外贸出口经验技巧宝典

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2、觉得那是蒙人的学术，而且蒙得很多人晕头转向，不知所措。其实，我们所有的一切就是为了卖货，谁能将货卖出去，并且能够赚钱，谁就是在搞市场，就是在搞营销。我的建议：一切都应该简单化，一切都应该找到问题的最根本，这样一来我们就很快成功。货是我们工作中最重要的议题，所有的一切后续工作都是围绕货来进行。不论你是老板还是员工，都离不开货。我在这里插一句：男怕选错货，女怕选错郎。　　既然货是首当其冲的重要，那么选何种货来销售就是眼下首要任务。有些货，在现在竞争激励的市场里，已经没有了生命力，如果这时候还去卖它，恐怕你卖不动，最终可能也是劳而无获。有些货，在现在竞争激励的市场里，依旧有很大

3、的市场需求空间，如果这时候去卖它，可能卖到一大堆美元。所以，好货，货好才是硬道理。　　那么究竟选何种货来卖，什么样的货叫做好货呢？不妨问问以下这些问题：　　1）你选择的货有没有卖点？有几个卖点？哪个卖点最有竞争力？　　2）你选择的货目前国际市场的前途怎样？卖的人多还是少？买的人多还是少？　　3）你选择的货的质量，性能，价格及提供的服务有没有其它同行还没有发现的优点及问题？那这些常人没有的优点去卖，肯定能卖好　　4）你选择的货有没有变的可能？好货经常更新换代，升级勃勃，跟随潮流时尚，不断以花样来敲开消费者的心扉。　　5）你选择的货是不是很敏感，也就是说是不是经常遭受贸易保护

4、主义者的贸易壁垒。这一点很重要，不要忽视。　　基本上问了这几点也就可能找到答案了，找到你可以选择的方向了。目前，对于中国的出口市场，大部分货还是可以卖的，只要它USD与RMB的汇率稳定，有的卖，而且还能卖一段时间，三，五年也能将你卖成百万级阶层的卖货郎。特别是对于刚出道的八十年代的人，选择卖好货的公司就业，前途一片光明。相反，可能给你人生的第一步带来灾难。　　另外，对于货而言，我还强调一点：好货是在面对市场变化而变化的。大部分的好货都是新货，都有自己新颖的特点及卖点。如果，有卖点，并且借用好的渠道能够及时卖出，可能就先人一步登天。　　同样，对于目前的中国而言，很多人不是在

5、卖货，是在卖劳动力，卖资源，因为大中国已经有美名曰：世界工厂。既然卖劳动力，卖资源来给别人搞OEM或ODM，这时候要注意我们卖的劳动力的价值及资源的价值。要有质量第一的理念，而且要本着对别人的品牌负责的心态来搞制造。只有达到别人的标准，可能你搞的制造有未来有前途。同时，在有质量的前提下，不要给别人套住了，仅做他人的加工厂，要有自己的研究，也要有自己品牌建设的想法。因为，未来世界变化会很大，说不清你搞的制造在某一日黑暗一片。那现在有准备就是好事。可以，结合别人给你的品牌来搞创造性的模仿，那可能会更有前途。　　关于货还有很多要说的，不过货的笔墨就到现在为止。接着来第二部分：卖

6、人，会卖货的人。 第二：卖人，会卖货的人 任何事都有人来做，不同的人做同一件事的结果往往不同，有的人干的很完美，很成功，有的人干的一团糟，很失败。正因为这样，外贸出口需要会卖货的人及具有卖货能力的人。不过会卖货的人现在也很多。很多外贸人员通过自己的努力，很快就能在短暂的时间内卖出货，而且卖到自己变成中层阶级。但是，不会卖的，卖了三，五年还是没有进步的人也很多，特别是新人，刚从学校里出来的新人。面对现实外贸出口操作不知所措，做到会卖货的人很难。如果，方法不对，可能对他们来说是失败，是打击。 在说了选择好货之后，那我们现在就来谈论卖人，会卖货的人是怎样的情况及怎样来做个会卖货

7、的人。 会卖货的人，肯定首先要具备这些方面的特征： 一.稳实的外贸出口业务知识，外贸英语沟通能力及对变化中事物的判断能力； 二.性格适于面对挑战，面对新事物，新环境的挑战，最好是豪迈，开放型个性； 三.有耐心，有恒心，有决心，有信心，有细心，有痴心，有爱心，有野心，有世界心; 四.在具备前三个条件的前提下，如果你是美女，帅哥，那你就更快速接近成功；如果你不美，不帅，你也能够取得成功，但是你必须注意自己的气质，内涵，行体语言的修炼，找到吸引别人的特征，或让人觉得你很有亲切感，易接近，易沟通。 而通常卖货的人是有三个结合体：一是：