《机电产品市场营销》卷二实践考核要求1

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1、附1：指导教师评语及成绩评定《营销策划书》教师评语及成绩评定学号20101160118姓名李骏光班级10电气专业电气自动化学制3班主任陈娜营销策划书题目东风悦达起亚K5市场营销方案指导教师张婷职务或职称副教授指导教师评语成绩评定学院终审意见备注注：本表填写完毕后，由各院部对本系学生成绩汇总后，交教务处一份备案。目录一、产品介绍1(一）公司介绍1（二）市场分析21、经济快速发展22、全面建设小康社会使居民购买力不断提高。2（三）、行业分析3（四）SWOT分析4（五）主要对策分析6三、市场调查与预测6

2、（一）调查的任务：对K5汽车市场进行调查6（二）项目的要求：就K5汽车进行市场调查与分析6（三）调查的内容：汽车消费者消费行为、消费心理和状况6四、市场细分、目标市场及市场定位7（一）、市场细分7（二）、目标市场7（三）、市场定位7五、产品策略8（一）强势回归定位社会精英8（二）、设计8（三）K5配置多样化9（四）、优惠：9（五）、良好的服务：9六、定价策略10七、产品分销渠道10八、实操方案10（一）促销活动10（二）、媒体的应用11九、促销及推广具体操作方案12东风悦达起亚K5市场营销方案一、

3、产品介绍(一）公司介绍东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业，目前，公司向中国市场推出OPIRUS（欧菲莱斯），SORENTO（索兰托），SPORTAGE（狮跑），CARENS（新佳乐）和VQ（威客）等5款车型。每一款都具有很强的竞争力。至09年底已建成181家4S专营店，并已建立“千里易站”售后服务品牌，成立了全国呼叫中心，以最快的速度、最佳的服务满足用户需求。"创中国第一，争世界一流"是公司不懈的追求目标，让所有用户

4、满意是公司永恒的承诺。1、K5介绍东风悦达起亚K5是一款颇具运动感的全新中高级轿车，由世界三大汽车设计大师之一的彼得·希瑞尔计，其车名首字母“K”，撷用“KIA”与英文“Kinetic”（动力）的首字母，代表起亚领先的造车理念和尖端科技。作为精英格调新典范，东风悦达起亚K5以时尚的外观设计、舒适的乘坐空间、卓越的动力水平、动感的精准操控、领先的安全科技以及潮流的科技配置等六大突出优势，引领国内中高级车市格调新典范。12（二）市场分析宏观环境分析：1、经济快速发展。2000年以来，我国的经济发展迅速

5、，汽车产业也进入了飞速发展的时期，，从2000年到2011年，年销售量以每年增加100万台的速度增加。在以后的几年里会有很好的汽车发展时期，所以K5前景还是很好的。2、全面建设小康社会使居民购买力不断提高。为汽车产品提供新的市场需求。人们对生活品质要求越来越高。对生活质量要求越来越多。汽车成为不可或缺的物品。3、科技的创新。汽车行业新的技术与体验，用户更加倾向于对汽车的购买与享受。随着科技的发展与应用，汽车已经可以满足各个行业的需要。微观环境分析1、设计是起亚K5的主要卖点。全新K5在车型外观上采

6、用了起亚新的“虎啸式”家族设计前脸，与已经停产的老款远舰相比，新K5在设计师彼得·希瑞尔的手术下完全脱离了老远舰所谓中庸大气的保守风格，全新造型也成为了国人选择K5的一个主要参考条件。2、K5配置多样化。K5在配置方面，入门级的2.0GL手动车型，提供了前排双安全气囊、ABS、EBD、中控锁、四门电动窗、铝合金轮毂、多功能方向盘等配置。实用性较强、消费者经常用到的倒车雷达、行车电脑等配置并没有出现在配置单中。高一级别的2.0GL自动车型，它在手动车型的基础上增加了电动天窗、倒车雷达两项配置。12（

7、三）、行业分析1、其他中国汽车同行的劣势⑴、汽车后市场服务体系发育程度还很低，产业初具规模但仍不成熟。⑵、管理能力偏低、管理水平粗放、经营项目单一、从业人员素质低、专业技术人才缺乏；⑶由于是新兴行业国家没有相应的服务规范及行业标准，同时，近年来汽车产业的新技术应用越来越广泛，像电脑系统、电子技术在逐渐升级，非专业养护人员根本无法操作设备、排除故障；⑷、汽车精品、用品及养护品的产品质量参差不齐，优质产品少之又少，假冒伪劣产品占领着大半的市场，甚至有不少还是国外已经淘汰的洋垃圾产品；⑸、不正常的竞争导

8、致目前的收费标准混乱2、东风悦达起亚相对于同行的优势⑴、注重长期的发展，为了长久、长期，可以舍弃眼前；⑵、企业经营团队有一些品牌运作经验，具备创业者的精神；⑶、能平衡在品牌、渠道建设及终端主推的投入或利益分配，坚持企业的系统性建设，致力于长远竞争力的培育；⑷、我们不仅要做出一个知名品牌，而且我们从开始就对品牌植入了年轻、时尚、浪漫、国际化、高品质和可炫耀等元素，品牌建设是以美誉度优先的；无论机制还是企业文化，这应该都是我们的优势。12（四）SWOT分析1、优势：起亚K5第一次亮相是