实际运作 硬广

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1、粘贴类硬终端的实际运作所谓粘贴类硬终端就是指用粘贴的形式向消费者进行广告信息传递的终端宣传形式，它主要觉常见形式有：不同种类的招贴画，不干胶车贴、柜台贴、楼贴、门贴，货架贴、海报等。招贴画的实效运作　　招贴画在企业的硬终端的运作过程中是运用最多的一种形式，在改革开放初期主要是合资和外资企业用于零售终端的店内外终端宣传的一种形式，后来许多企业逐步模仿，使招贴画的粘贴由终端向街区、社区，由城市向农村延伸，并使率先延伸的企业大大的收获，尤其医药保健品行业的三株、红桃K、汇仁肾宝等企业，招贴画已成为其打开城乡市场，提高企业销售的法宝之一。纵观成功企业的招贴画的实效运作，可以发现以下规律

2、：　　一、在设计上保持了视觉统一，主要表现在：　　1、在用色上，色彩与产品的包装相统一，或不统一，色彩也较少，一般为二至三种，对比较强烈，视觉上醒目。　　2、在设计在格调上较简单、明了。　　3、在设计内容上，主要突出商品名、品牌名，如“汇仁肾宝”的设计就强烈突出“汇仁肾宝”商品名，同时突出包装盒。　　在这里必须明白这样一个道理：消费者对简单，明了的东西越容易记住，尤其在统一的反复诉求下更是如此。　　二、招贴在设计上主要有以下几中规格，方形招贴：如“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”等，竖矩形招贴；如“汇仁肾宝”、“红桃K”等横矩形招贴，条形招贴等，其中使用较为广泛的主要为方形招贴和

3、竖矩形招贴。　　三、招贴的粘贴形式主要有以下几种：　　1、横向贴：有一张至连续几张排列贴，主要表现：A、单张贴，B、双连贴，C、横排连贴。　　无论哪一种横向贴都是为了有效引起消费者的注意，在具体实施过程中一定要有针对性地根据不同粘贴承载物的大小来决定招贴的数量，只要能有效起到广告宣传作用就行了，在使用连贴时每张招贴的边沿必须上下对齐，中间没有缝隙。另外，招贴在贴完后要给承载物周边留有空隙，并尽量上下左右留下的空隙量对等。　　2、竖形贴：即将二张以上，最多不超过5张的招贴画从上至下粘贴，一般使用在比较竖直又窄的承载物上。目前，农村的电杆上使用较多，或连排门的门面的中间墙体的朝街面

4、上。　　3、品字贴：即将三张招贴画按品字形粘贴，一般为方形的粘贴画使用较为美观。　　4、田字贴：即四张招贴画按田字形进行张贴，一般用方形粘贴画连排较为美观，竖形粘贴和其它规格的粘贴尽量少用。　　5、大排面形贴：即任何一种形式的招贴画，横排三张以上加竖排二张以上，或横排二张以上加竖排三张以上；或横等值数量都三排以上的集中粘贴。这样的集中粘贴主要是在一些重要的位置，主要是人流集中较大位置等。　　四、如果一个企业在市场上推二个以上的产品时，都设计有招贴画，在招贴时必须要有一定规律，一般来说以产品的销量为主进行招贴的为多，可口可乐公司推广的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”等系列产品的粘

5、贴规律如下：　　横向：可口可乐→雪碧→芬达→其他（从左向右）　　竖向：可口可乐→雪碧→芬达→其他（从上向下）　　品字：上部为可口可乐，左下为雪碧，右下为芬达；　　田字：上左为可口可乐，上右为雪碧，下左为芬达，下右为其他；　　大排面形贴以横向为的主：第一层为可口可乐、第二层为雪碧、第三层为芬达，第四层为其他；　　大排面形贴以竖向的：从至右依次是可口可乐、雪碧、芬达、其他等。五、招贴画在粘贴过程中的注意事项：　　1、招贴的高度：招贴画的高度以招贴画的底部离地面的最低高度不低于1.4米为最佳，一是为了满足消费者便于视觉，二是为了不让小孩子破坏。另外在不同的地点，招贴画的高度可以有所改

6、变，但总的一条，要便于人的视觉习惯高度。　　2、粘贴的步骤：　　选择合理位置，洁净干爽粘贴位，实行粘贴。　　（1）、商场：商场外的最佳位置为：商场大门的两侧、商场大门、商场内的位置、商场进门内的两边、收银台、品类产品陈列区显眼墙、柱及货架板上、超级市场的堆头周边等。　　抹去选定位置的污垢及灰尘，并使其干爽，便于粘贴。　　粘贴的实施：单面胶的粘贴，撕掉面胶纸，先下后下进行粘贴，避免折皱产生；无胶粘贴一般用透明胶带粘贴较好，选定招贴画一点，然后固定招贴画的两个上角，一定要平，然后再贴好其他各处，商场外的粘贴最好用透明胶将所有周边封死，防止破坏和掉落。粘贴完之后一定要将粘贴过程中产生

7、的废纸屑打扫掉，留给商场一个好印象，另与柜组、营业员保持好关系，保持粘贴最长时间的保留。　　同时，要切记一点处理好与商场相关人员关系是保持粘贴持久有效的最好办法。同时也可以防止竞争对手覆盖和破坏。　　（2）、社区：社区的最好位置：社区的重要路口、楼道口、单车棚、重要的人员聚集地、其他等。　　在社区搞粘贴最好动员居委会参与，或取得居委会的支持，由于社区粘贴承载物表面不光滑，尽量用浆貼，可保持较长，要多使用连贴和排贴，以增强视觉中击力。　　（3）、农村：主要指广大的镇、乡、村广大区域，主要粘贴的