry.ButduetoHuaweidoesnotfocusonlocalcellphonemarketbeforeandcompany’soriginalstrategylimited.Huaweiisstillasmallcellphonemak

6、erinlocalcellphonemarket.ThisthesisanalyzesthecompetitivecircumstanceandsocietalenvironmentusingfiveforcesandPESTmodel.Moreover,thethesisanalyzesthevaluechainofChinacellphoneindustryandthemainprofitarea,includingcellphonedesignhouseandChinamobileoperator.Comparingthelocalcellphonemanufacturer,thet

7、hesispointedoutsomereasonsoflocalcompanies’failure.Thisthesisalsoindicatetheinnovationoftechnologywillchangethestrategyofcellphoneindustryandthecompany.ThisthesisthenpointouttheroadmapofHuawei.Aftertheindustryana