补肾益寿胶囊北京推广方案

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1、太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案（草案）北京影响思维广告公司2001年9月25日方案结构整合营销传播的对象整合营销传播的意义太极启动IMC的工作内容我们的工作太极与我们共同开展的工作太极自己开展的工作方案结构(续)市场环境分析产品定位策略北京市场现状目前存在的问题阶段工作分析与目标合作方式整合营销传播的对象整合营销传播的工作对象包括，消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者，和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者。整合营销传播（IMC：IntegratedMarketing&Communications）是企

2、业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。整合营销传播的意义整合营销传播以企业管理者为主体，借用企业外部第三方的客观、公证和能力，正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状。联合企业共同制定营销和传播的组合方案，对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动，实现提升品牌价值和提高企业获利能力的目标。太极启动IMC的工作内容调查与研究建立消费者信息数据库开展优惠直销传播产品信息面向——消费者太极启动IMC的工作内容发现优秀人才培养优秀人才培训和提高人力资源培训终端导购员及咨询大夫面向——内部

3、员工太极启动IMC的工作内容深入调查其市场策略与行为准确把握其战术与方针跟踪了解其市场动向面向——竞争者太极启动IMC的工作内容调查和了解经销商资信等背景签定合作协议铺货、供货终端支持面向——经销商太极启动IMC的工作内容推广太极文化发展销售通路终端销售促进面向——社区太极启动IMC的工作内容媒体调查媒体关系维护媒介应用面向——媒体太极启动IMC的工作内容深入了解相关政府部门分析政府相关政策与法规维护企业与政府的关系面向——政府部门太极启动IMC的工作内容深入了解相关社团组织分析相关政策与动向维护企业与相关社团的关系面向——社团组织我们的工作

4、消费者结构消费行为研究消费能力调查消费倾向和偏好度消费者调查研究我们的工作传播方式广告创意软文撰写广告媒体开发产品信息的传播我们的工作广告促销义诊活动现场陈列与展示对媒体的调查我们的工作媒体特点发行量调查受众群结构优惠政策广告产品的行业结构各行业年度投放比重销售终端的支持我们的工作广告发布新闻炒作软文发布与媒体的关系太极与我们共同开展的工作确定数据库内容结构确定数据库查询方式甄选数据库软件开发合作单位建立消费者信息库太极与我们共同开展的工作规划直销工作流程拟订直销工作制度甄选直销合作单位开展优惠直销太极与我们共同开展的工作策划各种促销活动举办

5、义诊讲座产品广告产品信息的传播太极与我们共同开展的工作经销渠道及铺货状况经销商实力营销策略产品卖点促销手段与公关技巧广告形式对竞争对手的调查太极与我们共同开展的工作资信状况网络结构人员素质营销能力代理竞争产品情况对经销商的调查太极自己开展的工作制订管理方案执行管理工作有关资源的配置方案管理消费者数据库太极自己开展的工作制定直销工作流程和制度组建直销工作队伍直销政策及价格确定实施和监控直销工作甄选合作单位开展优惠直销活动太极自己开展的工作详细的员工岗位职责手册建立完善的员工执业考核标准建立具体详尽的奖励与惩处条例发现和培养人才太极自己开展的工作

6、员工外派培训制度和计划内部员工定期经验交流员工工作总结和自我评价制度外请讲师对员工进行专业培训人才培训和提高太极自己开展的工作营销知识培训营销礼仪培训太极企业文化培训产品知识培训职业道德和岗位奖惩制度培训导购及咨询大夫培训太极自己开展的工作签定合作协议铺货结算终端信息反馈与经销商的合作太极自己开展的工作养生讲座教授太极操、太极拳、太极剑等义诊社区医疗机构销售补肾益寿产品社区推广活动太极自己开展的工作相关政策法规的分析与应用职权范围权力执行机构行业干预方式行业指导疏通渠道积极配合公关手段对政府部门公关太极自己开展的工作社团组织的性质行业内的影响

7、专业职能行业管理配合工作对社团组织公关市场环境分析北京作为首都，文化底蕴深厚，市场较规范、竞争激烈。北京人追求生活质量，传统养生意识较强。北京市已进入老龄化社会，40—60岁人口438.7万。2000年北京GDP人均2700美元，是全国平均水平的近3.5倍。2000年北京市居民人均可支配收入11200元。北京市场环境市场环境分析近年，补肾、抗衰老类产品种类繁多，竞争激烈。市场尚无品牌形成绝对的优势，处于“完全竞争状态”。产品销售渠道多，医院药房、药店、商场、超市、社区直销等。广告宣传力度大。产品市场环境产品定位策略产品定位：中老年科学补肾养生

8、药品品质定位：中高档----界于中、高档之间市场定位：中老年人健康幸福生活的中高档补肾益寿药品广告定位：中老年人科学补肾、益寿延年、健康幸福的养生药品北京市场发展现