销售管理系统解决方案

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1、正航T357产品介绍--系统简介采购管理进口管理库存管理出口管理生产管理电子表单质量管理财务管理集团管理人力资源管理行销管理业务管理核决管理出纳管理销售管理正航T357系统简介往来帐款管理固定资产管理消息管理销售管理库存足量走生产流程销售开始异常原因仓库库存减少库存增加结算销售报价单销售订单销货单销售退货单应收帐款结算销售管理流程销售管理难点无法快速对客户报价、反应，而被对手抢单。（1）销售部门无法掌握实时的成品库存数据。（2）成本难以估算。（3）缺少历史交易记录。销售管理难点无法快速对客户报价、反应，而被对手抢单。业务流程经常变动，交期不准，降低客户满意度，客户不断流失。（1）采购环

2、节问题；（2）销售人员很难追踪订单状况；销售管理难点无法快速对客户报价、反应，而被对手抢单。业务流程经常变动，交期不准，降低客户满意度，客户不断流失。不同业务人员管理不同的客户群体，客户信息保密要求很高。企业中，业务人员流动性较高，客户信息管理不当，容易造成客户随业务人员流失的情况，对企业造成严重影响。销售管理难点无法快速对客户报价、反应，而被对手抢单。业务流程经常变动，交期不准，降低客户满意度，客户不断流失。不同业务人员管理不同的客户群体，客户信息保密要求很高。业务人员不清楚应收帐信息，盲目接单，增加坏帐风险。与供应商的对帐、款项往来都是由财务部门来执行，往往会导致业务部门不了解帐款

3、信息，盲目接单，导致应帐帐款居高不下，增加企业坏帐风险。销售管理难点无法快速对客户报价、反应，而被对手抢单。业务流程经常变动，交期不准，降低客户满意度，客户不断流失。不同业务人员管理不同的客户群体，客户信息保密要求很高。业务人员不清楚应收帐信息，盲目接单，增加坏帐风险。其他管理难题：包括应收帐龄分析、销售策略制定。这些管理动作手工作业下不仅工作量庞大，而且经常不准确，并容易被销售人员删改，隐藏一定风险。正航T357系统帮助企业建立销售自动化的作业环境。透过系统销售人员可随时查询总库存量、已定未出等库存状况，第一时间对客户订单做出反应，快速完成下单作业。根据预先植入的物料清单，系统自动生

4、成每种产品的标准成本及实际成本。这样，销售人员在接单的同时，即时了解产品成本，预估每种产品或每笔订单利润，并且可控制业务员接单的价格不得低于成本价。订单执行时，销售人员可通过流程窗功能，直接追溯订单执行状况，例如产品采购状况并进行跟催。销售人员、采购人员针对订单等重要工作设置提醒精灵，例如，采购逾期未进、销售未出提醒精灵预报，确保工作不遗漏，增强销售流程的执行力。销售管理系统解决方案方便实用的报价管理以及完整的历史价格查询，企业能实时了解最新的市场状况。此外，企业可根据实际情况，设定6种不同的产品售价和折扣，为企业制定促销策略提供支持，并可对价格、时间，数量进行促销。每个客户，系统自动

5、生成完整的交易记录，作为商业谈判的利器。根据不同客户设定不同帐款额度，业务员接单时，控制客户额度超限不可下单。自动生成按业务员、产品、客户、日期、预交日期的销售分析报表。帮助企业更好地进行绩效管理，或者加强销售策略。销售管理系统解决方案采购管理采购开始异常原因仓库库存增加库存减少结算采购询价单采购订单进货单采购退货单应付帐款结算采购管理流程采购需求估算采购管理难点供应商管理混乱，难以形成完整的采购交易记录（1）采购人员异动，交接工作不清晰。（2）供应商信息很多，没有一个标准化的管理体系，很多供应商信息不全。（3）人为遗忘，错漏了供应商的某些信息。采购管理难点供应商管理混乱，难以形成完成

6、的采购交易记录对于逾期未进的采购订单难以第一时间获知，并进行跟催。（1）收货部门为仓库，采购人员不能掌握每一批物料到达时间。（2）采购人员不能永远记着每批采购物料交货时间，并进行查询。采购管理难点供应商管理混乱，难以形成完成的采购交易记录对于逾期未进的采购订单难以第一时间获知，并进行跟催。货物采购不及时，致使无法准时交货给客户。（1）采购人员忘记下单。（2）编制的采购计划不准确，采购数量不足或交期不对。（3）采购的产品未及时催货，导致供应商延迟交货。采购管理难点供应商管理混乱，难以形成完成的采购交易记录对于逾期未进的采购订单难以第一时间获知，并进行跟催。货物采购不及时，致使无法准时交货

7、给客户。存货成本统计不精确，无法将采购费用分摊到相应产品中。采购成本与进货勾稽困难，无法快速统计，并且计算复杂，烦琐、容易出错。采购管理难点供应商管理混乱，难以形成完成的采购交易记录对于逾期未进的采购订单难以第一时间获知，并进行跟催。货物采购不及时，致使无法准时交货给客户。存货成本统计不精确，无法将采购费用分摊到相应产品中。采购后产品需要验收入库。企业难以控制产品收料时的超收，长此以往容易造成库存积压。采购管理难点供应商管理混乱，难以形成完成的