饲料、预混料以及销售技巧

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1、预混料以及销售技巧谭大鸿2012.10.09巨人(中国)的实力‧全球产6.2亿吨饲料,美国、中国、欧联、巴西四地佔了74%(4.4亿吨)‧中国年产达1.11亿吨饲料‧中国擁有世界50%的猪及50%的猪肉量‧中国擁有世界40%的鸡蛋及35%的水产养殖‧中国擁有饲料最大发展潜力來自其他各地的资讯:1.全球产玉米6亿吨，其中大陆产1.4亿吨，美国产2.8亿吨。美国每公顷产量9吨(若连种则产量减至7吨)，中国每公顷产量5.25吨，计划改良技术提升至5.63吨(2010年目标)。2.传统配方原料:日、韩、美国:玉米、豆粕、麸皮、鱼粉

2、苏联、欧洲、加拿大:大麦、小麦、豆粕、杂粕中国:玉米、豆粕、麸皮印度:稻谷、小麦、豆粕、杂粕3.依FAO预测:到了2030年,动物需要之谷物增加60%，而肉类需求2020年比2010年多了58%來自其他各地的资讯:4.海洋资源有限，鱼粉产量及海洋鱼获逐年减少水产养殖年增加14％鱼粉需求增加5.发展中国家乳制品需求越來越大。6.担心疾病传播，很多国家规定动物副产品不准用到同源饲料中。7.全球暖化，很多地区发生大旱，谷物收获量减少，澳洲小麦欠收、奶粉产量大减，乳牛也被大量淘汰。8.耕地面积只减不增，任一原料需求增加，均会排挤其

3、它原料之供应，最后只要是土壤栽培的全部上涨。养猪企业对饲料产品的期待不同阶段和种类猪只的需求-断奶仔猪如何增加采食量，减少应激和掉膘；通过饲料有效预防仔猪腹泻，预防仔猪咬耳咬尾，增强免疫力-妊娠母猪提高采食量，增加仔猪初生重而不增加难产-哺乳母猪增加营养浓度，提高泌乳力，随季节而调整-种用公猪提高公猪繁殖能力-配种能力，精子质量绿色环保及商业道德的要求-环境污染饲料的消化吸收率，减少粪污产量和氨氮残留量，减少臭味及蚊蝇的产生-绿色食品无激素、无药物残留、无重金属及其它有害物质的残留-职业诚信饲料质量的保证和稳定,不因任何原

4、因而打折扣预混料、浓缩料、全价料的概念一般能被动物食用又能给动物某种或多种营养的物质统称为饲料。饲料是畜禽生产的基础，饲料成本决定着畜牧业的经济效益。预混料是添加剂预混合饲料的简称，它是将一种或多种微量组分（包括各种微量矿物元素、各种维生素、合成氨基酸、某些药物等添加剂）与稀释剂或载体按要求配比，均匀混合后制成的中间型配合饲料产品。预混料是全价配合饲料的一种重要组分。浓缩料是指全价饲料中除去能量饲料的剩余部分，国外称平衡用配合饲料，也称蛋白质－维生素补充饲料。主要包括蛋白质饲料、常量矿物质饲料和添加剂预混合饲料。全价配合饲

5、料也称全日粮配合饲料。它能直接用于饲喂饲养对象，能全面满足饲喂对象的营养需要。主要包括能量饲料、蛋白质饲料和矿物质等营养物质。比较完整的预混料（预混料）将维生素、矿物质和其它添加剂还有载体进行适当的混合ormorecompletepremixeswillincludevitamins,mineralsandotheradditivesaswellasacarrier.维生素:A、B1、B2、B6、B12、C、D3、K3、E、生物素、烟酸，FolicCalpan矿物质：I碘、Se硒、Cu铜、Co钴、Zn锌、Fe铁、Mg镁

6、、Mn锰抗氧化剂Antioxid赖氨酸Lgsine蛋氨酸Meth生长促进剂Growthpromoter胆碱Choline类胡萝卜素Carotenoids载体Carrier体内含量少但为生物体正常代谢过程必需的有机物质对动物的健康和生产性能（生长、繁殖）至关重要通常动物本身不能合成或合成量不足，需由日粮提供维生素是什么?脂溶性：对组织结构的发育与维持有特殊功能，包括A，D，E，K。只有C、H、O三种元素构成，对外界环境（氧化、热、紫外、金属离子等）敏感。脂溶性？水溶性？（VA、VE喷干微粉，D3，MSB）水溶性：催化功能或代

7、谢控制功能——辅酶，包括B族（B1、B2、B6、B12、叶酸、烟酸、泛酸、生物素、胆碱）和VC(抗坏血酸)。除C、H、O外，还有N、S、Co等。维生素的分类环境应激的因素不同环境应激条件下维生素添加量对仔猪日增重的影响（1-43天）结论：1、环境应激水平越高，仔猪日增重越低；2、随着维生素添加水平的提高，仔猪日增重得到改善，应激程度越高，改善幅度越大。不同环境应激条件下维生素添加量对小猪死亡率的影响（1-43天）结论：1、环境应激水平越高，小猪死亡率越高；2、随着维生素添加水平的提高，小猪死亡率下降。饲料中维生素的添加的作

8、用遗传育种，动物的生产潜能大幅提高.畜禽受疾病侵袭，抗病能力增加.畜禽抗应激的需求.畜禽免疫能力的提高对VE、VC、生物素等需求的提高.日粮营养浓度提高及相对采食量下降，要求维生素浓度相应提高.食品安全，药物使用减少.畜禽产品质量的提高.种猪繁殖性能密切相关的微量营养素维生素E叶酸生物素ß-胡萝卜素25