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1、目录一、计划概要二、市场分析三、地区环境现状分析四、项目特性分析与建议五、项目的SWOT分析六、营销策略七、开发商配合一、计划概要房屋建筑乃百年之大计本方案旨为房地产业提供一个准确无误的投资方向，通过对市场状况的稠密调查、机会与问题的审慎分析、市场营销策略的周密设计以及行动方案规划的新突破等，目的在于能使“信源大厦（暂定名）”特性更加突出，销售利润更为可观且更容易达到销售目标。二、项目市场环境研究一、地理环境：:萍乡，西临湖南,距长沙130公里，株洲80公里，东接宜春，地处湘江赣边界，文化风俗更趋同于长沙，辖区总面积380

2、8平方千米，人口185万，其中城区人口40万。历来为赣西的商品集中地，历史上因水路运输及近代铁路、公路运输方便，使萍乡商业较为繁荣。市区商厦林立，形成了正大街、跃进路、八一街三个主要中心商业区。各类批发市场应运而生，成千上万的个体商贩、精品专卖店，把城市商业搞得红红火火。二、经济环境：萍乡市是江西省重要工业城市，形成了以煤炭、机械、冶金、化工、建材、陶瓷等较为完备的工业体系；钢材、电瓷、工业瓷、烟花炮鞭炮畅销全国内外市场。据统计，萍乡市2003年全年国内生产总值143亿。城镇居民人均支配收入8500元，社会消费品零售总额6

3、5亿。就今年二月份来，全市国有企业产品销售收入600万元以上的非国有工业完成工业增加值28834.4万元，累计完成工业增加值52987.2万元.全市规模以上工业企业产品产销率为99.61%,累计为98.36%.2月份全市社会消费品零售总额完成52000万元,累计完成11亿.由此看来,经济发展状况良好。萍乡房地产经济环境分析2004年萍乡市城市建设稳步推进。房地产业也紧紧抓住这一发展机遇，纷纷加大投资力度，进一步促进了房地产市场的繁荣。同时，竞争也进一步加大，为使金信公司决策层有效把握市场动态，我们根据有关资料整理认为200

4、4年萍乡市房地产市场主要呈现以下三个特点：一、房地产开发投资快速增长，房屋建设速度加快截止到2004年10月，全市房地产开发完成投资10.914亿元，比去年全年增长60.36%。房屋施工面积13.554万平方米，比去年全年增长22.11%;竣工面积27.2817万平方米，比去年全年减少34.43%。房地产投资和房屋施工面积增幅较大，而竣工面积却有所减少，原因有二：其一，由于2003年萍乡房地产市场的迅猛发展，大部分项目都是在2003年立项并在2004年开始建设的，故2004年房屋施工面积教2003年放大明显。其二，2004

5、年开始建设的相当一部分项目其竣工日期都在2004年12月以后或者2005年甚至2006年，因此会出现房屋施工面积放大而竣工面积负增长的局面。但可以遇见，2005年至2006年将会有大批量的商品房投放市场，竞争也将前所未有地激烈。二、商品房上市量继续扩容，住宅商品房比重加大截止到2004年10月，全市批准施工的总建筑面积为135.5540万平方米，其中住宅面积为100.9798万平方米，比去年同期增长23.83%。开发量比去年同期净增19.4354万平方米，增速较快，萍乡市商品房市场继续扩容。在批准建设的商品房中，住宅占总上

6、市量的比重为74.49%，比去年同期下降0.06个百分点。非住宅商品房的建设比重有少量增加。随着我市居民可支配收入的逐步增长，消费者对房地产投资的热情也将有所提高。同时，随着萍乡市城市化进程的加快，商铺和写字楼等经营性用房也将会顺应市场需求，其建设比重有进一步增加之势。三、商品房交易持续升温，市场需求较为旺盛2003年全年，全市共办理商品房交易1690起、成交面积14.3967万平方米、成交金额2.49061亿元。说明萍乡市房地产市场存在着较为旺盛的需求。在市场有效需求不断提高的同时，我市房地产开发的整体水平也得到了提升。

7、房地产投资日趋于理性，房地产开发商越来越注重通过楼盘品质打造，提供全方位诚信服务来铸就自身的品牌，在激烈的市场竞争中赢得市场。2003萍乡房地产开发情况/万元（图—1）2003萍乡房地产相关开发面积/万m²（图—2）2003萍乡房屋建筑施工及竣工面积/万m²（图—3）萍乡市2003年固定资产投资/亿元（图—4）萍乡市2003国内贸易/亿元（图—5）萍乡市2003年城乡居民收入（图—6）2003年全国及萍乡市消费品上涨指数（图—7）经济社会发展主要指标/亿元（图—8）经济社会发展主要指标/千元（图—8）萍乡市房地产市场分析◆

8、开发概念：目前萍乡市房地产开发仍处于主要以地段、价格为诉求点（产品+价格）的低层次阶段。但有个别楼盘开始以“环境+配套+服务”为诉求点，以取得有身份、有品味的“中坚消费者”青睐。其中个别楼盘在位置、价格、户型、投资的等方面继续努力外，又日益重视起项目的风格包装，各种“概念房”也开始出现，如美仑华庭提出的