联合营销共享推广资源

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1、联合营销共享推广资源——2011中恒联合远东市场部www.themegallery.com培训纲要推广的目的社会的认可与荣誉2011年经济形态联合营销、共赢未来须知的二十六式种促销策划招数指引七种武器一推广的目的中恒联合各经销商商场地主商场1km3km5km提升区域市场目标人群商场进店率，共享资源，联合营销，提升品牌形象◆中恒联合家具于1998年正式成立，中国最大的家具生产厂商之一，拥有全球多个畅销的经典品牌◆目前，中恒家具的经营面积达100000平方米,拥有数百家专卖店。◆近千计睡眠专家服务于百万计家庭◆为千家万户带来健康、舒适、超值、

2、美观的家居。推广合作形式主要：1.商场其次：2.小区3.影楼4.酒店5.车行二、社会的认可与荣誉佛山市家具行业协会首届理事会副会长单位龙江商会第二届理事广州家具采购会软体系列金奖第二十一届中国广州国际家具博览会设计优秀奖2009中国家具最受消费者欢迎品牌佛山市家具协会2009年度优秀会员单位佛山市家具协会2009年度著名品牌佛山市家具协会2009年度十佳软床品牌2010中国十佳软体家具品牌2010中国家具行业最具竞争力品牌2010中国家具行业环保低碳科技奖2010中国家具行业诚信企业奖SHOWWIN上域品牌荣获软体睡眠2011年经销商首

3、选十大家具品牌三、2011年经济形态◆经济总量首超日本成为世界第二大经济体，中国成为全球最大汽车制造商◆2010年中国经济稳步上升，全年国内生产总值（GDP）39.8万亿元，比上年增长10.3%；◆市场通货膨胀楼市紧缩政策家具行业经营的现状◆“联合营销共享广告资源”共商市场拓展之路四、联合营销、共赢未来创新唯一出路当今社会，企业单一营销模式即将成为过去，联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。1、消费者的情感在于定义案例：超市卖油卡油站超市消费者联合营销只要运用得当，不但对双方都有利，还可获得单独营销无法达到的效果。厂商

4、联合多方共赢2、市场推广在于高度赢厂商联合推广共享广告资源商场厂家顾客个人五、须知的二十六式促销策划招数指引1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售注意：不能盲目打折，要有充分理由.2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买床垫送床价注意：不能盲目送，要严格赠品权限3、现金返还要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元注意：收支两条线反点最好商场来返4、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度注意：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、积分购买要

5、点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：购买本商场任何品种的产品，1万积分100分注意：积分要有上限，不能高于你最低售价产品的5折6、联合促销要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社注意：客户转介绍要衔接到位7、免费测试要点：提供试用产品实例：健康睡眠分析分析：尝试接收，消费体验，直观感受8、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：香港三日豪华游注意：要公平公正公开，活动联动时间要长9、有奖参与要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。10、游戏参与要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如小

6、品、绕口令、成语接力、妙语连珠等11、竞技活动要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等12、公关赞助要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事13、现场展示要点：在重要场所展示新奇特产品实例：婚庆展会14、顾客会员俱乐部要点：为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部15、人员推介要点：卖场设置专门促销推介人员实例：促销员，临促等16、经销商政策激励要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策实例：返点，返利，实物奖励17、捆绑销售要点：产品与其它产品或服务相

7、互捆绑销售实例：套床+沙发原价多少，现价多少18、限量特供要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例：中恒联合成立15周年庆典19、服务举措要点：提供更多的服务和更高的服务承诺实例：150公里以内免费安装，送货全国各位免费送货20、老顾客回访要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务实例：24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳21、社会热点炒作要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例：5.12地震22、产品概念炒作要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例：护脊宝（吸湿排汗）与茗香子床（绿茶面料）23、独特卖点炒作要点

8、：集中炒作某一产品卖点，体现差异化实例：鲨鱼床垫24、顾客消费引导要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯实例：免费进店体验（培养新顾客）小礼相送25、免费咨询指导要点：提供顾