通汇卡业务基础培训应知应会

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1、通汇卡业务培训管理学院营运分院预付卡与支付业务部目录ONTENTSC1通汇卡基础简介2通汇卡应用领域3通汇卡激励及架构目录ONTENTSC1通汇卡基础简介2通汇卡应用领域3通汇卡激励及架构商业预付卡的分类及定义国办发25号文《关于规范商业预付卡管理的意见》指出：商业预付卡以预付和非金融主体发行为典型特征。上海星易通汇商务服务有限公司集团通汇卡概要通汇卡集团通汇卡概要友情提醒：政务区商场目前上线通汇卡为单店卡（记名卡）、单店卡（不记名卡）两种三项制度限额发行实名登记单位或个人一次性购买1万元（含）以上的不记名卡，由发卡企业进行实名登记

2、。不记名单用途通汇卡面值不超过1000元；记名单用途通汇卡面值不超过5000元。非现金购卡单位一次性购卡金额达5000元（含）以上或个人一次性购卡金额达5万元（含）以上，要通过银行购买，不得使用现金。预付卡业务三项制度目录ONTENTSC目录ONTENTSC1通汇卡基础简介2通汇卡应用领域3通汇卡激励及架构应用方向1243通汇卡的应用方向地产大客户信贷转存储值营销家装联盟卡片赠送开具发票提供卡片活动引导根据交易清结算持卡消费付购卡款至星易通汇财务达成共识确定合作方案签订协议并备案合作我们能够提供1.品牌资源影响力及公信力2.服务资源

3、家居专家系列服务3.产品资源几万家品牌商户4.顾客资源百万数量中高端会员适用于：地产售楼、交房环节、精装房去库存品牌联合多赢提前锁客1.地产大客户通汇卡的应用方向购卡环节消费环节①商场根据营销需求制定活动方案②售卡规则申请③星易通汇根据申请设定规则④商场按照设定规则售卡适用于：预售、个性化定制及要约聚合需求权益增值紧跟家居时尚提前享有优惠提前锁定消费活动灵活应对2.储值营销通汇卡的应用方向适用于：分期付款、提额分期（安居分期）银行打款至星易通汇业主申请及审核商场向业主发放通汇卡根据交易清结算业主持卡消费选择合作楼盘与银行合作“居家信

4、贷”额度制定分期执行方案轻松置家畅享无忧1.置家分期压力小2.品类齐全一站购3.资金安全有保障4.贷款便捷助消费3.信贷转存通汇卡的应用方向购卡环节消费环节适用于：家装公司、联盟团购业主至家装公司洽谈协调商户受理并签订协议推荐指定套餐及服务根据交易清结算业主购卡并持卡消费签订协议与家装公司等洽谈合作制定合作售卡方案置家联盟高品质产品与服务品牌联合、卓越设计、量身打造、一站式的家装服务解决方案4.家装联盟通汇卡的应用方向购卡环节消费环节上世纪90年代，京城出现无数烤鸭店。其中有两家“金百万”和“大鸭梨”在去年10.1蓄水营销50天各自

5、咱斩获了2000万。1.金百万“储值送自行车”储值1000元，送成本价为180元，并设置了初次消费的限额。2.大鸭梨联手“大众点评团”做团购。“大众点评团”每张价格75元的价格，网购以81元的价格在改平台销售。1.客户群体的不同金百万是对老客户发起的“精准营销”设消费限制门槛。大鸭梨是借助“大众点评团”广撒网，不设限购买。2.折扣力度的不同2.1金百万储值增值18%（充值1000送180的自行车）2.2大鸭梨折扣让利75折“大众点评团”，“大众点评团”8.1折实行网络销售。储值营销案例--鸭王储值营销谁精准？3.带动客流金百万有自己

6、的营销系统能准确的计算出拉动的客流。每次消费200元，1000元需要消费5次。2000万消费需要10万人次，200元的消费至少3口之家消费，间接带动30万人。大鸭梨来消费的顾客是有“大众点评团”团购的，数据的准确性就难确定。可以肯定的事“大众点评团”的会员可定增加。4.拉动额外收入据统计金百万活动结束后销售延伸了4个月，带动消费1163万。总体产生3000万的销售。由于大鸭梨账款为0，在这里就没有数据统计了。5.会员关系管理金百万的活动是针对老客户群体，顾客获得了实惠（自行车）服务品质没有降低。企业树立了口碑，获得了利润。大鸭梨在活

7、动中未有考虑到老客户的感受，损伤了老顾客的忠诚度。储值营销案例--鸭王储值营销谁精准？业务分享1、品牌定位决定客户的定位。2、打折不如增量，长期折扣不利于企业品牌的定位。3、以品牌、服务驱动客户优于价格驱动，价格驱动无忠诚度可言。4、增量是资金沉淀的有效手段，打折促进消费，资金快进快出。5、打折面对的是价格敏感性客户，一旦无折扣容易弃之而去，无额外消费拉动。6、自有会员系统容易成就自己、借助第三方需先成就他人。储值营销案例--鸭王储值营销谁精准？南京卡子门商场通汇卡销售数据分享销售计划金额（元）销售达成金额（元）完成率消费（元）余款

8、（元）销售带动金额（元）80000008595000107%849500010000016840000营销方案分享主题：逛红星、装修置家一卡通行内容：持通汇卡消费满额一元换购洗衣机，再送港澳游！案例特点：等额购卡、倡导“置家送好礼”1