陶瓷专卖店开业策划

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1、“双”店同庆“豪”送全城------广元新中源专卖店开业策划方案一、活动背景二、活动主题三、活动目的四、活动时间、地点五、促销形式六、活动内容七、活动当天流程八、现场布置九、广告宣传十、开业及促销物料十一、活动主要支出预算及目标13一、活动背景1、专卖店所在市场为广元市高档建材市场，但离市区较远，卖场还未形成足够的人气，消费者人群较难清晰定位；2、新中源品牌在广元市场的知名度还未形成，价格上并无优势，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；3、店面形象好但位置偏后，经销商在广元市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多；4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有

2、联动促销基础和客户共享优势；二、活动主题1、主题：“双”店同庆“豪”送全城2、副题：十大品牌聚双豪七天购砖最实惠三、活动目的1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应；2、塑造新中源陶瓷的高档形象，同时在广元市场制造口碑效应；3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升；4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础；5、通过开业活动，传递新中源陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格

3、是无法感动客户的，现在的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快；四、活动时间、地点前期预热期：2012年6月5日------6月10日（宣传期）活动宣传期：2012年6月10日------6月20日（试营业期）促销执行期：2012年6月20日------6月27日（营业期）地点：广元国际商贸会展中心建材市场五、促销形式A、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气；B、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司

4、产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识；C、服务提升促销：微笑服务+专业知识引导+装修咨询引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。13三、活动内容一）、价格让利促销内容开业特惠一：新中源陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房为了让消费者能够享受到新中源高品质的产品和至尊无上的服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。执行说明：样板房并非口号，而是必须建立起来的一个

5、销售渠道，为日后开展销售做准备，样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订：重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。注：样板房协议见附件开业特惠二：航天品质瓷砖全场××折，史无前例最流行、时尚的微晶石：厂家特供最低X元/片，全城疯狂开业活动期间，新中源广元旗舰店全场XX折，厂家支持的特价特供：XXXX，X元/片，每户限XX方。（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的展示效果，能够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引客户购买其他型号产品，达到连带销售

6、的目的）执行说明：中高档品牌，折扣过低有利有弊，容易让消费者产生平时乱标价，不负责任的错觉，所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。开业特惠三：品牌联盟豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板！一举三得！新中源陶瓷与新中源卫浴、世友地板强势联盟，活动期间，凡在新中源陶瓷或世友地板买满元产品，送价值元新中源精品卫浴（瓷砖）或世友地板，多买多送。购买金额7000元10000元15000元20000元30000元所送产品（或代金卷）水龙头+洗手盆（或等价木地板）座便器（同前）浴室柜（同前）淋浴房（同前）洁具组合一套（同前）价值金额（或代金卷）800元1200元1800元2300元3500元执行

7、说明：1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品的组合上可根据购买金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购买满设定的金额就可以享受优惠；开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折！先到先得，团结就是力量！A）13产品团购：活动期间，单一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买2000元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，第二户下定者享受9.1者，依此类推，第十