雪佛兰新景程市场分析和应对策略

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1、2009年新景程市场分析和应对策略09’EpicaMarketAnalysisandMarketStrategy市场营销部Marketing&Distribution2009/5/25新景上市程销售回顾EpicaSalesReview07年三月上市销售，销量稳定在4000台/月SinceNewEpicalaunchonMar,07’,there’sastablesalesof4000unitspermonth.到了08年下半年，销量维持在3000台/月Themonthlysalesdroppedtoaround3000unitssince2ndofyear2008今年前四个月的平均销量为

2、2700台，同比降幅达37%2700unitsistheaveragemonthlysalesofthefirst4monththisyear,decreasingby37%comparedtothatofthelastsameperiod.国内中级车市场特征和分析新景程问题分析新景程销量目标和市场对策（短期和长期）中级轿车整体市场分析Inter-medSegmentoverallmarketanalysisInterMed从03年至今，整个中级轿车市场份额在逐步减小TheintermediumsegmentpenetrationinPVisshrinkingsince2003被中低级轿

3、车市场的分流，尤其在新购置税政策以后更为明显Customergraduallyshiftstolowmedsegment,especiallyafterthenewpurchasingtaximplemented.产品更新换代后升级到中高级市场（新蒙迪欧，新马6等）Nextgenerationscontinuouslyupgradetouppermedsegment(NewMondeo,newM6,etc.)市场大部分产品已经较老，整体的市场吸引力下降Majorplayersareaged,whichmakestheentiremarketlessattractiveSalesPerfo

4、rmanceofInter-medsegmentindifferenttiercitesduring06-Q1,09市场总量/TotalMarket中级轿车市场总量在减少Totalintermedmarketsizeisdeclining今年总量预计41万左右，仍将少于去年Thisyear’sforecastisabout410K,lowerthanlastyear中级轿车分区域市场分析Inter-medSegmentregionalmarketanalysis09Totalretailestimated:410K(Q1x4)分区比例/Tiercitymix二线城市占有率最大而且保持稳定

5、Tier2cityisthemajorvolumemarketandalwayshasstablesales一线城市销量比例快速下降Tier1citypenetrationdropsquickly三、四线城市比例逐年增加，尤其四线增长最快Tier3、4mixkeepsincreasing,especiallytier4中级车销量分布特征InterMediumSalesTrend乘用车中级车江苏省8.4%11.1%浙江省8.1%9.9%山东省8.4%8.2%北京6.6%6.8%广东省7.5%6.6%河南省5.0%5.6%河北省5.9%5.0%上海市2.4%4.3%辽宁省3.3%4.3%四川

6、省5.5%4.0%中级车区重点省份售集中度比较高江苏、浙江和山东是中级车销量最大的市场，占有30%左右（乘用车为25%）前十大省份总共占有66%左右的国内中级车市场（乘用车为60%）集团私人乘用车11.8％88.2%中高级轿车17.6%82.4%中级轿车21.1％78.9%中低级轿车8.9%91.1％中级车集团销售比例较高，达到了20以上%,中级车市场销售情况InterMediumSegmentSales第一集团：市场份额大于20%Group1:over20%shareSantanaVista80-100kM6>140k第二集团：市场份额大于10%Group2:over10%shareB

7、esturnleadinginTier2&3citiesF6leadinginTier4citieswithlowprice景程目前占有率为8左右CurrentEpicashareisaround8%中级车价格分布InterMediumSegmentPriceLadder130k140k150k160k170kEpicaV268FAWBesturnAsofApr,09’TPSegmentMix3.0%10.9%9.4%80k90k1