青番茄-石家庄市发展营销规划

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1、偶特别爱看书啊找一本喜欢的书好难啊！书店离家特别远书好贵找书全凭“邂逅”旧书没办法处理缺钱缺时间还缺好多好多···世界上最遥远的距离不是我站在你身边你不知道我爱你而是我和好书之间没有“青番茄”网络实体图书馆石家庄市发展营销策划Maker：邢恩阳林凯张华宇企业简介独：独创“实体图书馆+电子商务”运营模式新：2010年成立于深圳最：全球最大的网络实体图书馆优：免费上门送取图书省：企业和高校图书馆年费投资降至原本1/5以下市场现状分析总数量客户数量市场占有率截止日期人口204.96万人1.2万人0.59%2011.11大型企业72家1家1.

2、39%2012.4高校146所7所4.79%2012.5青番茄在石家庄市市场的经营现状个体读者现状阅读率逐年上升传统获取图书方式不便捷借阅费用高2008-2011年石家庄市居民综合阅读率统计图企业图书馆现状经费（单位：万元）图书馆数（单位：个）比例（单位：%）10-30162731-50274651-100712其他915藏书量小图书流通性差，利用率低投资小，经费限制图书更新率低2011年度石家庄市大型企业图书馆经费预算高校图书馆现状图书（单位：万册）期刊（单位：种）中文图书外文图书中文期刊外文期刊1358360010002011年石

3、家庄市高校平均馆藏统计藏书量大资金消耗巨大专业书籍丰富战略描述通过人员发放调查问卷，走访企业、高校等方式了解石家庄市图书阅读市场现状，对现状进行具体分析，充分利用各种资源拓宽分销渠道。通过站牌、灯箱、电视广告等广告手段；人员发放调查问卷，宣传单页等人员促销手段；开展丰富的阅读相关活动等公共关系手段进行宣传。以达到提高市场占有率和品牌认知度的目的。竞争对手（或替代者）实体书店优势：书目丰富营业多样化劣势：地理位置固定，用户获取图书不便图书价格昂贵实体图书馆优势：独有的图书馆文化藏书量大阅读环境好劣势：用户续借需亲自到图书馆办理陈旧书目较

4、多企业图书馆优势：企业财力支持书籍专业性强企业内人员借还方便劣势：日常维护费用巨大，给企业造成经济压力图书利用率低，更新率低，容易陈旧高校图书馆优势：馆藏巨大内容专业定期更新，知识具有前沿性劣势：耗资极为巨大，维护不便陈旧书籍无法处理网络阅读优势：信息获取方便大部分书籍可以免费下载获得不使用纸张印刷，符合环保理念劣势：信息驳杂，专业性差，缺乏权威性电子器具对人的身体健康影响较大外部环境分析经济：居民生存型支出比例降低，发展享受型支出比例上升生存型发展性享受型2006年74.60%13.10%11.30%2011年56.60%21%18

5、.90%政治：政府加大居民阅读进程的推动力度，多方举办活动成本：实体书店、图书馆：房租、水电、管理、维护、图书购置网站：水电、人力、设备维护、域名租用、版权购置、写手稿酬青番茄：电子商务的物流、管理、图书购置竞争：进入21世纪后，网络阅读从纸质阅读手中抢夺了一部分市场份额，但大部分读者依然倾向纸质阅读竞争的焦点是阅读低价性和阅读感受的契合点技术：物流制约电子商务发展社会：经济发展，生活节奏加快，人们欠缺阅读与思考的时间，急需寻求新的阅读方式环保意识提高，人们需要寻找更环保的阅读方式优势个人用户市场：1、对于个人用户永久免费服务2

6、、图书上门送取服务3、完全个性化服务4、不断增值服务企业和高校用户市场：1、构建图书馆费用更低2、书籍流通性大，利用率高3、书目不断更新，年费不增加◄青番茄SWOT分析劣势个人用户市场：1、注册会员少2、永久免费为企业带来巨大资金压力3、物流时间长影响顾客口碑企业和高校用户市场：1、合作企业数量少，市场占有率低2、市场品牌认知度低◄机会全球唯一一家网络实体图书馆，暂时没有横向竞争者已有一些有影响力的大型企业和著名高校成为了青番茄的用户，会带动更多的企业与高校与青番茄合作在个人用户市场、企业和高校用户市场存在巨大的潜在用户群体，亟待青番

7、茄去开发和占领◄威胁市场占有率和品牌认知度低，服务受物流制约较大如果有实力强大的企业进入行业竞争，则会对青番茄现有地位造成较大影响营销目标提高品牌认知度，市场影响力达到新的层面个体读者：个人用户注册数量达到3万企业：与10家以上企业形成稳定合作高校：与30所高校建立合作关系广告商：形成稳定的广告投放商用户群三年目标目标市场描述都市白领：工作繁重，因工作需要不得不查阅各种相关资料；有足够的时间和阅读兴趣读书中老年人：有足够的时间和浓厚的阅读兴趣，但缺乏体力和精力频繁出入图书馆和书店企业：建造图书馆的目的在与提升员工工作能力及个人素养，旨

8、在用最少的钱为企业谋取最大的效益高校：拥有大量藏书，购置及维护费用巨大，很多陈旧图书难以处理营销组合（4Ps）产品/服务分销定价促销产品/服务品牌文化建设Logo布克族爱读书，爱环保，爱旅行，爱地球，爱创意，爱分享，爱环