成功者心态课程

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1、心态调整一个故事：父亲与士兵。这个故事就如同我们经营做生意，当我们做了这个生意，不管你是选择省代理、市代理、你还是加盟店，当你选择了这个生意，你有两种行为：1你可能选择零售，销售产品。2你可能选择拓展市场，开发市场。无论你是选择零售还是拓展市场，你都有一个行为，叫邀约客户。你约来的客户就会跟客户谈单和沟通，邀约客户就得打电话，当你去打电话的时候心态就开始出现。积极的人和消极的人考虑的角度就不一样。消极的人一拿起电话就会考虑，万一没有人怎么办？万一我打过去不是我要找的人怎么办？就算找到我要找的人，我要找的人万一

2、他不来怎么办？假如他来了以后万一不听我们讲怎么办？就算听了我们的生意万一他不感兴趣怎么办？万一感兴趣了他不做怎么办？就算他做了万一没做成怎么办？一想算了，这种生意还是别做了。这种想法有没有错？积极的心态而另一种思考会怎么想？只要一拿起电话去邀约，甭管认识不认识，只要打电话就有人接，只要有人接就有人跟我交流，只要有人交流就有可能找到决策人，只要找到决策人的邀约正确他就会来，只要他会来就会听我来谈这个生意，只要谈完这个生意听完这个生意就会有人感兴趣，只要对这个生意感性趣就会有人做，只要有人做这个生意就会有人会做成

3、，只要我辅导八个代理商或加盟店辅导成功了，我就是一个省级代理商，只要我是一个省级代理商，我年薪百万也不是问题，所以一年做一百万太简单了。所以我经常在我的生命当中告诉我自己，发现任何问题要学会从不同的角度看问题。事情本身永远不是最重要的，最重要的是以每个角度看问题，如果今天有一个单你没有谈成，很正常。没有任何人规定你必须要跟你做这个生意，因为人各有志，人都有各自不同的追求。如果全世界的人都跟我们来做，那就不现实了，那么谁给我们开车，谁给我们做饭。所以每个人都有自己正确的选择，没有好不好之分，只有最适合你之分，我

4、们在销售过程中，不卖我们认为最好的，只卖客户最需要的。积极心态所以在我们营销当中他不接受是不是很正常？接受了就是我们的福气。所以在营销当中他能做这个生意是他的福气，不做也很正常。包括你在和别人交流过程当中也要学会以这种角度去看问题，包括你生活当中的每一件事情。今天回家，老婆没有做饭，是不是很正常？做饭就是你的福气，对不对？小孩在教育过程当中和夫妻相处当中都可以用，给我们学习当中不仅仅可以学会做生意，还可以学会人生。该怎样去生活。同意吗？你的态度就改变了你们的命运，积极的态度就是第一，学会对事情重新下定义。第二

5、，改变自我的对话和自我问话。你发现没有，人与人的沟通过程当中是思想与思想的交流，对吗？那自己跟自己有没有沟通？我经常讲沟通的时候沟通分两个层面，1自我沟通，2对外沟通。一个自我沟通搞不明白的人，对外沟通好不了那里去。首先我们来看什么是自我沟通？自我沟通的品质决定了思考的品质。你什么样的思维方式决定你以后有什么样的态度。思考等于是问和答的一个过程，在座的各位，你每天早晨起来就自我沟通了，几点了？起床吗？再睡一会？积极心态穿什么？吃什么？上哪里？你开始思考了。就开始不断地问与答的过程，对不对？问题是消极的人和积极

6、的人发生同样的事情他问话的方式不同，比如说今天从做生意的角度，今天你和一个客户谈生意，结果没谈成。消极的人就会问：“这生意没谈成，是不是公司的产品很差呀？是不是公司没有实力呀？是不是我不适合做这个生意呀？是不是我没有能力呀？是不是他不喜欢我？是不是这个人什么都不是呀？”他就开始有这样的问题。当他问我没有谈成，我不行的时候，他的思考就开始寻找答案。你真的不行，你口才不好，你看你态度也不好，你又缺乏专业，所以你肯定不行，他就得到答案：我不适合做这个生意。他只因一个没谈成就给自己下一个定义，我不适合他就放弃了。有没

7、有？那么用积极的心态来思考问题，他就会再想：今天生意没有谈成是不是因为我的专业不够？积极心态如果我的专业提升是不是就可以谈成？今天我没有谈成是不是我不了解对方的需要呢？如果我了解对方的需要是不是能满足对方的需求？今天没有谈成是不是因为时机或时间场合不对？下一个时机和好的场合是不是能重新谈呢？所以，同样事情的发生你问的角度不同，结果就不同。比方说每天早晨起床的时候早晨要不要习惯提问几个好的问题呀，早晨起床我经常要问：此刻我一生中有什么值得我兴奋的？一想到一群优秀的伙伴们合作，一想到那么多的美女能每天看到你们，就

8、想作为一个男人我真感到幸福。真的是这样，你问什么问题就有什么思想。那么又会问了，有什么值得我兴奋的？想到我有我自己的团队，我有我的能力，我有我们自己的系统，我有我们最优秀的团队，我们有那么多优秀的顾问团，一想到就激动。我又在想此刻人生当中又有什么人是应该感谢的，就想到了妈妈，想到了爸爸，想到了苏立村，想到了宋庆辉，想到了孙爱霞，想到了李玉华，想到了刘丽，想到了团队很多的领导人。就在想，如果生命当中缺