博林商业计划

《博林商业计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、博林金谷商铺销售方案“博林金谷”一期商铺目前已经达到预售标准，为保证商铺销售工作顺利进行，现拟订商铺销售方案。一、“博林金谷”一期商铺基本情况（一）商铺数量和分布“博林金谷”一期普通商铺共5585.39㎡，具体分布位置如下：A1A2A3A4合计面积2486.681262.241425.61410.865585.39二、“博林金谷”一期商铺销售办法（一）周边楼盘商铺销售基本情况1周边楼盘商铺基本情况新城新世界3000㎡100001400080㎡300㎡天鸿天府6000㎡128001700030㎡100㎡无天然气带有限08年10月18日开盘加加

2、大街12000㎡15800均178003600030㎡2000㎡无天然气带有限租95元/月中城丽景香山80001200030㎡200㎡只有水电20元/㎡递增绿城1000080001400050㎡500㎡50元/㎡茂华国际2300082801500039㎡610㎡开发商缴2350暂时不租15　　　　　　　　　　　　　　　　　　（二）“博林金谷”一期商铺销售办法1、销售基本原则和方式（1）销售为先原则、关系户优先原则、总体公平原则。（2）以集中销售的形式和先到先选的原则来决定商铺购买权和选择商铺的先后顺序。2、可售商铺数量的确定和抽签方式（1）

3、可售商铺面积商铺总面积5585.39㎡。目前新姚路的拉同及天虹百货的开业，目前有多数消费者对商铺有需求。但目前情况，博林商铺普遍面积较大，且为上下两层，20㎡-50㎡等面积小，总额低的商铺较少,170㎡-350㎡的大面积高总额商铺较多.15　　　　　　　　　　　　　　　　　　15　　　　　　　　　　　　　　　　　　15　　　　　　　　　　　　　　　　　　（2）针对以上图示，销售策略基本围绕两个中心：1：小门面售，大门面考虑租。2：A3A4为铺王所有销售商铺分布如下，其中对外销售商铺分批销售：注：上述表格仅初步确定分组认购时间，商铺实际对外销

4、售数量待关系客户保留数量确定后再调整。3、商铺售价的确定15　　　　　　　　　　　　　　　　　　根据托斯卡纳私人俱乐部章程，凡一期客户均为银卡以上客户，则可享受9折优惠，为确保“博林金谷”一期商铺实际价格与绿城桂花城、中城丽景香山、长沙奥林匹克花园基本一样，保持在8-9万/个。则暂定售价10万/个。（注：俱乐部积分可在本次商铺销售中予以冲抵商铺款）定价的高与低，各有利弊：（1）定价高主要鉴于本住宅区户型较大，总价较高，客户对商铺的潜在需求较大；（2）定价高可能增加预期收入，但也可能会造成业主观望，同时一期客户存在部分投资客，商铺购买意向不强

5、烈，一旦定价过高，将直接不利于迅速完成销售，回收资金；（3）定价适中有利于尽快实现销售，完成资金回笼；“博林金谷”一期商铺售价可暂定10万左右/个。日后根据客户回执情况再适时修正价格，达到资金回笼和利润最大化间的平衡。所有商铺根据停车、进出单元的便利程度和是否属于人防商铺（人防商铺应目前无法正规销售，故定价略低）而定价。4、商铺销售步骤（1）销售通知a.电告客户商铺即将销售的情况和形式。b.挂号信通知已签预售合同的客户，有购买商铺意向的，书面回执确认。（2）选择商铺并签约付款赴销售中心选择商铺，签署《博林金谷一期商铺预售协议》，并支付全额商

6、铺款。5、商铺销售工作时间安排15　　　　　　　　　　　　　　　　　　工作内容完成时间责任人商铺销售方案准备、评审7月28日边峻商铺销售文件准备7月29日边峻寄发商铺预售通知书7月30日周文利完成意向客户回执统计8月8日周文利通知客户签约8月15日周文利6、商铺销售、收款计划项目8月9月10月11月12月合计销售量（个）101010101050合同金额（万元）9090909090450注：此表格中商铺单价暂定为10万/个，可售数量暂定为120个。7、商铺销售主要准备文件（参见附件）（1）《“博林金谷”一期商铺预售通知书》（附回执、商铺购买须

7、知）（2《“博林金谷”一期商铺预售协议》（3）销售用《“博林金谷”一期商铺总平图》8、商铺销售中可能出现的问题及相关建议●商铺销售计划未按时完成，剩余商铺是否继续销售？a.继续销售，直至售完，力求尽快完成销售指标。b.如所剩商铺不多（20%左右），又不影响整体资金回笼计划，可将这些商铺延后至一期交房时推出，先办理交房手续者，先选购商铺。此举一定程度上可加快交房进度。●是否可跨组团或跨开发阶段（一、二、三期）选购商铺？a.跨开发阶段（一、二、三期）选购商铺15　　　　　　　　　　　　　　　　　　由于整个住区商铺配置有限，建议近期不易提倡一期未

8、购到商铺的客户跨开发阶段选择二期、三期的商铺。三期竣工后，各组团如有剩余可售商铺，届时则可在整个项目内进行商铺调剂，满足业主要求。b.一期内跨组团选购商铺一期商铺销售过程中，如果