良之隆如何有效推广产品

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1、良之隆店如何有效推广产品？唐山良之隆冻品行2009/3/24邹齐鸿不要认为自己没有用很多时候，我们都不知道，自己的价值是多少，我们应该做什么，这一生才不会浪费掉，我们到底重不重要，我们是不是很渺小深藏心中的那一套，人家会不会觉得笑，不要认为自己没有用不要老是坐在那边看天空，如果你自己都不愿意动，还有谁可以帮助你成功，不要认为自己没有用不要让自卑左右你向前冲，每个人的贡献都不同，也许你就是最好的那一种。一、良之隆的经营模式：1、良之隆以坐店经营为主，因为它局限于现有的资源配置。良之隆的经营横式决定了我们的销售模

2、式：必须以“坐销”的模式开展“行销”工作。2、良之隆的经营优势：A、品牌店———连锁店效应、规模大，购买放心B、相对的产品资源优势———产品齐全，新品多，质量稳定，信息传递及时C、品牌价值及影响力————行业的宣传，终端网络，媒界影响（海报）D、服务的优越————售后服务，客情关系，定制产品，专业性，受尊重的感觉E、定期的“美食速递”免费邮寄，不出门可得到新品信息。产品与客户间如何建立联系？业务员———是产品与客户之间联系的纽带、桥梁，是信息传递的媒界。A、静态———店内布置，VI宣传、产品陈列，POP引导，员

3、工素质等B、动态———店面管理的规范，员工形象，微笑，专业的服务静态产品——无法有效推动客户主动购买的欲望，局限于“下什么单采什么货”———客户为什么要选择良之隆？A、价格便宜。B、质量稳定，货源保障C、服务好，有归属感D、新产品多、齐全E、服务专业性F、纯粹依赖性G、良好的购物环境———良之隆如何在同行中树立优势？良之隆能为客户提供什么样的资源？A、产品还是服务优势？———我们做到了哪些？B、绝对低价的成本？C、重视客户，个性化的及时满足？D、建立了“哥们”关系E、信任，购物环境好？F、顾问式的菜系引导G、新

4、品提供较及时，给的利润空间大？”如果我们不打造自己的优势，我们就无法在这个市场生存？“二、为什么要不断推广产品？一）产品内在的要求：A、产品的生长周期：1、上市期——品尝，试销，调研，信息反馈2、成长期——宣传，推广，促销，撒网3、成熟期——推进，放大，辅助促销，网络收缩精简4、衰退期——维持，过渡，替代，创新品种B、消费者对产品的认知————喜新厌旧，必须迎合需求，创新。C、产品成长期的需求———客户要求个性化，产品单一无法满足客户要求D、客户对价值的取舍————产品性价的对比，淘汰老菜式，引进新菜式。E、餐

5、饮行业采购习惯决定于固化的“采购订单”，不推广难以引起客户兴趣。（二）外部环境的要求：1、同行产品竟争的同质化，价格透明，利润空间越来越薄，必须寻找生存的机会点。2、酒店迎合顾客的需要———菜式的更新3、打造竟争优势，主动控制资源的需要—————新品具有可控性。4、良之隆利润模式的需要————低毛率产品以批发，高毛利新品。5、边际收入的需要————厂家返利政策高，支持力度大6、良之隆产品结构多、杂，只有针对性推广，才能体现重点。7、有效掌控供应商资源的需要————有销量才有谈判资本。8、延长产品的生命周期，做到

6、互补性，大包装，小包装9、月度考核的利润指标达成的需要。三、营销与推销？A、推销———推荐、销售，通过人的介绍、宣传，将产品直接销售到消费者手里，有一种感情、信任因素。注重的是短期的结果导向。B、业务员与营业员有着本质区别：1、业务员善于创造销售机会2、业务员能创造更多的剩余价值。3、业务员必须有“和尚推销梳子”的创意B、营销——营造销售，体现一种动态的销售。1、营销是一个循环的销售过程，不是纯粹的结果。2、营造销售的多种方式：A、氛围的营造——宣传吸引;B、手段的改变——利益的驱动，稳住客户;C、关系网络的建

7、立——终端铺点，扩张渗透，亲友圈D、标杆店的影响打造E、关注客户库存，即时电话沟通，争取更多的重复订单。我们的销售工作必须体现出动态的销售，主管人员要善于制造工作！（“麦当劳”动态的营销思路————让每个员工都动起来）四、如何利用良之隆店面有效地推广产品？1、分析客户的购买动机和需求心里。A、成本的下降（利润）？B、寻找新菜式原料？C、采购的习惯？D、产品原料的替代（断货）？E、及时、准确的行情信息？F、利益关系的驱动（回扣）？G、情感关系的建立，比较信任。？2、针对不同客户购买心理策略：（餐饮客户：质量，价格

8、，帐期，送货服务，发票）（批发客户：价格，质量，退货。。。。。。）结论：客户总是在不断地追求利益的最大化，需求和愿望的满足感，它要什么我们就试探性地满足它什么。了解客户的动机后才知道如何下手。最大限度满足客户的需求，是我们营销工作的本质。五、目前部分业务员的销售心态？A、怕跟客户谈涨价，心里没有底————对行情不了解。B、自信心不强，对产品了解不透彻————对产品知识不够专业。C、客户