“我们聚会吧”创业计划书

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1、西安交通大学首届创业实践大赛暨第九届“腾飞杯”大学生创业计划大赛创业计划书作品名称：申报者姓名：指导教师：类别：□技术类项目□服务类项目负责人情况姓名性别手机专业班级书院学号在读学历A、本科B、硕士研究生C、博士研究生QQ合作者情况姓名性别联系方式书院/学院专业班级备注指导老师情况(必填)姓名性别年龄职称职务单位研究方向电话手机项目全称项目分类A.可能研究发现的概念产品或服务B.引用技术类产品指导老师意见（必填）签名：年月日目录一、执行总结51.1背景介绍51.1.1行业现状51.1.2市场需求现状51

2、.2公司简介51.3公司管理与组织结构51.4产品和服务61.5市场与竞争61.6市场营销61.7财务分析与评价61.8风险与对策6二、公司的基本情况72.1公司的基本情况72.2公司的宗旨与基本目标72.3公司形象识别7三、公司管理与组织结构93.1管理团队93.2公司的组织架构103.2.1公司采用直线职能制组织结构103.3岗位说明书103.4公司的规章制度103.5招聘和培训113.6企业文化设计113.6.1制度文化113.6.2营销文化113.6.3人才文化113.6.4团队文化11四、产品

3、与服务114.1预约流程124.3会员增值个性化服务12五、市场与竞争13六、市场营销146.1产品策略146.1.1产品设计146.2定价策略146.3销售策略156.3.1市场销售战略156.3.2市场销售策略156.4品牌策略166.4.1树立品牌策略16七、财务分析与评价177.1资金计划177.1.1资金规模177.1.2资金来源177.1.3资金使用1718八、风险与对策198.1市场风险与对策198.1.1竞争者198.2需求风险198.3政策风险198.4其它风险与对策19一、执行总结1

4、.1背景介绍本项目基于目前年轻人对于休闲聚会的需求，并看准服务业在未来国民经济中的巨大前景，提出了一种全新的聚会服务理念，即家庭式聚会与多种娱乐活动相结合的模式，并通过连锁经营的方式形成品牌效应，扩大影响力，以提高服务质量与顾客满意度。1.1.1行业现状目前国内专门承办聚会的场所并不多见，其中大多数都是承办酒会和企业年会的高级会所，很少有真正面向大众的聚会娱乐场所。尤其是对于居住在宿舍的学生或者事业刚刚起步尚无稳定居所的年轻人来说，举办一场真正的“家庭聚会”似乎成了遥不可及的梦想。当代年轻人的聚会方式不

5、外乎吃饭、唱歌、看电影等一种或几种固定模式，未免让人觉得有些索然无味。而且众口难调，无法让所有聚会者都满意，往往是吃完饭走了一批，唱完歌又走掉一波，最后只剩三两个人，只好不欢而散。1.1.2市场需求现状年轻人目前的工作和学习压力很大，亟需一个发泄与缓解的平台，聚会无疑是很好的方式，但传统的聚会模式渐渐已经不再能满足青年人的需要，他们需要一个更快捷更简便同时也更省钱的聚会方式。家庭聚会就是很不错的选择，但很遗憾的是普通家庭中供年轻人娱乐消遣的项目少之又少，同样无法满足需求。更何况，对于学生来说，也没有合适

6、的场所让他们组织家庭聚会。因此，在年轻人聚会这一领域，我们将大有可为。1.2公司简介公司全称为我们聚会吧主题娱乐休闲小店，属新型服务类企业，注册资本人民币300000元。经营范畴为提供班级聚会，朋友聚餐，社团聚会等相关休闲聚会项目。店面方面：中文为“我们聚会吧”，英文名称为“Let’sParty”。经营模式为连锁经营。第一家总店定位于长安大学城。经过初期发展经营后待资金与规模成熟后于西安开设两家分店定位于西安各大学区附近。当公司在西安地区站稳脚跟后将会向全国各一线城市发展，逐步形成品牌效应与连锁化。当时

7、机成熟后，本公司会推出系列文化产品如文化衫，文化杯，形成新兴的潮流文化品牌进一步推动品牌效应。1.3公司管理与组织结构公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下：总经理，全面负责公司的经营管理；企划主管，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管，主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管，主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户

8、信息资料等；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。1.4产品和服务“我们聚会吧”提供了全新理念的聚会服务，配备学生与年轻人所真正需求的娱乐项目，形成一站式服务模式。提供新型聚会模式场地。1.5市场与竞争从客户需求来评价市场，其次从当前全国形式评价竞争。1.6市场营销经过严谨的市场调查，“我们聚会吧”将自己的营销计划分为3个阶段。第一阶段（2013年~2014年）用两年左右时间在西安本地树立自己的品牌形象，第二阶段（