旅馆092班田婷2009012221

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1、2012年大连市夏季小魔怪服装促销活动策划书旅游管理092班田婷学号：20090122218目录一．促销背景······································３二．促销的目的····································３三．促销的主题····································３四．对象商品······································３五．促销内容······································３六．促销对象····················

2、··················４七．促销的目标8····································４一．促销场所······································４二．促销时间······································４三．店内布置······································５四．制品种类···································６五．通知方法···································６六．运营计划········

3、···························６七．预期效果···································７8一．促销背景虽然时下寒意未退，但大连市春天时间短，因而春装上架的时间也短，3月初就可以把夏装挂上了，早点上市可以抢占市场，吸引消费者眼光。而每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，随着暑假的到来，无疑又是一个热销季节，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二．促销的目的（1）提升销量，提升品牌知名度和美誉度（2）主销明星产品高利润空间产品（3）提高团队的整体推广能力和市场竞争能力（4）加强品牌推广力度（5）打击竞

4、争品牌抢占市场份额三．促销主题清爽夏日，尽在小魔怪四．对象商品：短袖衫、短裤、牛仔裤等产品风格以“时尚、品位、年青、活力”八个字概括，产品在传统的牛仔设计中融入了各种时尚元素，推出的新品中以款式新颖、面料新潮、舒适合体为主的设计理念，款式简洁中不失精致，大方中不失个性，能适合具备年轻心态的各年龄阶层的时尚人士穿着。五．促销的内容（1）五月份时采用购买两件打9折的促销手段8五月份在大连是较温暖的季节，春装不再是热销产品，购买夏装的较多，在此期间夏装是刚上市的产品，采用购买两件打9折的促销手段能刺激消费者多购买产品。（1）六月份顺应时节推出换季促销六月份是夏装的热销季节，可采用满额减的促销手

5、段，购满200减20，相当于打9折，可以刺激消费者进行消费，直接减免价钱对消费者更具吸引力，同时为了能享受优惠，可有效的促使消费者同时购买多件服装。而春装则直接打折，一来可以清理库存，将累积的春装销售出去，也增加了销量，同时也吸引顾客，让顾客在购买春装的同时被夏装吸引，从而引导顾客购买夏装。（2）七月份采用赠送礼品的促销手段七月为暑假，是夏装的集中消费月，也是下半年的主要销售的总攻期，因此极为关键。在此期间采用购满268再加48能获得小魔怪腰带一条。同时推出部分新产品，上市更多的新款，以吸引消费者购买。（4）八、九月份采取打折的促销手段八月份时再推出一批新产品，并采取购买一件商品打9折，

6、购买两件打八折，购买三件及以上打七折的促销手段。新产品上市能吸引大量消费者，但由于八月起，市场开始走向低靡，因此新产品的推出并配合适当的促销能最大程度的吸引消费者，提高销量。淡季的促销切勿过分依赖于单纯的价格打折上，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。这样的搭配不仅能提升销量，也能保持品牌形象。六．促销对象主要年龄在18-35岁人群为核心消费者；敢于面对挑战的，追求时尚、品质生活,具备年轻心态的大众人群。七．促销目标（1）向消费者进行品牌宣传，提高小魔怪的品牌知名度。（2）进一步向消费者宣传小魔怪服饰的特点，解除消费者疑虑，培养其对小魔怪服饰的好感，从而促使更多的人购买，并培养忠实顾

7、客。（3）使消费者牢记小魔怪服饰，并且反复购买，确立优势，牢固地占领市场。8（4）确定形象，即创造良好的服装店形象和商品形象，树立服装加盟、代理店的独特风格。（5）提高销量，获取消费者好评的同时获得收益。八．促销场所辽宁省大连市各小魔怪服饰专卖店九．促销时间2012年5月份——2012年9月十．店内布置原则：总体均衡，突出特色，和谐合适，方便购买，适时调整顾客通常会注意到右侧第一件服装的价格，所以，这第一件服装的价格不能太高。在右侧