个顶级心理寓言销售总监必读

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1、7个顶级心理寓言（一）成长寓言：做一棵永远成长的苹果树一棵苹果树，终于结果了。第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10%，今年得到20%，翻了一番。”这颗苹果树心理平衡了。但是，它还可以这样，继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。很可能，它被拿走99个，自己的到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子。。。其实，得到

2、多少果子并不是很重要。最重要度的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长才是重要的。心理点评：你是不是一个自断经脉的打工族刚开始工作的时候，你才华横溢，意气风发，相信“天生我材必有用”。但现实很快敲了你几个闷棍，或许，你为单位做了大贡献没人重视；或是，只得到口头重视但却得不到实惠；或许。。。总之，你觉得就像那棵苹果树，结出的果子自己只享受到了很小一部分，与你的期望值相差甚远。于是，你愤怒、你懊恼、你牢骚满腹。。。，最终，你决定

3、不再那么努力，让自己的所做去匹配自己的所得。几年后，你一反省，发现现在的自己，已经没有刚工作时的激情和才华了。“老了，成熟了。”我们习惯这样自嘲。但实质是，你已停止成长了。这样的故事，在我们身边比比皆是。之所以犯这样的错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是一个整体，我们觉得自己已经成长过了，现在是该结果子的时候了。我们太过于在乎一时的得失，而忘记了成长才是最重要的。好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时可以放弃这样做，继续走向成长之路。切记，如果你是个打工族，遇到了不懂管理、野蛮管理或错误管理

4、的上司或企业文化，那么，提醒自己一下，千万不要因为激愤和满腹牢骚而自断经脉。不论遇到什么事情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长永远比每个月拿多少钱重要。（二）动机寓言：孩子在为谁而玩一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去了，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天依然来了，一如既往的嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些，15美分也还可以吧，孩

5、子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了。心理点评：你在为谁而“玩”这个寓言是苹果树的更深一层的答案，苹果树为什么会自断经脉，因为它不是为自己而玩。人的动机分为两种：内部动机和外部动机，如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩

6、”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资，奖金等各种各样的外部奖励？如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的就是减少工资的努力程度。一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是因为父母喜欢控制他。父母太喜欢使用口头奖惩，物质奖惩等控制孩子，而不

7、去理会孩子自己的动机。久而久之，孩子就忘记了自己的原始动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了学习的原始动机—好奇心和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原始动机—成长的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头。切记：外部评价系统经常是一种家族遗传，但你完全可以打破它，而从现在开始培育自己的内部评价体系，让学习和工作变成“为自己而玩”（三）规划的寓言：把一张纸折叠51次想象一下，你手里有一张足够大的白纸。现在，你的任务是，把它折叠52次。那么，它有多高？一个冰箱？一层楼

8、？或者一栋摩天大厦那么高？不是，差太多了，这个厚度超过了地球和太阳之间的距离。心理点评：到现在，我拿了这个寓言问过十几个人，只有两个人说，这可能是一个想象不到的高度，而其他人想到的最高的高度也就是一栋摩天大厦那么高。折叠52次的高度如此恐怖，但如果仅仅是将51张白纸叠在一起呢？这个对比让不少人感到震撼。因为没有方向、缺乏规划的人生，就像是将51张白纸简单叠在一起。今天做做这个，明天做做那个，每次努力之间并没有一个联系。这样一来，哪怕每个简单工作都做得非常出色，他们对你的整个人生来说