保险成就人生系列讲座

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1、本人封传发，2001年加盟寿险行业，曾先后任职于平安、泰康。2007年参与嘉禾人寿衡阳中支筹备并任国强区业务总监。从见习业务员成长到业务总监，曾荣获过：急先锋、业务精英、展业能手、明星业务员、创业先锋、组织发展先锋、泰康伯乐、优秀主任、优秀经理、最具价值经理人等荣誉称号。05年前往人民大会堂参加表彰大会赴英雄国宴，同年被评为衡阳市“保险销售明星”，07年在嘉禾人寿荣获“开国元勋奖”、“优秀业务总监”等奖项！自我介绍能吃人类苦中苦不需扬鞭自奋蹄人寿保险成就人生系列讲座一成功的事业由成功的思想开创二规范是根本三业绩论英雄四团队论成败五平台定乾坤六代

2、理人的无限价值七我们一定“要”首先送给代理人的三句话1意愿给人目标和梦想，欲望给人追求和创造。2成功是我们的志向，卓越是我们的追求。3用自信成就梦想，凭成功人生辉煌。人寿保险成就人生成功的事业由成功的思想开创引子1当今世道男人需要事业2时代不同了，女人更需要事业3男女都一样，都需要拥有一份成功的事业4事业的成功，首先要有成功的思想（一）追求成功我们该如何做1要萌发成功的意愿2要准备成功的条件（主要是思想条件)3要用意愿激发潜能（二）我们的脑袋=我们的钱袋1必须保证我们的脑袋长在自己的脖子上2必须保证我们的脑袋不是垃圾袋3必须保证我们的脑袋聪明但

3、不能绝顶（三）我们的思路=我们的出路1通向成功的第一条路-----思路2世界上最长的路-----思路3世界上最短的路-----思路4什么是思路？（四）百倍的信心=百万年薪1金钱带给我们的感觉安全感、兴奋感、成就感、钱途辉煌！2我们带给金钱的感觉眼睛发绿、手发抖、耳朵发嗡、脑袋发晕3万元年薪是汗流浃背干出来的！4十万年薪是千辛万苦熬出来的！5百万年薪从何而来？是百倍的耐心等出来的！是百倍的信心全力以赴创造出来的！（五）销售人品=销售产品1进入寿险大门的通行证----人品2人品----做人的招牌3顶尖的营销大师----品位、口碑、忠实、诚实、超凡脱

4、俗。4人品的评判元素----专业、敬业、勤业。（六）个人主义=英雄主义+机会主义+修正主义1英雄主义是基础敢闯、敢冒、头脑冷静、具有狼的生存智慧。2机会主义是关键目光犀利、反应灵敏、有深刻的人生哲学。3修正主义是前提方向性好、目标感强烈、善于涂改自己。（七）舍得=先舍后得（小舍小得，大舍大得，不舍不得）1人生的态度有两种A满足现状—不舍—不得B改变现状—舍—得2舍与得是先因后果的关系是一种生活逻辑（八）好心情=好事情1先处理好心情，再处理好事情2心喜则事喜，心悲则事悲3心安则自安，心喜则自喜4失意即失败（九）埋头=出头1自然现象：种子埋进土地

5、是为了长成参天大树2生命现象：人的生命从十月怀胎到人间报到，再到小儿、少年、青年、成年、老年3埋头：内在的历练，力量的积累4出头：生命的冲动和成熟的张力觉悟：埋头之时即出头之日（十）怎样埋头出头1抓住成功的机会，机会可以改变历史A中国抓住改革开放的机会，经济繁荣B中国抓住加入WTO的机会，融入全球经济圈C中国抓住申奥的机会，港澳回归2机会可以改变我们自己A中国加入世贸，保险行业发展迅速，我们大胆迈出了成功的第一步，加盟了寿险行业，让我们拥有了体面的事业，让我们拥有了成功的人生，让我们拥有了潇洒的生存姿态。B让我们可以尽快的积累财富和智慧，广泛传

6、递社会影响力，把理财和保障送到千家万户C让我们能改变自己，改变自己的一切，更好的发展和生存3机会是一种稀有资源A机会对成功人士而言，是公平的B机会对不成功人士而言，是不公平的C机会不是一种再生资源D机会无法储备机会虽然稀有，但它属于那些用心勤奋、有发展愿意和强烈赚钱欲望的人，属于那些随时做好准备的人！4收获成功的喜悦A成功的思想是成功行为的先导B成功的属员是我们各自成功的土壤C成功的代价是短暂的D成功的收获是永久的启迪：成功的结果其实简单而美丽5成功的喜悦来源于大彻大悟的人生，清纯如水的心灵分享快乐的心情，亲友社群的肯定优越富裕的经济，幸福美满

7、的家庭（十一）送给代理人的期许和祝福1一定要拥有成功的思想，要敢想大事敢做大梦！2一定要把保险营销作为自己的终身事业，毫不动摇！3一定要拥有成功的人生！想成功，要成功，就一定能成功！最后请各位切记三句话：1人生没有希望，只有创造！2成功更不能靠希望，只有用成功的思想来开创！3把握机会，全力以赴！谢谢！人寿保险成就人生规范是根本三、六、十系列规范引子1中国加入世贸，保险行业迅猛发展。2国家重视保险，行业逐渐规范。3市场慢慢成熟，百姓开始关注保险。4市场主体增多，业内竟争越来越激烈。5形势的发展，行业的规范，市场的竞争，代理人价值的体现，必须规范自

8、已的行为。（一）入司前三问自己A我为什么要做保险？B我为什么选择在嘉禾人寿做保险？C我为什么要把保险作为自己的终生事业？三系列规范（二）客户买保险前三