31-202酒店员工绩效考核流程培训大纲

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1、酒店员工绩效考核流程讲师：姚小舟 第一章确定酒店绩效考核的方法第一节目标绩效考察法MBO一、MBO目标管理的特点★1、★2、★3、★4、★5、★6、二、目标管理不等于工作结果　　目标管理，理解为一切以目标为中心，制订目标，最后检查目标的完成情况。他们认为完成了这两个步骤，就完成了目标管理的过程，其实不然。案例之一场景一：　　餐饮部经理对大家说：“从现在开始，我们也要进行目标管理，以成败论英雄，下去之后，各个班组都要订出相应的目标，我不管你们中间过程怎么样，以后就要以目标达到多少来评定每个班组的成绩……”场景二：办公室　　餐饮部经理（听到敲门声）：“请进。”传真：

2、0571—89939405邮箱：9first@veryeast.com邮编：310012电话：0571—87382666网址：Http://www.9first.com地址：浙江省杭州文一西路462号　　主管（推门进来，手里拿着文件，递上）：“经理，你走了之后，我们都讨论过了，大家一致认为这个指标订的实在太高了。”　　餐饮部经理（了解对方用意地）：“太高？如果太容易实现那还算是目标吗？再说，我也是从下面升上来的，我难道还不知道你们的底细？”　　主管：“那是，那是。不过经理，这指标万一达不到，对我们整个部门的影响也不好啊！请您还是把目标稍订低一点儿，让大家都能拿到

3、奖金，何乐而不为呢？再说，别的部门我看订得都不高。”　　经理（沉思片刻，打量文件，最后提笔在上面划了几下，递给对方）：“给大伙说说，就只能这样了，不能再低了。再低酒店上面那边也通不过。”　　主管（看文件，喜形于色）：“谢谢经理宽大，我马上告诉弟兄们去，让大家都提起精神做事！”场景三：办公室　　经理：“这个月究竟怎么搞的？”　　（边说边用手指敲办公桌上的报表）　　主管：“你对我还不放心吗？经理，上个月我们高出了许多，我并没有全报上去，这个月把上个月多出的富余部分补上，我算过，这样一补只多不少。”　　餐饮部经理：“我不管你怎么做，我只要看结果，明白吗？”　　主管：“

4、明白，经理，您就放心吧！”【老师评语】 传真：0571—89939405邮箱：9first@veryeast.com邮编：310012电话：0571—87382666网址：Http://www.9first.com地址：浙江省杭州文一西路462号第一章确定酒店绩效考核的方法第二节酒店实施管理目标MBO法的三大步骤 MBO法将考核与酒店的战略规划及培训相结合，根据员工的目标评价其业绩，使得绩效考核摆脱了人为因素，而且可以量化，从而明显减少了评价中的主观主义。MBO的三大步骤：1、2、3、 一、寻找目标◆员工与部门经理一起建立一个员工目标工作进度表，这个进度表应该是

5、具体而且具有可操作性，不应该包括那些超出员工可控制范围的现象。例如，酒店的新市场战略是与一个大型电力公司进行长期的合作。销售总监向销售人员解释此战略，形成了如下的几个目标：◇1、◇2、◇3、传真：0571—89939405邮箱：9first@veryeast.com邮编：310012电话：0571—87382666网址：Http://www.9first.com地址：浙江省杭州文一西路462号必须事前规定，如果有其他销售代表插入发生冲突，或会影响到他人的目标工作进度表，必须通过协商，统一工作步骤。 MBO工作计划表图例： 二、明确目标的要求◆一旦确定某些项目将用

6、于绩效考核，就必须明确如何用该目标来量化业绩。一般情况下，考核就需要收集相关的数据，并建立相关的检查和平衡机制。三、检查目标是否完成◆在规定的时间结束时，将销售代表的业绩与目标相比较，从而评价业绩，发现培训需求，评价组织战略是否成功，或提出下一阶段的目标。◆为了一目了然的了解和评估业绩，需要将业绩与目标相比较并计算差距（百分比）。评估得出完成目标（等于100%），超出目标（大于100%），和未达到目标（小于100%）。将奖励与差异挂钩。这种绩效考核方法，并不局限于年度开始，酒店可结合自己的经营，实施定期的绩效考核，使员工的注意力集中在组织新目标上，并改变员工的行

7、为。◆具体化或量化就是将工作目标用详细的数字目标和质量目标表达出来。具体化或量化的目的是为了让员工明确他们的工作内容和职责，同时，为将来的绩效考核提供准确的标准。传真：0571—89939405邮箱：9first@veryeast.com邮编：310012电话：0571—87382666网址：Http://www.9first.com地址：浙江省杭州文一西路462号第一章确定酒店绩效考核的方法第三节明确目标的要求及目标施行中注意的细节 一、明确目标的要求中要注意的细节1、让员工参与目标的制定◆在制定目标时，让员工参与进来，这样有利于目标的实现，目标的实现者同时也

8、是目标的制定者，让员工有