营销策略——客户的十二属性之龙性(组合优势)

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2、，刷卡是条玛……抓住现实、迎合第一、埋伏未来品牌的组合品-品战略牌-牌战略品-牌战略牌-品战略职业生涯的定位组合十五治学六十耳顺三十而立五十知天命四十不惑生理安全归属尊重实现意识：一箭多雕操作要领：满足现实需要迎合第一需要埋伏未来需要服务需求营销策略——客户的十二属性之蛇性（默默准备）六、伏笔法foreshadowing排除阻力，无痕准备。庄园别墅项目中途被政府否定怎么办？（功能）变形金刚是动画公司吗？（信息）丰田是如何稳定本地市场的？（利益）热水技术招商（时间）洋娃娃就是个娃娃（利益）某企业为何无故

3、贷款？马戏团里为什么卖咸花生？意识：好雨知时节操作要领：隐藏真正的动机，为当前行为寻找合适的理由，在对手洞察到动机之前，结束行动。营销策略——客户的十二属性之马性（知途而奔）七、逆向法intheoppositedirection从结果推原因，再从原因到结果，确定最短途径。废丝绸与迷彩服（功能）四川射洪县化肥厂高明的反向决策（利益）如何抢占儿童创可贴市场？（信息）东京银座百货商店1973年打折到底为何？（时间）从房屋销售代理业务不好开展怎么办？（利益）周恩来救廖承志、磕巴卖书、非典对饭店有害吗？快乐的创

4、可帖意识：相反相成反其道行之操作要领：在内心深处经常和自己唱反调营销策略——客户的十二属性之羊性（从众安全）八、捆绑连接法tieandjoin从客户出发，把关联消费点藕合操作。上海双语培训试点（功能）沈阳菜刀与火柴盒（利益）北京菜市口商店1998年赞助庙会（信息）书香园开盘与高考发榜（时间）总统促销图书（信息）小涣熊干脆面欧诗漫珍珠深圳月饼邮政意识：借船出海借而助之操作要领：经常自问：能否帮助别人？