hammond贺卡公司收购creative

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1、Hammond贺卡公司收购Creative公司PaulMulliganAlfredJ.Nanni,Jr.FidelityFacultyTermChair,Assoc.ProfessorofManagementAccountingProfessorTechnology&OperationsManagementVanderWolkChairinManagementAccountingBabsonCollegeandOperationalPerformanceBabsonCollegeShahidAnsariZwerlingTermChairProfessorBehavio

2、ralandManagerialAccountingBabsonCollegeWendyHammond相信，并购CreativeDesigns这一方案将给她简介的公司带来很多机会。当然，把两个公司的业务合并起来，会立即产生规模经济的效益。合并后，生产业务就可以分配给成本效应较高的设施来做。这两家公司生产的贺卡完GregoryHammond于1951年创立了Hammond贺卡公司。公司全不同，分别针对不同的顾客群体；合并后，两类不同的坐落于伊州芝加哥郊区，逐渐发展成为传统销售渠道（贺贺卡，可能都能销售给这两类顾客，有的新顾客还会购买卡连锁店、书店、药房连锁店和超级市场）

3、的一家主要的由更多种类的贺卡组成的贺卡套装。贺卡供应商。以行业标准而言，Hammond的规模较小，年在Wendy与对方进一步讨论收购一事之前，她觉得需要销售收入不到该行业的龙头Hallmark的1%，全部产品都在位进一步探究机构合并除了能在销售和行政管理方面带来的于公司总部附近的厂内生产。经过多年的努力，Hammond通常的规模经济效应之外，还能有什么好处。她曾要求的年销售量已达到1,000万张；但在最近几年中，成长的速Hammond公司的营运副总裁BobMartin对两个公司的业务度有所减缓。情况作一次评审，看收购CreativeDesigns后能否提高生产能为提高

4、成长速度，Hammond的管理层正在探讨收购其力和生产的机动性，从而使两家公司合并后的生产能力得他贺卡公司的可能性。Hammond贺卡公司的总裁Wendy以藉协同效应而提高，更好地解决Hammond面临的运营和Hammond开始与CreativeDesigns公司的所有者商讨收购的1盈利难题。问题。这位所有者表示有意出售他的公司，并在尽职调查Martin认为，收购不仅能解决市场需求方面的负担，而的开始阶段，就向Hammond提供了相当数量的有关他们企且由于CreativeDesigns的业务规模较小，他想用Creative业和企业运行的信息资料。Designs的设施作

5、为一个测试新生产方法的实验室。他的目CreativeDesigns公司是一家私营的贺卡公司，同时供应与贺卡有关的其他商品；但它的目标市场与Hammond不同。它也是一家较小的公司，1986年创立于新泽西州，专门针1Duediligence指的是一种法律规定或自愿进行的、对企业或个人所对有特别需要的顾客，提供高档贺卡。该公司的总部和生作的调查。例如，在作一项投资前，需要对投资对象作必要的调查。产业务都在新泽西州纽瓦克市（Newark）近郊的一所楼内。中国国内已有把此词译作‚尽职调查‛的，此处依约定俗成的译法。—译者IMAEDUCATIONALCASEJOURNAL..1

6、..VOLUME1(1),ART.1,MARCH2008的是要在CreativeDesigns推行新的生产方法，然后把那些方售店里以单张出售。CreativeDesigns将近90%的产品都是高法应用到规模较大的Hammond的营运中来。档贺卡，平均售价为每张80美分；其余10%为简易贺卡，平均售价为32美分。CreativeDesigns不参与大型商店的供应贺卡行业2链，大部分的贺卡都通过专为满足人们的特种需要的小型4特色（文具、贺卡、礼品）商店和连锁店销售。Wendy认为，这两个公司的差异，正是‚协同优势‛所按Hoovers的资料，2005年贺卡行业的销售额为75

7、亿美元。在。她期望收购了CreativeDesigns后，成本效益增大使她既将近85%的市场份额归属两家大公司（Hallmark,50%;能在成本上获得好处，同时又能生产各种低价产品以充分AmericanGreetings,35%）。市场份额的其余部分，分归3,000利用原由Creative占据的市场。家贺卡制造商。在2005年，所有主要的贺卡公司（包括两家大公司）的销售都有所减退。预期到2007年市场都将保持稳定不变。从好的方面来看，过去曾一度被认为是一种主要营运分析威胁的网上电子贺卡，看来并未对印刷贺卡的销售有重大影响。原因之一可能是因为电子贺卡