生意数据分析的思路与方法

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1、生意数据分析的思路与方法（一）理解生意分析1目录为什么要做生意数据分析生意数据分析要分析什么什么是好的生意数据分析2为什么要做数据分析原因：没有分析就没有决策权！毛泽东说过一句话，没有调查就没有发言权，这句话几乎是放之四海而皆准的真理。在生意场上同样是没有调查就没有发言权，没有分析就没有决策权。调查与分析，是做生意的第一步，有了调查，再通过准确的数据分析，才能进行合理的市场策划与营销方案。我们通过历史回顾，得出现实决策，进而开展未来决策。未来决策历史回顾现实决策3▲为什么新品的销售不好？▲为什么团队流失严重？▲促销活动执行效果怎么样？

2、▲为什么新品的销量不好？▲为什么团队流失严重？▲促销活动执行效果怎么样？▲如何科学的设定销量目标？▲如何预测新品上市的效果？▲业绩指标如何完成？为什么要做数据分析历史回顾未来决策现实决策4生意数据分析的目的去伪存真——去掉虚假信息去粗取精——去掉不重要的信息由表及里——去掉表面信息由浅入深——去掉浅层次的信息看全——全面分析优劣和利弊看透——全面分析表象和本质看准——鉴别关键机会和问题为什么要做数据分析5调研不是目标，报表只是数据呈现，分析也只是手段，应用分析的结果此案时目的。ROI最优，是永远的追求！为什么要做数据分析投入产出比（R

3、OI）营销净产出营销净投入销售额/利润/市场份额人员/费用/资源/时间6市场与销售为什么要做数据分析Marketing品类终端客户渠道地域Sales品牌产品团队消费者购物者推广市场销售7不做生意数据分析VS做生意数据分析为什么要做数据分析1、数据简单粗加工2、不知道如何分析市场潜力3、找不到生意提升机会点生意意识淡薄4、市场规划凭感觉不做生意分析1、数据深度挖掘2、系统评估生意质量3、洞察潜在生意机会点生意意识强4、市场规划建立在定性与定量的数据分析之下做生意分析8生意数据分析要分析什么？基本概念：指标、数据、事实、见解一月二月三月四

4、月五月六月小计销售额（万元）101520222525117应收款（万元）5101515182285应收比例（%）50%67%75%68%72%88%73%指标数据事实9应收款增长比例高于销售额增长比例，反应为：1、现有客户信用管理系统有待完善2、公司为获得销售额增长而占用了过高比例的现金资源。见解生意数据分析要分析什么？101月份2月份3月份4月份期初库存量100150200100进货量300400500销量平均库存量平均库存天数库存周转次数假定毛利率10%库存投资回报率生意数据分析要分析什么？平均库存量期初库存+期末库存2平均库存天

5、数平均库存量销售*30天销售*毛利率库存投资回报率平均库存量30天库存周转次数平均库存天数练习：以下数据可以导出什么结果？11练习：以下数据可以导出什么结果？生意数据分析要分析什么？1月份2月份3月份4月份期初库存量100150200100进货量300400500销量250350600平均库存量125175150平均库存天数15157.5库存周转次数224假定毛利率10%库存投资回报率20%20%40%12什么是好的生意数据分析？分析的层次：一、高级：见解■有洞察和解决方案，TellHow●事情的根本原因是什么？●可以采取什么行动计划

6、？二、中级：事实■有一定的分析，TellWhy●数据和指标中有什么特别？●提出问题：为什么是这样？三、入门级：数据和指标■简单罗列和堆砌，TellWhat●反映已经发生的事实13生意分析的作用什么是好的生意数据分析？发现机会地域品牌品类产品推广团队渠道客户终端诊断问题14结束15