《[小学教育]6[1]10尤登弘《企业盈利中心的创新运营》课件》

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1、创新的营销模式＋创新的“管理模式”“人人是老板”的创新管理模式－说给老板听的战略管理－说给财务经理听的创利管理－说给人力资源经理听的绩效管理尤登弘1“人人是老板”的精益管理模式1.企业是怎么在运营的?2.企业是怎么在管理的?3.你的管理模式使得企业变成养人的地方还是创业的地方?4.建立体系改变养人的地方为创业的地方5.赢利中心的管理模式6.案例7.增利管理模式及执行系统业绩带来利润吗?•谁在做营销?•怎么给奖金?•您的战略被执行了吗?成本被照顾了吗?•还是“小业务”只是把货给卖了然后拿走奖金?•会带来足够大的利润?足够快的成长吗?2我的见证我过去的老板说：只有他的经理赚到钱

2、!!您认为您的企业是养人的地方?创业的地方?3您的管理模式是你在赚钱养着他们，让他们“被养着”?还是他们在创业赚钱?让你“被赚钱”?员工“被养着”1.不需要太多的思考，按部就班2.心态平和、目光呆滞、动作迟缓3.你说一动，他们做半动，你不说他们就不动4.员工是员工，老板是老板，鸿沟很深、很大4员工“被养着”5.你负责投资，你搞设备给他们用，你负责赚钱，他们只上班听命工作，你还要花钱找人考核他们!6.拿多少，做多少，多做多错，少做少错!7.只负责少花钱，不负责赚钱，收入是依赖您的营销模式赚来的!员工“被养着”1.不需要太多的思考，按部就班2.心态平和、目光呆滞、动作迟缓3.你

3、说一动，他们做半动，你不说他们就不动4.员工是员工，老板是老板，鸿沟很深、很大5员工“被养着”5.你负责投资，你搞设备给他们用，你负责赚钱，他们只上班听命工作，你还要花钱找人考核他们!6.拿多少，做多少，多做多错，少做少错!7.只负责少花钱，不负责赚钱，收入是依赖你的关系来赚的!民营老板关心的问题1.为什么下属只想被动地完成任务而不是主动地争取结果?总是达不到最佳状态?2.为什么大部分人总是做而不是做好，这一步之差到底源自哪里?3.为什么我们的销售团队看似很努力，但企业的销售业绩却没有突飞猛进地增长?6民营老板关心的问题4.为什么在激烈的市场竞争中，无法保持和放大自己的优势

4、，慢慢地在竞争中落败下来?5.为什么老板总是公司最敬业的员工，总是与忙碌焦虑相伴，而员工似乎不把心放在公司?您“被赚钱”1.您定战略，他们帮您创收、控本!2.他们积极思考如何帮您把公司做大!3.他们来计较花掉成本的效益在哪里!4.他们来执行您的战略!5.他们积极的自我成长，接受挑战!6.您让他们疯狂他们创造疯狂的业绩!7.他们还感恩您的提拔!7您喜欢这种境界吗?您想知道如何建置这种机制吗?是一种管理模式一种比较“以人为本”的管理模式8公司管理模式的提升就是老板不同成长阶段的体现老板成长史卒将帅王9老板成长史-“卒”新创事业，什么事都得自己来，学习卒理解其中的酸甜苦辣，知道什

5、么样的“卒”能被一步步培养成将才老板成长史-“将”开始聘人，培养人员成为合格员工，将带领团队实现关键目标；不再单枪匹马，承担带领、教练员工的任务10老板成长史-“帅”从“将军”时候的自己带领员工,转移到做“元帅”－靠帅他人带动公司,把个人能力转化为组织成长能力老板成长史-“王”视线从公司内部转移到外在环境,核心负责“用对人、管好钱、选对王战略”三大关键,一切更注重理念和宏观因素，思考影响企业生存的天时、地利、人和11老板成长史卒将帅王您自认为您是在那个阶段?您的企业是怎么在运作的?－您的运营模式是什么?12价值链与职能分工的活动公司基础构造支持类人力资源管理作业活动技术发展

6、边价值一般采购际客户愿意利付的价格市场售后研究设计进口物流服务润和销生产开发制样物流配送售主要作业活动•企业就是选择其自认为具有竞争优势的作业活动而组成的一个集合体，从而决定其成本结构因应价值链的组织结构图总经理总经办生产副总销售副总行政副总研发部生产部采购部行销部销售部客服部人事部行政管理部财务部计划室车间13您现在的管理模式顺应组织结构图的管理模式总经理总经办生产副总销售副总行政副总研发部生产部采购部行销部销售部客服部人事部行政管理部财务部计划室车间成本表达对象与KPI考核对象14责任中心的层级类型衡量指标衡量数成本中心标准成本成本费用中心费用总额1费用收益中心销售配额

7、收入责任中心的层级类型衡量指标衡量数毛利,边际收入利润中心贡献,经理2成本贡献,净利15责任中心的层级类型衡量衡量数指标使用资收入,投资中心金报酬成本3率经济投资额附加值组织结构与责任中心对应总经理投资中心责利润任中心中研发部生产部采购部行销部销售部客服部人事部行政管理部财务部心成本计划室车中心间16成本中心的管理模式1.只对花钱的限额负责，不对花钱的效益负责!2.花钱与销售的业绩无关，只要有编到预算，就可以花!3.销售单独对业绩负责，其它功能与他无关!成本中心的管理模式4.业绩检讨会议销售部门单独举行，不需其他部