国际市场营销第2章：环境分析

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1、第二章国际市场营销环境经贸管理系本章节重点、难点国际市场营销的人口、经济、自然、政治、法律和文化环境的含义和内容国际市场营销环境同企业营销活动的关系第二章国际市场营销环境国际市场营销的人口、经济与自然环境国际市场营销的政治与法律环境国际市场营销的文化环境第一节国际市场营销的人口、经济与自然环境国际市场营销的人口环境国际市场营销的经济环境国际市场营销的自然环境一、国际市场营销的人口环境人口规模及增长速度人口结构人口的密度和地理迁移二、国际市场营销的经济环境1．经济发展阶段（1）传统社会（TheTraditionalSociety）。（2）起飞前夕（ThePr

2、e-conditionforTakeoff）。（3）起飞（TheTakeoff）。（4）趋向成熟（TheDrivetoMaturity）。（5）高度消费（TheAgeofMassConsumption）。（6）追求生活质量。2．市场规模消费者收入可分为名义收入和实际收入；现期收入和预期收入；个人收入、个人可支配收入和个人可任意支配收入。其中，实际收入和现期收入直接影响现实购买力；个人可支配收入可用于消费和储蓄，是影响消费品支出的决定性因素，而个人可任意支配收入是影响高档消费品、奢侈品支出变化的最活跃的因素。消费者收入的变化会引起消费支出模式即消费结构的变化

3、。德国统计学家恩格尔在19世纪中叶发现，随着消费者收入水平的逐步提高，生活必需的食物支出在消费总支出中所占的比例（称为“恩格尔系数”）会逐步下降，这就是著名的“恩格尔定律”。3．国家或地区经济特征（1）自然条件（2）基础设施（3）城市化（4）通货膨胀率（5）外国投资状况三、国际市场营销的自然环境1．气候因素处在不同气候条件下的人们，对某些产品的需求存在较大甚至是根本不同的需求，气候的超常变化也改变着人们的消费需求。2．地貌因素地貌的差异，使得人们对生产工具、交通工具的需求存在很大不同。此外，一个地方的地貌因素在很大程度上影响着该地区经济的发展，影响该地区的

4、经济实力，从而也间接影响到人们的总体需求状况。3．资源禀赋自然资源分为两大类：可再生资源与不可再生资源。企业到某国开展营销活动，必须了解该国的自然资源条件，因为，一个国家、一个地区的资源状况直接影响到该国家、该地区企业的生产和社会的发展。4．生态环境因素现代工业的发展，使人们一方面享受着现代社会提供的丰富产品，另一方面，也面临着前所未有的越来越严重的生态环境问题。要求企业在国际营销活动中要以环境保护为己任，实施可持续发展战略，全面树立绿色营销意识。第二节国际市场营销环境的政治法律环境一、国际市场营销的政治环境1．政府类型（1）政府在经济中所起的作用①参与者

5、。其一，政府的所有权可能阻碍企业在特定的市场的经营，在某些市场，一些特定行业被政府垄断，完全由政府经营；其二，政府的所有权常常意味着政府是唯一的顾客，当公司面临政府独买时，其营销能力便会降低。②规范者。营销人员应确切了解政府在经济活动中扮演的规范角色，政府制定的货币或金融政策，往往通过法令法规来限制影响营销者的活动。（2）政府的廉洁与行政效率对于国际营销企业来说，认真分析政府部门官员的廉洁与效率状况，是评估政治环境中的一项重要内容。2．政党制度除了解目标市场现政府的构成外，还要了解它对国际贸易的政策。为此，必须考察该国的政党制度，要分析其政党体制以及各党派

6、的政纲，特别是执政党的主张。政党体制一般有三种基本形式：两党制、多党制和一党制。3．政局稳定性对所谓政治不稳定性的衡量并不存在世界公认的标准，以下特定指标可供分析时参考：（1）政权更迭率。一国的更迭，往往带来政府政策的变化，造成企业营销的政治环境改变。（2）暴力事件出现率。一般认为，暴力事件出现是政治不稳定的一个直接信号。（3）文化分裂。文化分裂是一种由文化因素转化为政治因素的例子。（4）宗教冲突。宗教信仰的差别是潜在的政治不稳定性指标之一。4．政治干预常用的干预措施有：（1）税收政策。即通过征收不同的关税来限制或鼓励外国产品进口的政策。它分为限制性税收政

7、策和鼓励性税收政策两大类。（2）进口管制。即通过限制进口产品的类型和数量来直接或间接干预全球营销。（3）外汇管制。即一个国家对于买卖外汇及一切经营业务而进行的管制。5．民族主义民族主义的宗旨是保护民族经济。当前，与政党和政府更替引起的政治环境不稳定相比，强烈的民族主义对全球市场营销的影响更为持久。因此，从事国际营销的人员必须尊重各国的民族利益和民族感情。6．国家间关系企业所属国与目标市场国之间关系的好坏，往往直接影响到企业国际市场营销的成败。一个政治上成熟的国家应该与其他国家保持友好关系，并遵守国际法和国际公约。国际性组织的会员国间也有相互的关系存在，每一

8、个国际性组织都会影响其会员国的行为。一般而言，一个国家加入国际性组