成功销售宝典

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1、——花得少住得好成功销售宝典8823四大主要产品/服务概括：１、推荐宝一年8823广告＋8823搜索排序＋独立网站＋搜索4组词首页２、99元联盟一年酒店加盟99元联盟３、网站优化一年独立网站+百度优化+后台账户４、独立网站一年独立网站+后台账户最早的酒店预定都是通过中介预定，所以诞生了携程和elong。同时，酒店方面也必须面对中间商高额的代理佣金，这恰恰与互联网的精神相背离。免费和直接是互联网的本质精神，但是，在当前的网上酒店预订领域中，消费者既不能随心所欲的选择适合自己的酒店，也不能享受到个性化的服务， 8823住宿网的核心业务就是建设中国最好的网上酒店直销平台，消灭中

2、间商，帮助中国酒店向全球推广，帮助消费者找到最适合的酒店、得到最个性化的服务和最便宜的价格。对于消费者，8823住宿网不收取任何服务佣金，可以提供个性化报价，支持团购，同时还可以替消费者与酒店讨价还价。消费者在这里不仅能找到四、五星级酒店，还能找到二、三星级酒店，甚至度假村、招待所旅馆短租公寓。在8823住宿网上，消费者可以直接进行点评，也可以经由8823住宿网对酒店进行投诉，确保消费者得到满意的旅行服务。在消费者的需求中诞生了新的酒店预定模式：酒店直销，8823住宿网正是酒店直销的龙头。初次销售的策略运用：第一、用全国酒店上网工程，为每个酒店赠送一个网站为销售开场白。第

3、二、用客户案列等第三方数据和例子来坚定客户的购买信心。例：那些酒店在8823做了投放第三、用增值服务“推荐宝”和“99元酒店联盟”来促成客户的购买决定：销售开始需要传递的核心概念：1、开发需求，激发客户购买和尝试欲望：“现在全球经济危机，很多的中小酒店在网上推广自己酒店，你们酒店上网了吗，你们酒店有独立网站吗？”2、坚定客户购买信心：“现在很多的酒店都纷纷在网上推广自己酒店。开辟新的酒店销售渠道。”3、促成客户购买决心：“在8823开通推荐宝，等于同时拥有10——花得少住得好酒店独立网站，城市搜索排名，各大搜索引擎免费排名和图片广告，（开通酒店后台查询订房信息和发表酒店招

4、聘等功能）”成功销售人员须知：1、资料量决定电话量。2、电话量决定拜访量3、拜访量决定签单量销售人员的素质要求自信，乐观，激情，坚持电话和拜访直销公关行为语言：三说三不说1、大声激情说话1、废话不说2、手舞足蹈说话2、多听少说3、简单明了说话3、长话短说8823产品竞争优势理解中国最大的酒店直销平台＋最强的附近找酒店功能产品销售的几大理由和卖点：第一、用全国酒店上网工程，为每个酒店赠送一个网站为销售开场白。第二、用客户案列等第三方数据和例子来坚定客户的购买信心。例：那些酒店在8823做了投放第三、用增值服务“推荐宝”和“99元酒店联盟”来促成客户的购买决定：10——花得少

5、住得好销售标准化公关话术和案例：销售公关标准化话术的使用要点：严格按标准使用，尽量不要添油加醋，加入太多的个人意见和解释进去。严格执行使用，熟能生巧，运用自如自然威力无穷！一、开场白：自我介绍、个性展示、推销自己，人际关系切入阶段；话例：你好，李总！我是“全国酒店上网工程”的小张，之前打过几次电话找你，好不容易才联系上你，看来你们的生意很好啊....现在向你赠送一个酒店网站。二、需求开发：发现和提出问题，切入销售的理由阶段话例：1、是这样的李总，我想了解一下，李总你们酒店在互联网有没有开展直销？有没有把你们酒店放到网上推广销售呢？三、产品介绍：提出问题解决方案，满足客户需

6、求：话例：1、我们公司是专业帮助酒店在互联网上开展订房的专业服务公司。2、酒店网站就像企业在互联网上的一个广告牌。酒店可以随时网上商铺上进行推广销售。3、酒店网站还不仅仅是这个，他还包括在8823上帮你们的产品排名推广和帮助你们开通后台订房查询等服务。。。四、约见促单：销售筹码使用，促成交易话例：李总，我刚才跟你介绍的，不知你听清楚了没有？要不这样，在电话里我说的不是很清楚，干脆这样，我现在就带上相关的资料直接到你酒店来和你详细的再介绍一下，同时给你看一下别的一些酒店是如何在网上开展推广销售。找客户做成生意的，这样你就更加的清楚明白了。五、巧妙使用敲门砖，步步为营签大单：

7、任何的销售首先是从客户的基础购买欲望和需求开始，一口不能吃出个胖子来。10——花得少住得好先以几大理由向客户推荐销售8823的敲门砖产品：免费赠送网站，独立网站，网站优化。理由一、独立网站是酒店开展网上推广的基础，酒店要开展网上销售，就得首先在网上开通属于自己的酒店独立网站。理由二、酒店网站推广已经成为继自然来客的第二大客源。如家，7天酒店网上预定量已经占到总客源的10％步步为营签大单：免费赠送网站，独立网站，网站优化。理由一、独立网站是酒店开展网上推广的基础，酒店要开展网上销售，就得首先在网上开通属于自己的酒店独立网站。（附