关于3系的历史介绍

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1、BMW中国市场部部部行动指南管理E90经销商第四季度推广方案指南市场推广销售主题活动111-1---挑战冠军挑战冠军⩭⩭⩭超超超“超“““悦悦悦悦””””自我自我主题活动222-2---探秘冠军摇篮探秘冠军摇篮,,,悦动激情之旅,悦动激情之旅经销商开发主题活动333-3---见证见证333系辉煌3系辉煌⩭⩭⩭引领运动精神售后BMWGolfCupBulletin公关1E90E90经销商第四季度推广方案指南E90经销商第四季度推广方案指南主题活动1-挑战冠军⩭超“悦”自我BMWBMW与奥运相关介绍BMW与奥运相关介绍激情⩢梦想⩢动

2、感⩢一直以来是BMW的重要组成部分⩭体育运动与BMW的完美结合能更好的诠释品牌的精髓。BMW与奥林匹克运动的结合可以追溯到上世纪70年代。BMW为1972年慕尼黑奥运会的马拉松和竞走项目提供了首款电动车BMW1602作为引导车⩼也是第26届美国亚特兰大奥运会和美国体育代表团的赞助商。继2009年BMW成为伦敦奥运会和残奥会一级合作伙伴后⩭2010年BMW又成为中国奥委会在未来6年内最高级的独家汽车合作伙伴。此次与中国奥委会结盟是BMW在全球支持奥林匹克运动的重要组成部分。自与中国奥委会结盟后⩭BMW已开始为中国奥委会及中国体育

3、代表团日常训练提供用车⩭同时也吸引了更多的体育冠军成为BMW车主⩭自2008年北京奥运会后已有超过三分之一的奥运冠军⩭二分之一的亚运冠军等近百位体育精英选择了BMW⩭验证了BMW与追逐梦想的完美结合。E90E90经销商第四季度推广方案指南E90经销商第四季度推广方案指南主题活动1-挑战冠军⩭超“悦”自我活动名称⩻挑战冠军⩭超“悦”自我活动构思充分利用BMW的体育冠军资源⩭邀请在本地知名度较高的体育明星⩭参加经销商的主题活动⩭吸引潜客到店⩭促进转化率。活动目的•宣传BMW是“冠军之选”,从情感上获得潜客的认同。•宣传BMW与20

4、12伦敦奥运会以及运动内涵的深度结合。•通过和当地高端健身场所合作获得有质量潜客数据。•通过举办主题活动⩭吸引潜客出席⩭促进销售。部分已成为BMW车主的冠军⩻⩩详细名单可咨询区域市场部⩪朱芳雨陈一冰王王王楠楠楠郭晶晶X5MX6X6X6E90E90经销商第四季度推广方案指南E90经销商第四季度推广方案指南主题活动1-挑战冠军⩭超“悦”自我活动安排前期宣传•以挑战冠军⩭超“悦”自我为活动主题⩭提前一个月在本地高端体育健身场所会发布活动招募信息⩭吸引客户报名参加在店内举办体育主题活动⩭例如以下体育项目俱乐部⩻乒乓球⩭网球⩭壁球⩭羽毛

5、球⩭滑冰⩭滑雪⩭马术等。•健身场所私教跟会员接触机会较多⩭可以通过私教对活动进行宣传。•选择在本地知名网站⩭经销商官方微博发布活动招募信息⩭扩大宣传。•也可考虑设定特定时间⩭特定地点进行集中报名⩭例如⩻展厅⩭健身场所⩭通过现场报名了解客户质量⩭对有质量潜客进行筛选。展厅活动进行初步筛选后⩭请客户参加主题活动。活动内容建议⩻•邀请体育明星及当地体育版媒体参加活动⩭由客户进行挑战。就出席活动的体育明星所从事的运动项目对客户进行指导⩭例如⩻国家乒乓球队运动员指导客户乒乓球技巧。如明星所从事项目或场地不合适上述安排⩭可以请体育明星分享

6、体育运动的一些基础训练方法和心得⩭例如⩻力量训练方法⩭有氧训练方法⩭运动后如何更好的放松肌肉等。•在活动中自然地引入对于汽车的话题讨论。穿插体育明星和现有车主交流车辆使用心得。例如⩻体育明星提问日常车辆使用问题⩭客户回答⩼客户提出运动相关的问题由体育明星或体育版媒体进行回答。•趣味性的客户分组竞技项目(仰卧起坐⩭俯卧撑⩭跳绳等易实施的活动。小组比赛的获胜者可有机会挑战体育明星。•条件允许⩭可以邀请冠军和客户比赛车技⩭如倒车入库⩭蛇形穿桩。•安排车辆试驾⩭宣传优惠销售政策⩭二手车⩭置换⩭金融服务等内容。•获胜组将获得体育明星签名

7、纪念品⩩帽子⩭海报⩭笔记本⩪。E90E90经销商第四季度推广方案指南E90经销商第四季度推广方案指南主题活动1-挑战冠军⩭超“悦”自我活动安排后期跟进•安排当地媒体对体育明星进行专访⩭重点宣传BMW为“冠军之选”。•销售针对本次邀请潜客进行跟进。•对通过活动成为BMW客户的资料中进行兴趣爱好的记录⩭以便今后邀请参加相关客户忠诚度活动。活动实施建议•也可选择当地有影响力⩭号召力的和体育运动相关的人士作为活动嘉宾。•活动地点不局限为展厅⩭可以是体育馆⩭俱乐部⩭滑冰场等。•从健身俱乐部事先获得的客户资料需进行筛选⩭以便符合潜客要求。

8、•充分利用现有客户的朋友资源发掘有质量潜客。•展示车辆可以结合运动套件进行展示。•所有参与活动工作人员穿着运动装⩭更好配合运动主题。E90E90经销商第四季度推广方案指南E90经销商第四季度推广方案指南主题活动2-探秘冠军摇篮“悦”动激情之旅活动名称⩻探秘冠军摇篮悦动激情之旅